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第六十四章


  晓光和小文总算回到了小城,还好,回来火车没那么挤,上车花点小钱也补了卧铺,算是没那么辛苦。

                  京城转车时,晓光本想去盛京看看玉儿再回,但看着满脸疲惫的小文和几个大包,就没好意思张口。

                  一到家,玉儿的信静静的放在他的床头,  晓光叉惊又喜,拆开连读几遍,以前那种心醉幸福的感觉又回来了。

                  写完回信,开始清理带回来的东西,给老爸带了一条进口烟,老爸抽了口说‘’太呛了,‘’但脸上是喜滋滋的。

                  给老妈带了一副金耳环,一个金戒指,喜欢的老妈一边擦眼泪一边说:“跟你爸结婚也没送我个戒指,还是我儿子好,知道疼妈!”

                  回到店里,先把送武姐的礼物拿出来,两套童装,外加武姐一条丝巾,小凤也是送了一条丝巾。

                  又偷偷的把尹三儿拉到外面,掏出一把弹簧刀,可把尹三儿乐坏了,这是去广州前,他偷偷央晓光买的,说小城没卖的,听说广州有。

                  尹三儿拿着弹簧刀“嘎巴,嘎巴”比划了一会儿,问晓光价钱,做势要掏钱。晓光连忙按住他的手说:“三哥,见外了不是,这是兄弟送你的。”

                  尹三儿见晓光真不收,只好做罢,说了声改天喝酒,也就不客气啦。

                  晓光去找黄大脑袋,叫黄大脑袋开车,去车站行李房把货拉回来。一下子就把小文的店里塞的满满的,实在放不下的,又在新租的办公室放了些。

                  服装市场很多人都有点惊讶了,熟悉的就纷纷打招呼,顺便问去哪儿上的这么多的货。小文哼哼哈哈应付着,只说去了趟盛京。

                  小文又把一百块电子表,两大纸箱磁带让黄大脑袋帮忙卖出去。黄大脑袋拍了一下胸脯,拉着货就走了。

                  简单收拾了一下,取出来几件衣服让大家看,看完,小文一本正经地开了个会,把她当老师的口才发挥出来了。

                  “以后卖货,咱得改一下。这次我和晓光去广州学了不少东西。广州的市场上的服装全部没标价,你看中哪件,就问价,老板报个价,你觉得不满意,你就砍价,砍到你满意,老板算算有赚就成交。”

                  “这有啥好处啊?”武姐有些不解。

                  “问的好!”小文接着讲。

                  “武姐,咱们买东西,都想占点便宜,尤其是咱们女人,更愿意占点小便宜。一旦觉得把价砍下来了,占便宜了,是不是愿意掏钱?就算碰见个特别能砍价的,只要不亏,咱也卖。为啥呢?咱拉了个客人,他觉得在咱家买东西划算,以后是不是会常来?”

                  几个人听了连连点头,就连晓光也觉得小文讲的有道理。看来小妖精不白给呀!

                  “另外一个,只要客人进咱这个店,不管你用啥法,得把人留下,不买东西也得知道咱家卖啥。我和晓光在广州有时和档主谈不拢,转头走老远,档主还跑出来把我们拉回去。晓光,咱俩给他们表演一下。”

                  于是,晓光小文俩人一个扮顾客,一个扮档主,把怎么讲价,怎么留客表演了下。

                  待几个人都看明白了,小文又说:“所有服装我定个底价,超过底价部分,咱们五五分成。还有不管啥原因,不准和客人吵架,吵一次,扣工资五元。”鲜艳,在满街一片蓝黑黄中特别夺目。

                  刚开始两天,广州新进的货每天最多卖个十件八件的。可从第三天开始,销量猛增,每天都卖几十件。最多一天卖了五十多件。

                  整个市场都知道小文的货价格便宜,走的快。

                  有几个在盛京也拿了太空服的私下找小文商量,你卖的太便宜了,跟我们上货价差不多,大家做生意,都留个活路。

                  小文也干脆,你们在我这拿货吧,每件比盛京便宜五元。这几人中就有原来卖羊毛衫的刘姓夫妇,本来跟武姐熟悉,干脆就在小文这儿上货。

                  机恤,皮夹克卖的也不错。晓光偷偷跟小文商量,要不要打点钱给老黑,再发点货过来。

                  小文说,“再等两天,还好走就再上点。”

                  精心准备了两天,把店里重新布置下,把这次广州上的货放在显眼位置。又拿个架子,把几件颜色鲜艳的太空服挂在门外。

                  整条街离老远就看的见,一团刺眼的鲜艳,在满街一片蓝黑黄中特别夺目。


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