思雨问

  冯掌柜，一天您看订多少斤。

  冯掌柜

  一天先订30斤，试卖一下。

  思雨

  好的，那就先按30斤送。两方谈好了各自的需求。思雨便和季老，杜掌柜，冯掌柜告辞。

  思雨和周廷轩走出医馆。

  思雨

  高高兴兴的拿着契约看着，美滋滋的想，哈哈，来到古代的第一桶金到手了。还是个长期饭票。

  思雨拉住，周廷轩的衣袖，走，走，我们去买点肉。

  周廷轩被拉着有些好笑。

  来到肉摊儿上，思雨，老板，我所有的内脏都买了。看到旁边扔的猪蹄子和猪头也都买了。

  思雨

  老板这附近还有这内脏吗？

  老板说

  你要是还要的话，我们这儿有好几个杀猪的，每天都有几副内脏。我可以给你问问。

  思雨说

  可以，你和他们都联系一下，让他们过来一下，只要有新杀没有坏的猪内脏，头蹄，我都要了。每一副给你50文钱，老板一听高兴了。

  肉摊老板激动的说

  小老板，我姓韩，如果不咸，叫我一声韩叔。

  思雨

  好。韩叔，咱们亲兄弟明算账。一幅内脏，头，蹄，整幅50文，简单清洗一下，加上20文。

  而韩老板细思，以前也就是

  一个猪头10文钱，猪蹄还行  ，5文一个，都卖了才30文，这回这个小老板给50文一副，洗洗也不费力气还多加20文，  太合适了。

  思雨说

  韩老板，我们还要和你签一个契约，你们要长期给我们供货，你看是你一个人签契约，还是你们几个人都签。如果你一个人签，我再给你加上10文，你帮我都收上来，告诉他们也给简单的清洗一下，然后把货送到我家。你看行不行。

  韩老板

  高兴的点头，可以，可以，于是韩老板把其余的几个肉摊老板都叫了来，他们每家每天都有啥一副两副的，只要是杀猪的内脏和猪头猪蹄都给留着，简单清洗一下，每副50文。几个肉摊上的老板高兴的点头答应，也都回去拿今天的猪内脏，头蹄。

  思雨问韩老板

  韩叔，等会您就帮我送去白家村白清渊家吧！

  韩大壮

  连连点头。好的。

  思雨道

  哎呀呀！卤料还没买呢。周廷轩，咱们还得再去一趟医馆。

  于是二人又返回医馆。

  思雨到了医馆

  季老他们正在说话，还没有散。

  季老说

  思雨丫头，你咋又折回来了，是出什么事了吗？

  思雨道

  再给我来点儿桂皮，八角，香叶花椒，山柰，肉扣，陈皮，枸杞子大茴香，小茴香，草果，丁香  桂圆。思雨报了十几种药材。

  季老问

  你要这么多药材干啥？

  思雨俏皮的说秘密，不告诉您，季老想小丫头，你告不告诉我都知道，你拿回家去干啥？

  季老去给称了他要的东西。

  思雨问

  几位掌柜还没有散呢？还都愁眉苦脸呢。

  季老，还不是，冯掌柜怕内脏。那些个达官贵人接受不了，这个腌臜东西吗？

  思雨

  这还不简单，就把你们仇成这样？

  冯掌柜

  激动的说，你真的有办法。

  思雨点头

  有的，思雨和周廷轩落座。思雨便讲了卖卤肉的办法，消费多少银子，免费送一小盘，又或者，把卤肉加热，把卤肉切小块，让客人试吃。不过有的人，自是甚高不可能去试吃，所以就要让他们花够一定银子的数量，免费送他们一盘，然后这个活动只有免费三天。

  医馆里的几个人，啧啧夸赞……

  思雨和周廷轩告别众人，从医馆走出来。

  回家的路上走，路过糕点铺。

  思雨拉着周廷轩进入糕点铺，又买了糕点两人才打道回府。

  回到家里，思雨看着后山有很多人。

  思雨

  娘亲，叫几个婶子来帮忙洗猪下水，每人十文钱。

  转身就去山脚下看粮地去了。周廷轩觉得无聊，也跟着去了。

  兰娘

  看着两个人走远的背影，想这个周廷轩是不是对雨丫头有意思？怎么走哪儿跟到哪儿，兰娘也没有再细究这个问题，如果有意思，俩人就慢慢随缘吧？

  兰娘去叫了几个要好的小姐妹过来一起和她洗内脏，

  秀芝说，

  兰娘啊？这是要买的吗？

  兰娘

  是的，思雨今天拿回来不少。

  兰娘，各位姐妹们，。

  内脏已经被简单清洗，再放些草木灰搓搓，好好的清洗一下，在用面粉揉搓几遍就行。

  思雨来到量地的地方，看到爹爹衙差和里正还有族里的几个叔伯，跟着爹爹一起拉着量绳再量地。思雨，各位叔伯，爷爷们辛苦了。

  思雨看了看地，想着这么多人在帮忙，得去准备午饭，让这些衙差在这里吃饭，于是和周廷轩两人一起往回走。刚走到山脚，突然窜出来两个人，吓了思雨一跳，抬头一看。哎呦，这不是白书雅，白珍珠吗？她们这是干啥？

  白书雅

  自认为优雅的行了个不伦不类的礼。说，公子，小女子是童生白慕松之女，今年13岁。

  而白珍珠上前挤开白书雅。

  白珍珠说

  您好公子，  小女子年芳14是白童生的妹妹，说着还含羞待怯的抬眼，看了周廷轩一眼。

  思雨没忍住，噗嗤，一声笑了出来。

  白珍珠

  贱丫头，你笑什么。

  思雨回道，

  贱丫头说谁。

  白珍珠回

  贱丫头说你。

  周廷轩也忍不住笑了出来，，噗哈哈，哈哈。但是他笑的很斯文，嘴唇微微翘起，白舒雅看到了，更挪不开眼睛，心里想到这样的温文尔雅，芝兰玉树，貌比潘安的公子，才适合做我的夫君。咋能便宜了？白思雨这个赔钱货，他啥也不会长得又那么丑，我还会女红，懂诗书，有个童生爹爹，将来也会是官家小姐，她有啥！

  白舒雅抬起头，神情悲愤的说，

  思雨妹妹，你怎么可以这样说小姑呢？再怎么说他也是你的长辈，你怎么能顶撞长辈呢？还说自己的小姑是贱丫头。白舒雅心里想，看你目无尊长，粗鄙不堪的样子周公子还怎么会看得上你，而我就不同了，我是知书达理，小鸟依人，善良大度不像你那个野丫头那么粗鲁。

  思雨忍不住笑了，你说我，哈哈，目无尊长，笑死我了，我的长辈在家里，你们算哪里来的长辈，真是蝙蝠插鸡毛，你算什么鸟，你们可真是囗袋里盛稀粥，装什么糊涂，没事一边玩去别在这里碍眼。

  说着思雨和周廷轩道，表哥我们回家吧！在这里晦气，白珍珠没有白书雅的沉稳，当即急了说道，周公子，她那么粗鲁，不通文墨。你让她跟着你只会让你丢了面子。而白书雅却是死死的盯着白思雨。

  白舒雅

  你等着白思雨，我一定叫你好看。

  等二人到了家里，几个婶子正在有说有笑的和着娘亲一起洗着内脏，思雨又跟几个婶子说，洗好了婶子们叫家里人都过来一起吃饭，待会儿有好事儿和你们说

  秀芝婶子说

  你丫头又有什么好事儿，还不能让婶子们先知道，思雨道，吃完午饭后一起说。

  思雨

  婶子们回去把家里人都叫上，等爷爷奶奶们都到了，咱们一起分享?

  几个人说，

  行，

  行

  行鬼丫头，就你这丫头，鬼心眼子多，谁教你的？

  对了，丫头，你怎么知道用草木灰能去掉猪肠里的臭味儿。

  思雨道

  我也是在书上看到的。洗好了我就先去卤上。中午两地的人在这儿吃饭，婶子们也把家里人都叫来一起吃饭，等衙差走了。我有好事儿。

  婶子们，让孩子回家去叫人，几个婶子也留下来，一起帮忙准备午饭，思雨准备了两个大锅把卤肉卤上，开始准备午饭，思雨准备了八个菜。

  菜做好上去，两地的人都来了，大家开始分宾主落座，吃的其乐融融，饭罢。

  思雨给爹爹使了眼色，送走了衙差，塞给衙差二两银子。

  白清渊

  辛苦了两位差大哥走回去了，这点银子不诚敬意，两位带回去买酒喝。

  两位衙差，欣然收下银子走了。

  衙差

  这个人厚道大气，不枉我们多给他量出来那么多地。这给了2两银子，出手挺阔绰。你说这一匹细棉布960文，回去给家里人买匹细棉布都够了，剩下的还可以买两斤肉呢？

  衙差走后的事情不提。

  思雨开始讲起来，叫亲友们来的目的。而这一群人里有一个人，用不善的目光盯着思雨，觉得他有什么好生气的，不知羞耻。

  而这个人不是别人正是白思柔，他就看不惯思雨出风头的样子，一个女人每天站在男人跟前指手画脚，没有一点儿大家闺秀的样子，白思柔偷偷的看着周廷轩，心里嫉恨他，为什么要看着那个死丫头，他有什么好的，大字不实几个，每天就知道干活儿，哪像我在家里，针织，女工，琴棋书画样样都通，而且爷爷还是族长，我还是按照大家闺秀的样子培养的，他怎么就不看我一眼，老是看那个死丫头干什么。

  思雨也没有理会白思柔，周庭轩感觉到了他的视线也没有回头看他，只是看着白思雨在那里，飒爽英姿，侃侃而谈的样子，觉得特别鲜活，没有一点小家子气，也不做作，在周廷轩的眼里，白思雨是用言语无法形容的。

  他就是他眼里的全世界，任何一个女子都没有办法和白思雨相提并论。

  思雨说

  各位婶子，叔叔，伯伯，还有爷爷，奶奶，我今天在县城签了一份订单。就是卖我做的卤肉。大家也都尝过了。

  我跟月华楼签了一份协议，明天开始送货。一天送30斤。婶子们，每天四个人，来我家帮着清洗猪下水，头，蹄。今天也看到了，怎么清洗了，十文钱一天。我这每天有最少四副头蹄下水卤出来最少也得有120斤。如果头蹄下水多的话，有可能是150斤或者是200斤。

  明天是第一天，我今天卤出来这些，也就还有120斤，不算咱们吃的。

  思雨说，明天我送去月华楼30斤。剩下的，几家平均分配出去销售，咱们都统一价格，不降也不涨。

  我给大家的进货价是30文。

  卖货价35文一斤。第一次我和大家一起去。待会我告诉大家怎么卖货出去。不知道叔伯们有什么想法，大家可以相互商量一下，如果行的话，我们再接着说下面的事。

  大家交头接耳。

  四奶奶，啊！30文。

  秀芝婶子，30文呀！

  翠花婶子，哎呀，是啊？雨丫头，30文是不是有点贵啊？

  这近货价格就是每斤30文。

  胡铁牛

  对啊！这比肥肉还要贵呢？

  黄金磊

  不过味道确实不错。

  大家你一言他一语的，那么贵真的有人买吗！那得卖多少铜钱一斤。

  这时候族长说话了。

  好了，别吵吵了，听雨丫头的。这丫头仁义啊。她是感激分家的时候，我们大家伙儿帮了她们一家几口。所以才会有赚钱的买卖，就想着你们，你们还在那儿议论什么？卤肉你们也吃了，味道啥样你们也知道，我这老头子一看都是赚钱的买卖，你还在犹豫啥呢？赶紧的让雨丫头说，接下来该咋办？他让你们怎么做就怎么做

  听他的没错，这丫头本事大着呢！听她的不会吃亏，你们也吃不了亏！

  里正

  对，听雨丫头吧！这丫头心里有谱，也有本事。

  村长大爷爷说，

  我们一家就更得听了，这是我们自己家的亲孙女儿，别人不支持你，大爷爷也得支持你。我们都听你的，你让怎么干就怎么干。

  思雨看着这三个慈祥的老人，心道，白家有这三个老人家在，何愁白家不会一飞冲天，家宅兴旺啊！

  思雨

  继续往下说，你们出去卖都是35文一斤，咱们在做的是5家，我把刘婆婆也算上，分别是，里正爷爷家，族长爷爷家，村长大爷爷家，四奶奶家，黄叔叔家，胡铁牛胡大伯家，另外一家就是村里的刘婆婆。

  里正说

  哎，刘婆婆这些年也不容易，当年儿子参军战死，  媳妇儿没几天也去了，一个人带大孙子，供成了秀才。听说要去考试了呢？如果有了这个营生，他们祖孙两个也容易一些。

  思雨道

  如果有信心的，就明天上我这儿来拿货，几家人都高兴的问，真的吗？真的可以每斤挣5文吗？这要是卖出十斤去，不就是50文吗？

  这每一天的收入，顶码头扛包两天收入的了。


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