天越来越阴，起风了，气温渐渐降了下来，人们纷纷换上了保暖的衣裳。

  沈嘉楠与白振邦约定的日子，在彼此的忙碌中，很快到来，一大早，少年就与心上人道了别，随即骑着对方给他买的人力三轮车，欢欢喜喜地出了门。

  到了镇上，一眼望去，街上群众，多是军绿，青蓝，黑色为主的呆板打扮，但，有那么一群年轻男女，却在人群中显得尤为突出。

  他们身上穿的服装，在很大程度上，凸显出了每个人的身材优势与气质，给人耳目一新的感觉。

  不像老式服装那样，颜色沉闷，款式单一，要是再穿厚一些，除了极个别“天赋异禀”的女同志，男女几乎前后一样平。

  若是再遇到怕冷的，早早带上帽子，用围巾捂着脸，不凑近看，都无法分辨出前面走着的人是男是女。

  这俗话说得好，爱美之心，人皆有之！并且不分男女，平日大家都那么穿也没啥。

  但现在，突然出现了那么一批时髦男女，再反过来看，自己穿得又土又挫，是个人都不得劲儿。

  要是自身没条件，在心里羡慕羡慕，也就算了，毕竟，买身衣服也要花不少钱，留着票子买米买肉吃不香吗？

  不过，那些家境不错，又自己拿着工资，有体面工作的男男女女，那就不一样了，谁有闲钱，不想把自己打扮得体面漂亮？

  因此，有那性格爽利的，当街就拦着人问了，最后得知，这些衣服都是供销社新进的货。

  据说，是红星服装厂外聘的设计师，针对秋冬两季，专门设计的中性潮流服饰。

  年轻的小伙儿和女朋友一听，激动地连忙道谢，随即朝着供销社赶去，打算先各买一身穿穿。

  谁知到了地方，发现外面已经排起长龙，大家同他们目的一样，都是来买衣服的。

  只可惜，供销社于前日已经断货，现正在等服装厂那边送过来，大家都在追着售货员问，这衣服到底多久能送到，能不能给个准信？

  听说有些人已经连着来了两天，都没买到衣服，都有些想发脾气了，但人家售货员也急啊？有钱谁不想挣？

  可那服装厂的机器都快踩冒烟儿了，也没能赶出货来，他们有啥办法？

  因为这事儿，他们领导都不知跑了多少趟红星服装厂，人白厂长都被他们主任问烦了，直接闭门不见。

  小伙儿一听，顿时失望不已，赶巧旁边过来一个买东西的顾客，看他心有不甘，便笑着说。

  “你们也是傻，有钱还怕买不到好衣服？何必在这儿排队吹冷风？”

  “你懂个啥？”

  小伙儿不高兴道，“别的地方有这样好看时髦的衣服吗？”

  “怎么没有？”

  那人笑着开口，“看在你我有缘的份上，我就给你指条路。”

  他瞟了眼竖耳偷听的其他人，故意压着嗓音道，“服装厂另外还有一条生产线，专做高端服饰，还接私人订制，地点就在朝阳大队。

  服装厂的外聘设计师就住在那儿，你们要是有钱，可以直接去找他买更高端时髦的衣服。

  或者，另外请他重新为你们设计新的款式也不是不可以，只不过，那样价格就会贵很多。”

  “你说真的！没骗我！？”

  小伙儿激动询问，他家里四个工人，爷奶也是拿退休工资的，根本不缺钱，所以订做个一两套衣服，还是不成问题的。

  “我骗你干嘛？”

  对方失笑，随即指了指自己身上的衣服，“看到没有，我前个儿才托他们的形象顾问带我去买的，一身儿统共338块钱，好看吧！”

  小伙儿闻言，与女朋友同时打量起对方来，这才发现此人穿得极为讲究。

  一件长款过膝墨色风衣，内搭翻领竖条白色宽松薄款毛衣，下穿直筒黑色裤子，再加上他背着的单肩大容量个性邮差包，整个人显得清爽帅气，又时髦。

  小伙儿眼睛都看直了，不停问他，“兄弟，设计师那儿除了你这身，都还有什么款式啊？能给我说说吗？”

  “哎呦！你真累人。”

  对方有些不耐地皱起眉头，“我哪记得那么多？你直接骑个车去看看不就知道了吗？”

  想想又道，“不过我去的时候，看到有很多人去他那儿拿货，都是几百套几百套的订，就跟不要钱似想，你要真心想买就快点儿，免得去晚了，啥都捞不着。”

  “行行！谢了。”

  小伙儿感激道谢，拉着女朋友跑了，其他偷听群众，也悄摸跟了上去，霎时间，供销社门口排队的人，就少了一大半。

  男人看着快速远去的人群，勾唇轻笑了声，继而吹着口哨，准备离去，就听到有人喊了声“刘琛”。

  他连忙寻声回头，就见沈嘉楠正推着车子，站在不远处的大树下，偏头对他微笑。

  刘琛眼中闪过惊喜，连忙快走过去询问，“沈知青，你怎么有空到镇上来？”

  按理说，对方这个时候应该在赶工才是，上次钟宁带他去的时候，那小院儿里就跟打仗一样，每个人都忙得要死，不然，他刚刚也不会和那对情侣这么说了。

  “我去服装厂办点儿事。”

  沈嘉楠笑着开口，“这不，一来就看到你在帮我拉客户，谢谢了。”

  “你客气了。”

  刘琛摆手，嘴角翘得老高，“该是我谢谢你和顾知青才是，要不是你们，我还挣不了那么多零花钱呢！”

  前几个儿，他实在无聊，就跟着李皓去找钟宁玩儿，赶巧遇到对方手底下的人出门跑单，他俩才知道，钟宁背地里竟做起了高端服装的生意，当时就嚷嚷着要入股，哪知被他一口拒绝。

  “不行！我这都是给人打工，又不是自己做。

  你们要实在想干，就去和别个谈，我最多只能给你们引引路，成不成就看你们自己的本事了。”

  两人想也没想就答应了，李皓是觉得这生意肯定与余故有关，背靠大树，绝对挣钱。

  而刘琛，则是单纯觉得，这些衣服好看时髦，肯定有市场。

  他这人吧！虽有份体面工作，家里也有钱，但就是不甘平凡爱折腾，背地里，其实也躲着做些小打小闹的买卖。

  比如，托关系帮人捎些港城的包啊，化妆品啊，还有别地儿的特产啥的，不过，他从不参与销售，只负责找关系运输，赚点儿辛苦钱。

  这事儿没人知道，他也不敢讲，毕竟家里一堆吃g粮的干部，要真闹出点儿啥，可就吃不了兜着走了。

  但现在，他看到这些衣服，心里有些痒得慌，想着若是自己能与那位余故少爷谈拢。

  但凡是他介绍过去的人，一套衣服给个几毛一块的提成，那不比他之前倒腾小本买卖强？还不用欠人情花钱维系关系，又安全。

  这么一算，他年前起码能挣小两百，可比他上班和找人“托运”赚得还多？便拽着钟宁说要过去看看。

  对方能说啥，他本就有意给沈嘉楠两人和自己“主子”余故拉业务，而李皓和刘琛就是第一人选，现在他们“自投罗网”了，倒省得他费心了。

  于是，三人骑着自行车，又急吼吼地去了朝阳大队的半山小院儿，赶巧，沈嘉楠他们刚赶出一批货，大家正在分拣包装，定价格。

  现场几乎吵翻了天，刘琛和李皓都惊着了，钟宁看着他们那没见过世面的样子，笑着打趣了几句，就把顾钰和沈嘉楠给找了过来，直接将李皓和刘琛的身份告诉了二人。

  潜台词就是，这俩都是人傻钱多，不作妖，又有背景的人，尽管去使唤。

  李皓顾钰倒是认得，暂时没找他，也是因为摊子还没铺开，如今钟宁把人带了过来，倒是给他省了不少事儿。

  至于刘琛，因为赵前程案件，从对方嘴里也听到过他的名字，知道这人的爷爷是食品厂厂长，家里其他人也都在不同岗位当着干部。

  总之，两人都是很好的合作伙伴，顾钰和沈嘉楠也没啰嗦，直接把他们叫进屋里谈起了合作。

  最后定下合同，李皓直接以出厂价进货，拿去外面推销售卖，但零售价格，不能超过沈嘉楠的定价。

  如果一旦被他们发现，对方胡乱喊价扰乱市场，从而导致制衣坊声誉受损，就会立马停止合作，并且，他要倒赔沈嘉楠2000元名誉损失费。

  李皓虽出身黑市，但是个重承诺，讲诚信的人，肯定不会干这事儿，不过他也知道，自己与对方是第一次合作，人家会担心害怕也正常。

  便主动提出，自己这次拿货时，可另交1000块钱押他们这儿，这钱也不用退，但前提条件是，以后制衣坊有什么新款，必须第一时间通知他拿货。

  而且，将来有合适他的生意，也要优先考虑找他当合伙人，顾钰和沈嘉楠闻言，互相对视一眼，不由纷纷失笑。

  这李皓真是厉害，知道余故和他俩只信钟宁，就想用这种“强硬”的办法，强行打入他们内部。

  不过，他这样的做法倒不让人讨厌，反而觉得他诚意满满，便答应了他的要求，并通知对方，近日赶紧安排人过来做销售培训，李皓高兴点头，说明天就叫人过来。

  与之相比，刘琛与制衣坊的合作，相对来说就要简单很多，他有工作限制，便只能干推销工作。

  不过这人家世摆在那儿，叫过来的，肯定都是优质客户，沈嘉楠想着，最近才给高小芬长了提点，就和对方说了下提成的事儿。

  “没有底薪，棉衣大衣一类，一件给你提一块钱，裤装内搭啥的一件八毛，背包皮革和布料做的一块一个。

  并且，每个月给你报销20块钱的车马费和茶水费，前提条件是，你一个月能推销出100件衣服，如果不能达到，这20块钱的报销就没有了。”

  “行，就那么办。”

  刘琛爽快答应，随即又道，“那沈知青先帮我搭两套衣服吧！既然要干推销，总得把自己收拾一下，不然，我也不好上门开口是不？”

  沈嘉楠满意点头，“行，给你算便宜点儿。”

  随即为他选了两套风格各异的服装，一套是他今天穿的这身休闲大衣，一套是军绿飞行夹克配工装裤。

  其实，他当时看上的是顾钰和对方身上穿的牛仔衣，就连李皓也看上了，但沈嘉楠死活不愿意为他们做同款，说那是他为自己和顾钰做的，世上仅此两件，独一无二。

  前个儿顾钰过生日，他才巴巴拿出来送给对方，沈嘉楠突然脸红了一下，猛然想起心上人收到礼物时，脸都笑开了花。

  当场就给穿在身上，激动地跑出去找张乔二人和陈明，还有牛棚那边的几个老人炫耀了一圈儿，等到晚上，又y着他猛q了一阵，把他嘴唇都给嘬肿了。

  害得他第二天都不敢出门，吃饭都是让对方端到屋里，上厕所也是跑着去，就怕被人看出异样。

  沈嘉楠抿嘴偷笑，随即收回思绪，告诉二人，这两个款式，是专属他和顾钰的，别人要想模仿，他管不着，但自己是不会为任何人再去做。

  顾钰一听，心里更加美了，骄傲地抬着下巴，拿鼻孔瞅着李皓和刘琛，“真是遗憾，让你们失去了两个爆款。”

  二人暗自咬牙，好想暴揍他一顿，但也只是想想，并不敢实行，便说那就要其他款式。

  刘琛收回思绪，晃了晃手里买的糕点，看着少年笑说，“那我先走了，赶着去朋友那儿喝茶呢！”

  沈嘉楠点头说好，知道这人是要去拉客了，便打了招呼，骑着人力三轮车掉头去了服装厂。

  他到地儿时，正看到白振邦和几个助手，把供销社的张主任，以及七八个男男女女往办公室外赶。

  “都说了今天做不出来，明天，明天你们再过来。”

  “前两天您就那么说的，咱也没见到货啊？不行，今天说什么也得先给我弄几十套。”

  张主任不依不饶地拉着他的门讨价还价，其他人也跟着帮忙。

  白振邦一阵头大，见关不上门也急眼儿了，“你们去找生产主任，找我没用！哎呦！烦不烦，再等两天行不行？保证有货……”

  张主任梗着脖子，“我不信你！”

  “噗！”

  沈嘉楠憋笑出声，随即喊了句“白厂长”，众人闻声转头，就见少年穿身着时髦的牛仔衣，背着咖色的双肩包，拎着一大袋东西，站在楼道口冲他们笑。

  张主任立马反应过来，那个外聘设计师就是沈嘉楠，当即灵光一闪松了手，对着白振邦说，“那我就再您给两天时间。”

  随即快速放开紧拽着门把的手，冲沈嘉楠笑了笑，就径直跑下了楼，其他人不明所以，但也隐约察觉出了些矛头，便纷纷跟着松手，打算去追张主任问问清楚。

  结果追下楼却发现那个老滑头已不见身影，大家想着回去，白振邦肯定也不会开门，只能心不甘地回各自单位去，打算再等两天。

  而白振邦这边，终于得以解脱，不由松了口气，连忙将沈嘉楠迎进办公室，并把房门反锁。

  “噗！”

  沈嘉楠坐在椅子上，笑看着对方打趣，“看来白厂长生意不错，否则不会被那么多人围堵。”

  “这全都是沾了你的光啊！”

  白天诚为他倒了杯茶，兴奋说道，“本来半个月前，就该找你签合同了，但刚刚你也看到了，我这儿忙得脚不沾地，还要应付上门要货的客户，实在是抽不开身，抱歉了。”

  他边说，边从抽屉里拿出账本和两份合同并杂七杂八的证件。

  “这一个月，两个款式的衣服，截止昨日下午六点，共卖了3674套。

  直接超出了咱厂子原先最畅销服装，百分之五十的销售数额，这还只是六七个乡镇的销量。

  要是再过段时间，等其他供销社和百货大楼闻讯而来，销量只怕还要再涨上几倍。”

  “嗯！”

  沈嘉楠点头赞同，想想又说，“但最多再过半月，就会有其他厂子模仿你们卖的衣服，到时候销量肯定会有影响。

  所以，你们要适当减少这两款服装的囤货量，并在有人开始推出同款服装时，迅速推出新款，借此打得他们措手不及，狠赚一笔。”

  “妙啊！”

  白振邦对他竖起大拇指，“你这孩子，天生就是做生意的料。”

  “嘿嘿！”

  沈嘉楠呲牙一笑，随即俯身上前，双手交叠搭在办公桌上，“那接下来，就谈谈之前说过的事吧！”

  “哦对。”

  白振邦随手将合同打开，转而推到他面前，“上面已经按你的要求拟好了条款，你看看没有问题的话，我们就把合同签了。

  相关证件和手续我已经办好，你从今天开始，就可以以红星服装厂独立生产线的名义，向外销售服装。

  但有一点，制衣坊既然是挂在服装厂下，那么该交的税，该做的账目，一样都不能少。否则，一但出了什么事，我不会对你客气，明白吗？”

  “这是肯定的。”

  沈嘉楠正色点头，继而笑说，“我要想干这些歪门邪道，就不会费劲巴拉的来找您合作了，直接偷着卖不是赚得更多？”

  “这倒是。”

  白振邦看他不像敷衍自己，也跟着笑了起来，“行吧！把合同签了，你再看看账本儿，如果没有疑问，就将证件带着，去找你白云姐将提成领了。还有……”

  他抬手敲了敲桌子，“你之前答应的四款衣服，得赶紧把图纸和样品给我。”

  沈嘉楠闻言勾唇，“我已经带来了。”

  说着，就把脚边的口袋拎到桌上放着，伸手拍了拍袋子，“都在这儿呢！”

  “这么快？”

  白振邦脸上笑开了花，连忙站起来打开口袋检查，沈嘉楠便趁着空档，将账本拿过来查阅了两遍，又将证件扒拉到面前看了看，见确实没有遗漏，这才放心把合同签了。

  随即抬头问对方，“怎么样？对这次的款式还满意吗？”

  “满意，太满意了！”

  白振邦笑着点头，随手将怀里的长款蓝白纹毛呢夹克外套，轻轻放在一旁，便将合同拿过来签上自己的名字，盖上公章，随即一脸慈爱地开口，“去领钱吧！你白云姐早早的就给你备好了。”

  “欸好。”

  沈嘉楠颔首道谢，继而拿着自己那份合同和其他证件，背着包去了会计室，白云一看到他，笑得牙花子都出来了，完全不像往日那样注重形象。

  将人请到一旁坐下，她就从保险柜里拿出几垛崭新的票子，放到少年面前，“一共是3674套衣服，之前说好的，一套给你五毛提成，总共是1837块钱。”

  沈嘉楠点头，看着面前几沓厚厚的大团结，从里面数出368块钱转递给对方，“这是您的两成分红，咱之前说好的，挣的钱二八分。”

  白云挑眉，高兴收下，“那我就不客气了。”

  沈嘉楠颔首起身，笑着指了指门口，“那我就先回去了，家里还一堆事儿呢！”

  “行。”

  白云把他送到门口，温柔交代，“赶工也要注意身体，别把自己忙坏了。”

  “知道。”

  沈嘉楠摆手，转身走出服装厂，正要骑车离开，不想暗处突然窜出一道身影，把他吓得抬脚就踹了对方一下。

  “哎呦！你这孩子，是我是我！”

  沈嘉楠闻声定睛一看，见是张主任在捂着腿叫唤，顿时尴尬地连忙道歉，“对不起啊！我不知道是您。”

  “不怪你，不怪你！”

  张主任龇牙咧嘴地使劲儿揉了下被，他踹疼的地方，随即左右看了下，见周围没人，就把他拽到楼道里，贼兮兮地问。

  “服装厂的外聘设计师是你吧？咱俩合作一把行不？”

  沈嘉楠看着他一副讨好模样，微挑眉宇，双手环抱于胸前，偏头看着他问，“您想怎么合作。白厂长那是给了我丰厚的报酬，您……能给我什么？”

  张主任一听有戏，连忙站直身子，一本正经地问，“你有什么条件尽管开，只要不是太过分，我都能答应你。”

  “行。”

  沈嘉楠见他那么爽快，也不想溜人，立马就道，“我每季度，可以独家提供两款衣服给你卖。

  但这批发价格，每套都得往上涨6块钱，因为我都不能卖给人家了，要少赚很多。”

  张主任咬了咬牙，点头同意了，“行！你现在就和我去签合同。”

  “没问题，走吧！”

  沈嘉楠笑着上车，张主任也骑上自己的二八大杠，和他一起去了供销社将合同签下，随即带着两个助手，直接跟着对方去了朝阳大队拉货。

  就这一趟，沈嘉楠连着自己拿的提成，又轻松赚了几千块钱。

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