朱炫发现，二十叔的某些想法，还是有局限性。

比如现在，只能想到，大量卖出去，大量地赚钱，忽略了后续的发展。

“物以稀为贵。”

朱炫说道：“在番禺的时候，我就发现，如果我们大明的瓷器丝绸，数量少了，在海外的价格就更高。我们前期出售的数量，不能太多，不仅数量要控制，还可以用预约、抢购等的方式出售，才能卖更高的价格，把价格定在高位。”

朱松琢磨了一下，不难发现这种方法的奥妙之处。

物以稀为贵，在稀少的时候，不仅可以合理地把价格提高，还能固定奢侈品的地位。

“小允炫不去经商，就是浪费了大好的头脑。”

朱松羡慕地说道。

朱炫说道：“经商没意思，我想要的是掌权。”

听着此话，朱松就觉得，小侄子对皇太孙的位置，志在必得。

可怜那两个大侄子，肯定争不过聪明伶俐的小侄子。

不过这些对他来说不重要，以后跟着小侄子混就够了。

“另外，我们还需要圈定消费群体。”

朱炫说道：“我对这些东西的定位，是整个大明，最高端的珠宝首饰和化妆品，定位不是普通百姓，我们不坑穷人的钱，只坑有钱人，第一个群体，就是京中勋贵，或者官员的夫人。”

朱松点头道：“这个我明白。”

刚才朱炫也说了，首先在勋贵的圈子里传开。

只要朝中的贵妇，都在用这些东西，地位这就上去了，把其他的脂粉等，全部打压下去。

朱炫继续说道：“第一个群体，就是这个，然后把目标群体下沉，楚王好细腰，宫中多饿死，齐桓公好紫服，齐国城内，皆是紫色，说明上有所好，下必甚焉。”

抛出的这些典故，朱松都读过，可以理解，问：“小允炫是说，如果朝中贵妇，都在用这种高端的东西，那么其他有钱的妇人，比如商贾、地主等家里的妇人，一定会效仿，我们趁机下沉目标群体？”

“没错！”

朱炫点头道：“有钱人的钱，不赚白不赚，不放过任何一个有钱人，是我们的目标。另外就是那些妇人当中，也有攀比的心思，比如二十婶有了化妆品，变漂亮了，让二十一婶看到，肯定羡慕嫉妒，更渴望想得到，把二十婶比下去。”

一旦有了攀比，她们就会疯狂购买。

销量就这样来了。

朱炫的定位，是高端，是奢侈。

奢侈品的意义，就不仅仅是化妆品和饰品，还是身份地位的象征。

能买到手，就有面子，有身份。

攀比就这样，被带动起来。

朱松再琢磨一下，对朱炫简直是佩服得五体投地。

小侄子年纪小小，就能想出那么多，经商的大道理。

他都不知道如何形容，现在被震惊的心情。

“说得好！”

朱松兴奋道：“我知道怎么办了，这些奢侈品，小允炫还有存货吧？给我一点，我带回去给你二十婶，然后让工厂开工，尽力在春节之后发售。”

朱炫说道：“我带回来的存货，足够多！不用等春节之后，只要我们的宣传到位，过年之前，就能出售第一批！”

他又把接下来的销售计划，和朱松说了说。

随后，就让侯显，把东西都送进来。

朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺，作为专柜，然后跑回去找媳妇化妆。

“我们也走吧！”

看到朱松离开了，朱炫也走出大明书屋。

考虑了一会，他就去徐家，找徐妙锦和沐沅君。

“弟弟！”

看到他来了，她们开心地欢呼。

朱炫笑道：“妙锦姐姐和沅君姐姐，还记不记得我们的化妆品？”

“当然记得！”

沐沅君点头道。

她们在回来的船上，就试用过化妆品。

这两个小丫头，本来就是小美女，用过了化妆品，化了个淡淡的妆，更漂亮了。

徐妙锦问道：“弟弟准备把化妆品给我们用吗？”

朱炫点头道：“就是来送给你们的，不过你们要帮我一个忙。”

“什么忙？弟弟尽管说。”

徐妙锦说道。

朱炫道：“你们用上化妆品之后，再约一些，其他勋贵、官员的子女出来，一起玩一玩，如果她们问到化妆品的事情，就告诉她们，是从二十叔那里买来的，怎么样？”

沐沅君问道：“弟弟是想让我们，帮忙宣传吗？当然没问题！”

朱炫笑道：“你们真好，宣传的事情，就交给你们了。”

“不过我们也有条件。”

徐妙锦笑了笑道。

“什么条件？”

“弟弟要帮我们化妆。”

徐妙锦道。

沐沅君附和道：“好啊！好啊！”

朱炫只好帮她们化妆。

侯显那些化妆技巧，也是他教的，但教是一回事，会不会化妆，又是另外一回事，最后还是得让侯显来指导，才能把妆容化出来。

“妙锦姐姐真好看。”

沐沅君说道。

徐妙锦笑道：“沅君妹妹也好看。”

她们拿着工厂做的镜子，看了好一会，又看了看对方的，都很满意。

“还有这些戒指。”

朱炫拿出两个钻戒，戴在她们的食指上。

还有项链等，都戴上了。

最后还帮她们，做了一个挺好看的发型，用玉簪固定。

“哇！”

沐沅君看到最后的成果，开心道：“没想到，弟弟那么懂帮我们打扮！”

这样的打扮，朱炫觉得还不够。

甚至想把旗袍做出来。

不过这个年代的人，对旗袍肯定无法接受。

避免挨喷，朱炫还是放下这个念头。

徐妙锦惊喜道：“确实很好看，弟弟真棒！”

她还亲了一下朱炫。

沐沅君见了，也凑头过来，轻轻地亲了亲。

朱炫说道：“你们什么时候，联系在京师的好姐妹去玩？”

徐妙锦想了一会道：“今天还有时间，那就今天吧，我这就去联系她们。”

她们一起出门，完成朱炫这个任务，顺便再炫耀一下，现在的美丽。

朱炫看到这里，只是笑了笑。

让侯显带上一批货物，再回宫里去。

宣传的群体，不仅是他们，宫里也可以，皇爷爷的妃嫔那么多，都是很好的，可以帮忙宣传的对象，她们对化妆品，应该没多少抵抗力。


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