韩冰绝对是一个合格的商人，一谈到合作，马上就进入了工作状态，变得理智、冷静。

  我把唐山河想找我合作的情况告诉了她，她听的很仔细，沉默了片刻，她问我道：“你想和唐山河合作的原因是什么？对你有什么好处？”

  “原因有三：第一是唐山河在茶叶的制作工艺上有他独到的经验和技术，茶叶的市场竞争力强。第二就是他醉心于培育茶树品种，缺乏市场推广经验，而这个是我们擅长的。第三就是绿茶的消费区域很受限，如果我们要在全国各地占领市场，就需要有他这样的各个地方消费者都能接受的茶叶。这个是我们欠缺的。”

  “至于好处嘛，你也看到了，无论是云南的普洱，还有唐山河的凤凰单丛，都开始在重庆、贵阳、南京开始销售了，市场反应也挺好。绿茶的季节性太局限了，过了春天，销量就下降的很厉害，我们自己的茶厂规模又不够大，想靠绿茶让公司发展的更快不太现实。我也知道深耕一个产品可以做到极致也能发展的很快，但这个办法不适合我。无论是资金还是技术，我们都是这个市场上的新人，只要借力，把别人的产品拿来自己包装推广，是最快的发展方式。”

  韩冰点了点头：“你和我遇到的都是这个问题，做一个经销商销售别人的产品只能是叫做做生意，赚点差价。如果有自己的品牌，利用别人的原料进行包装推广，这是品牌运营，如果有自己的茶山，形成一个完整的生产、包装、宣传、渠道建设，这才是真正的做企业。你现在就是开始经营自己的企业了，我还是靠做经销商赚点差价而已。”

  “也不能这么说，你的门店布局很厉害，一年的产值都比上几个小茶厂了。”我笑着说。

  “这个事情我好好考虑一下，必要的时候，还是要去潮州一趟，去实地考察一下。”韩冰慎重的说。

  夜色已深，夜风渐冷，我们四个这才回房间休息。

  好好的睡了一个安稳觉，第二天一大早，我就起床，去欣赏早晨的寨子风光。

  早上的千户苗寨被一层薄雾笼罩着，那些黑瓦的吊脚楼密密麻麻的依山而建，很是壮观。

  青山、小河、农田、吊脚楼，如同一幅巨大的山水画。

  怪不得古代的文人都喜欢归隐山林，如此美丽的田园风光，住在这里，可以写出多少动人的诗篇。

  曹可馨也起来了，和我打完招呼，就坐在大树下，一起欣赏这苗寨的风景。

  客栈里传来一阵歌声，是古风歌曲：

  …燕语忙入诗行  他拎酒一壶  撑一竿风凉

  回眸间撞进她心上  到春花探窗  到白雪铺装

  到双字拆两方  聚是缘应尝  散是情应放

  可她还将故事珍藏  她说这竹堂  曾有个二八姑娘

  随后取出一坛琼花房  颤手落封尘  掀开那段过往

  白发轻透太多悲伤  姑娘仍含笑  而深情匝满沧桑

  倾置杯盏的微绿早凉  时光也晃啊晃啊  晃远了醇香

  她还是没等到心底那个人  来尝上一尝

  聚是缘应尝  散是情应放

  她是琼花  遇你落成伤…

  旋律很是动听，我听到“聚是缘应尝、散是情应放”的时候，心里不禁有些伤感。

  “这是什么歌？”我问曹可馨。

  “《琼花房》，一个叫胡碧乔的歌手唱的。”

  我听了默然无语，一阵清风吹来，吹动了树叶哗哗作响，也吹乱了我的心思。

  “多情自古空余恨，好梦由来最易醒…”我怅然若失。

  “南哥，你怎么了？”曹可馨关切的问我。

  “没什么，我们去叫她们起床吃早饭吧。”

  苗寨里有各种表演的节目，很是精彩，我却有些郁郁寡欢，提不起精神。

  中午时分，苗寨举办的长桌宴，沿着河边一字排开，场面很是壮观。

  只需要交些费用，就可以直接选择空位置坐下，和素不相识的人一起吃饭喝酒，这也挺有意思的。

  旁边坐着一对青年夫妻，带着一个两岁多的小男孩，虎头虎脑的，特别可爱。

  闲聊得知，他们是云南人，也是自驾游来这里玩的。

  小男孩嘴巴很甜，叔叔阿姨的叫着，很讨人喜欢。

  我想起了儿子，这个小家伙长大一些，估计也是这么可爱。

  在贵阳和韩冰约定，九月份凉快的时候才一起去潮州，和唐山河讨论合作的事情。

  回到重庆，抱着乖巧可爱的江临风，我心里百味杂陈。

  岳母已经回宜宾了，毕竟岳父一个人在那里，她心里放心不下。

  有父母、姨妈和雪梅姐在，照顾江临风还不是问题。

  母亲让我去山上看看叶采薇，她虽然不太懂什么叫抑郁症，但是知道叶采薇是因为生病才对儿子不亲近的，没有什么怨言，反而更心疼叶采薇了。

  我给叶采薇买了苗族的一些银首饰，还有韩冰送的各种绿茶，都一起带上了山。

  叶采薇正在茶舍里学习弹古筝，我没有打扰她。

  王丽告诉我，叶采薇突然对古筝感兴趣，还特意请了一个古筝老师，每周来三次，今天正好是古筝老师来给她上课。

  “这段时间你嫂子心情怎样？”我问王丽。

  “还好吧，我看挺正常的，每天一大早就起来跑到菜园里摆弄那些瓜果蔬菜，上午看看书，中午午睡，下午就是喝茶，每天都安排的明明白白的。”

  我这才放下心来，看来住这里对她的睡眠还挺有帮助的。

  古筝老师是一个三十岁左右的女子，说话轻声细语的，很有气质。

  她礼貌的和我们告别，打着伞离开了。

  “学习的怎样？”我笑着问叶采薇。

  “给你弹一首《沧海一笑声》吧。”叶采薇微笑着说。

  我不禁哑然失笑，这个曲子估计是最简单的了。

  叶采薇也挺有天赋的，才学了几次，就能弹奏的像模像样了，至少听的出来是这首曲子。

  “善哉，洋洋兮若江河…”我笑着说。

  叶采薇白了我一眼：“你当我傻呀…”

  看到她情绪如此好，我心情也是很高兴。

  “你这趟出去玩的开心不？”叶采薇翻看着那些银饰，微笑着问我。

  “还行，那千户苗寨还挺不错的，晚上看去，就像大号的洪崖洞。”

  “是吗？下次你带我也去玩吧。”叶采薇说。

  “你愿意出去玩，那最好不过了。去哪里我都陪你…”我递给她泡好的绿宝石茶。

  “那也不行，公司一大堆事情呢，我不能把你霸占着，何况现在我自己都没有去公司上班，这样下去肯定不行。”叶采薇接过茶杯，浅浅的喝了一口。

  “还好吧，现在公司也没有太多的事情，云南的茶厂已经开始发货了，我突然也不知道该忙什么了。”现在确实是一个瓶颈期，两个绿茶的茶厂已经停产休息，云南的茶山自然有李总他们自己管理，现在门店的扩张也暂时停了下来，似乎一时之间无事可做了。

  “茶舍你不想再扩张了吗？”叶采薇问道。

  “我这次到贵阳，看到韩总的门店的经营，给我很大的启发，后面我不想过于看重茶舍了，要把精力放到连锁门店上，以销售茶叶为主，毕竟以后有更多的产品出来，还是要靠门店进行销售的。”我把自己的想法告诉了她。

  叶采薇沉思片刻说：“你下一步可以考虑到其他地方城市建立专卖店，发展经销商，两条腿走路，把门店标准化、规模化，逐步在全国建立自己的销售体系，这才是你应该考虑的。”

  我心里叹了口气，叶采薇在经营管理上有很多超前的想法，只是现在她得了这个可恶的抑郁症，不能展现她的才能，真是可惜。

  “大宝，这个也是我一直要考虑的。”我点点头。

  “对了，你没事多和表哥沟通一下，他已经调到国资委上班了。”叶采薇突然提到了这个事情，让我有些惊讶。

  “那是好事呀，我要打电话恭喜一下表哥。”

  叶采薇淡淡的说：“你的长处是善于利用各种资源，借力借势，可是你毕竟没混过体制内，不懂得布局，不懂得烧冷灶，更不懂得什么叫烈火烹油。”

  我还是第一次被叶采薇这么批评，脸上还是有些挂不住，不过她是自己的亲人，这么说我肯定有她的道理。

  “大宝，你继续，我听着呢。”我笑的有些勉强。

  叶采薇伸手抚摸了一下我的脸，笑着说：“你别生气，我这段时间虽然情绪有些问题，但没事的时候我也会考虑我们公司的发展。”

  “猪头，你想想，你之所以短短的时间能够发展的这么快，是什么原因？”

  我沉吟了一会，这个问题确实有些难以回答。

  “把握机会吧，几次机会我都把握住了。”我想起当初拿下闲茶书房，又借着她表哥的关系和川红公司达成代理关系，又靠着白沐晨的帮助开了第一家总店，一步步的发展起来的。

  叶采薇点了点头，说：“不谋一世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。你现在是走一步看一步，有了机会才去抓住，如果将来没有机会怎么办？”

  “嗯，只有自己创造机会了…”我笑着说。

  叶采薇摇了摇头：“有些机会，不是说创造就能创造的。”

  她握着我的手说：“猪头，你有没有想过，把川红公司纳入我们自己的麾下呢？”


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