顾可情在饭店前台刷卡买单过后，走向情人林浪，看到马化藤正在滔滔不绝的，向林浪讲解着QQ即时通信软件的卖点。

  “阿浪，他们是你的朋友啊？”

  马强惊见林浪的身边，又出现一位顶级美女，不禁心想“林先生的身边，可真是美女如云啊！”

  “上次在售楼处，伴其左右的是机车女神周梦瑶，这次又冒出一个惊世美人，林先生还真是艳福不浅啊！”

  不由马强多想。

  就听到林浪回道：“我在这里谈点生意，可能会耽误一些时间，可情姐姐你到车里去等我一下，”

  “好。”

  顾可情微微一笑后，便乖巧听话的离开了。

  在人声嘈杂的饭店大厅内。

  马化藤继续推销着QQ即时通信软件，却被林浪打断了，既然是收购谈判，就要有城府和技巧。

  “呃……”

  马化藤尬笑着试探问道：“林先生不听我讲完QQ的未来发展前景，是对QQ这款即时通信软件产品，不感兴趣吗？”

  林浪故意表现出不感兴趣，回道：“小马哥恕我直言，你们企鹅公司这款QQ即时通信软件，是网络免费下载使用，似乎没有什么好的盈利点啊！”

  马化藤解释道：“是这样的林先生，QQ即时通信软件的定位，虽然是永久免费使用，但后续注册用户活跃度足够庞大后，是可以推出收费附加服务并获利的。”

  “虽然目前我们企鹅公司，还没有想到QQ推出什么收费附加服务，作为盈利点，但QQ上线发展仅一年多的时间，注册用户就呈几何级增长态势，已经达到了3000多万用户。”

  “我相信明年这个时间，QQ的注册用户就可以突破一个亿，甚至未来用户破两亿，破三亿，成为夏国社交领域用户最多的PC应用软件。”

  林浪听后却说道：“正因为QQ用户数量增长太快，增加服务器的巨额成本，才让小马哥你不堪重负，不停的追加投资直到资金链断裂，拉不到风投，才会忍痛想要卖掉QQ的不是吗？”

  “呃……”

  马化藤皱眉道：“没想到林先生年纪尚轻，却是经验老到的风险投资人，简单了解后，就洞察到了我们企鹅公司面临的困境，发现了QQ因为持续追加投资，赔钱研发运营不下去的症结。”

  “不可否认的是，QQ目前正处在布局社交软件市场，发展占领用户的烧钱阶段。”

  “不过QQ的免费下载，将加速圈地占领用户和市场的进程，即时通信软件作为新兴事物，暂时没有成熟的盈利模式，持续的亏损和烧钱，恰恰给了QQ快速增长用户的机会。”

  林浪听后耸肩道：“小马哥你讲的这些，都是市场预期和展望，没有一个风险投资人，会为了你的理想事业去买单。”

  “回报收益。”

  “我们天使投资人需要看到的，是收益预期，贵公司的QQ即时通信软件，恰恰在盈利模式上，定位非常模糊，没有一个明确的获利点。”

  马化藤听后脑门都出汗了，误以为在林浪这里也是碰壁的结果。

  站在一旁的马强说不上话，急忙递上餐巾纸，马化藤接过餐巾纸后擦了擦汗。

  林先生，一旦我们QQ完成了，对客户渠道的垄断性地位，完成了市场社交软件领域的布局，届时无论是通过广告投放收益，还是QQ会员等级收费，想获利收回前期投资，应该是很容易的。”

  林浪听后笑道：“小马哥，你讲的轻巧，完成你说的QQ用户基数庞大布局，需要追加多少风险投资，持续烧掉多少笔巨额资金，你心里也应该有数吧？”

  “呃……”

  马化藤有些吃瘪，急忙战术性地掏出香烟，殷勤地为林浪点烟，赔笑道：“林先生您吸烟，咱们坐下来慢慢谈。”

  林浪吸了一口香烟，用夹着香烟的手指轻轻拍了拍，马化腾用打火机为其点烟的手，这是点烟的礼节。

  站在一旁的马强，急忙拉动椅子，恭敬地说道：“林先生您坐，生意嘛~您和我堂哥慢慢谈，不急着下决定，再聊聊！”

  林浪落座后，不失礼地说道：“小马哥你也坐。”

  “好好好！”

  马化藤落座后一边擦汗，一边尬笑道：“你们丄海市，好像比我们深镇市还热。”

  林浪心里很清楚，马化藤是心急为QQ拉风投，急的直冒汗。

  于是乎，林浪故意施压地说道：“小马哥，买卖不成仁义在，就算我们这个项目合作不成，以后有机会，还是可以一起发财的。”

  马化藤听后心里更没底了，弱弱道：“林先生，我还是希望您，可以慎重考虑投资我们企鹅公司，QQ即时通信软件有着巨大的市场前景。”

  林浪口吐烟雾地问道：“小马哥咱们这样，我先听一听，如果我斥资风投收购你们企鹅互联网公司，你们公司的出售估价是多少？”

  马化藤咬了咬牙，回道：“我们企鹅互联网公司的估值，是9200万元华夏币。”

  林浪听后皱了皱眉，追问道：“小马哥你们企鹅公司名不见经传，旗下QQ即时通信软件，也还只处在亏钱和研发迭代推广使用中，凭什么估价接近一个亿呢？”

  马化藤回道：“就凭我们QQ研发团队，呕心沥血研发推广了近两年QQ，注册用户超过了三千万，前期购买服务器等设备投资巨大，再加上QQ即时通信软件，未来有着巨大的商业发展前景。”

  林浪继续问道：“那小马哥，你打算出售多少比例的贵公司股权呢？”

  马化藤推了推眼镜，回道：“我不想失去企鹅互联网公司控股权，只打算出售40%以下的股权。”

  “QQ即时通信软件就像是我的孩子，我们主创研发团体，不舍得放弃对QQ的研发权，希望可以把QQ这个产品，开发推广到最终成功。”

  林浪吸了两口烟，回道：“小马哥我可以理解你的心情，QQ就像是你一手养大的孩子，现在不舍得卖掉QQ，失去对贵公司的绝对控股权。”

  “但是很可惜，以贵公司现在的艰难处境，想要只出售40%的股权断臂求生，换取3680万华夏币的风险投资，几乎是不会有风投机构，或者是互联网公司，风投你们的QQ即时通信软件。”

  马化藤听后心头一紧，试探问道：“林先生似乎有意风投我们企鹅公司，您想收购公司多少比例的占股呢？”

  林浪心里很清楚，想要100%占股收购企鹅公司，马化藤是绝不会卖的，那样只会逼着马化藤，转身去寻找其他的公司拉风投资金。

  而且企鹅公司的占股份额，并不是马化藤独自持股，还有其他企鹅创始团队成员占股。

  林浪不给QQ创始研发团队留一定比例的股份，就算全股收购了企鹅公司，林浪一个学金融的，根本不懂软件开发，重新组建团队继续开发QQ，无疑是有难度，且需要耗费巨大精力的。

  最主要的是贪心到全股收购企鹅公司，人家也不卖。

  浪哥的宝贵时间，是用来肆意享受人生的，哪里有时间亲力亲为，去开发推广QQ啊！

  再说了，未来可以风投的高回报公司，多到数不过来，例如淘宝、拼夕夕、京东……

  每一个公司都全股权收购，亲力亲为的去管理、运营、发展，岂不是把浪哥累死了？！

  所以浪哥的底线是，风投收购的每一家公司，持股达到绝对控股，拥有公司的绝对控制权就够了。

  于是乎，林浪谎称道：“小马哥，其实我对风投你们企鹅公司，并没有多大兴趣，我只是很欣赏你的个人才华。”

  马化藤听后赔笑道：“多谢林先生看得起！”

  林浪继续说道：“林某有意做你的伯乐，但是想让我风投你们企鹅公司，助力你创业有两个条件。”

  马化藤听后眼睛一亮，急忙问道：“林先生您尽管直言，我洗耳恭听。”

  林浪吸了一口香烟，回道：“第一个条件，是企鹅公司的总部，必须从深镇市搬到丄海市。”

  马化藤回道：“这个条件容易满足，正好深镇企鹅总部的写字楼租约，下个月刚好到期，把公司总部设在丄海市也可以。”

  “林先生，您继续说第二个条件。”

  林浪回道：“第二个条件是，想让我风投你们企鹅公司，我收购的占股比例必须超过60%。如果后续公司为了发展，需要进行追加投资，我可以同比进行增资追投，但不可稀释我的股权比例。”

  “说白了，就是我要拥有企鹅公司的绝对控股权。”

  （随着企鹅公司的壮大发展，会有一轮又一轮的融资，林浪后续进行追加投资额度，可以进一步增持占股比例。像是切香肠一样，逐步持有更多的企鹅股权。）

  马化藤听后擦了擦冷汗，弱弱道：“林先生，您是想出任公司董事长兼CEO，亲自管理并开发推广QQ即时通信软件吗？”

  林浪回道：“非也。”

  “我会出任企鹅公司的董事长，但CEO还是由小马哥你来做，公司的经营管理权，公司旗下产品的研发推广，依然统统由小马哥你来做主。”

  “当然了，我会把握公司发展的大方向，以及给出一些合理化建议，例如丰富QQ的功能研发，全渠道发展QQ的产业链，让QQ快速盈利，拓展QQ衍生产品，甚至融资上市等等。”

  马化藤听后一脸的震惊，惊愕道：“林先生您这是有大才啊！”

  “想要完成您刚刚讲的这些QQ关联产业布局，少说追投几个亿华夏币，甚至需要持续风险追投十几个亿华夏币。”

  “林先生您真的愿意这么大力度，持续风投我们企鹅公司，不留余力的持续烧钱，支持开发QQ即时通信软件的布局、运营、发展吗？”

  林浪掐灭指间的烟头，自嘲道：“在国内像我这种人傻钱多，肯为你们企鹅QQ烧钱风投的天使投资人，应该没有了吧？”

  马化藤推了推眼镜，欣喜地回道：“林先生您说的没错，像您这么豪横的天使投资人，打着灯笼也不好找。”

  坐在一旁的马强，急忙提醒道：“堂哥，林先生风投收购贵公司60%的占股，可就是5520万华夏币啊！”

  “你们QQ创始研发团队占股40%也不少了，有了这笔5520万华夏币的风投，你们企鹅互联网公司就迎来了生机。”

  马化藤听后急忙掏出了手机，说道：“林先生我到外边去打个电话，和公司团队成员商量一下，再回复您是否同意，出售我们公司60%的股权。”

  林浪淡淡地回了一句“请便。”


　　(https://www.weishukan.com/kan/103694/2837472.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com