凌晨三点，宋家小院照起光亮，宋招娣兴奋得一晚没睡，看见油灯便穿上衣服出门。

  乡下晚上夜露深重，短短几步路，宋招娣就起了一层鸡皮疙瘩。

  宋暖给她开了院门，今天打算让招娣亲自动手，如果学会往后就可以自食其力了。

  招娣是个好学的，早已在脑海中演练了千百回，做起事来有条不紊。

  宋暖就在灶前帮她掌控火候，见她井然有序，也放下心来。

  其实工序并不复杂，也耗费不了多少时间，这么早起床只是为了让卤蛋多浸泡几个小时，入味一点。

  等夏天一过，完全可以傍晚煮好，浸泡一晚上，也不会坏掉。

  卤蛋做好后，两人又回去睡了个回笼觉，时间来到六点，程欢也已经准备好出发。

  今天去县城的人就宋暖程欢带着招娣，宋招娣不会骑自行车，宋暖先一步出发，程欢带着招娣坐李大爷的驴车后来。

  三人在县城门口汇合，此时才不到七点，还没到工厂上班的时间。

  “三姐，咱们要去哪里卖啊？”

  街道两旁人来人往，有不少人推着板车前行，更有不少穿着厂服的工人，那衣服板正整洁，没打一个补丁。

  宋招娣有些紧张，不自觉倚靠身边唯一的亲人。

  宋暖看出她的不安，朝她露出安抚的笑：

  “咱们去纺织厂门口。”

  纺织厂是县城最大的工厂，人流量当然也是最大的，她们的目标客户就是那些单身青年。

  年轻人总归对自己好一点，在外面打个牙祭也是常有的事。

  “纺织厂好呀，咱们去那里一定能卖完。”

  程欢笑道。

  宋招娣很聪明，此时也转过弯来，看着宋暖的眼神更加崇拜。

  纺织厂在县城东部，离城门口不算近，三人脚程快，也就走了二十分钟。

  上班的人群已经开始涌动，宋暖将自行车停在工厂门口附近，既不打扰上班的人群，又能让所有人注意到这边。

  棉被掀开，铝制锅盖打开，馥郁卤香飘散开来。

  一阵风吹过，携卷着悠悠卤香飘进每一个人鼻尖。

  原本匆匆赶往工厂的人们好奇看来，就见是三位女同志站在大门旁边，身旁还停放着一辆自行车，车后座放了一个竹篓，香味就是从竹篓里飘出来。

  见有人注意到她们，宋暖忙招呼两个妹妹：

  “招娣欢欢，咱们吆喝起来，不然别人也不知道咱们卖的啥。”

  说完她率先做了示例：

  “瞧一瞧看一看喽，新鲜出炉的秘制卤蛋，味道一绝，走过路过不要错过。”

  女孩声音清脆悦耳，吆喝起来也不惹人恼，反倒勾起了人们的好奇心。

  宋招娣和程欢本来还有点不好意思，但瞧着人流里蠢蠢欲动的身影，也放开了嗓子吆喝起来。

  “香喷喷的卤蛋，一口一个，卤香四溢，大家过来瞧一瞧喽。”

  “卤蛋，秘制卤蛋，味美实惠，买不了吃亏买不了上当。”

  吆喝声一开始，两个女孩也没了害羞的意思，逐渐放开嗓子。

  三人的吆喝声传出去老远，从来没有人在厂门口卖东西，自然引起了大家伙的好奇心。

  一穿着深蓝色厂服的大娘过来，脖子伸得老长，看向竹篓里的卤蛋。

  她好奇问：“这卤蛋多少钱一个？”

  宋暖笑着上前，用勺舀一个出来，盛给大娘看：

  “大姐，一毛五一个不要票，咱家卤蛋绝对新鲜好吃，保证你吃了还想吃。”

  那大娘瞥了眼宋暖，心中窃喜，嘴上却说着挑刺的话：

  “叫什么大姐，我这年纪都可以当你妈了，你这卤蛋也太贵了吧，鸡蛋都才五分钱一个呢。”

  宋暖哎哟一声，“原来是婶子啊，我刚刚瞧着您也就三十来岁的样子，嘴一时秃噜，婶子可别怪我。

  婶子您瞧，我这卤蛋个头大还不要票，用料扎实，凌晨就起来做了，保证入味，您一个月赚这么多钱，吃个卤蛋那还不是轻轻松松。”

  她神情十分真诚，看着完全不像在说谎，那婶子被哄得高兴极了，脸上不自觉就带起了笑，嘴也没刚刚那般挑刺：

  “行吧行吧，瞧你们吆喝半天了，我就买一个尝尝。”

  她从兜里掏出一毛五，宋暖忙用油纸包好递到她手上，还贴心地嘱咐：

  “婶子您小心烫嗷。”

  那婶子也不走，站在三人面前就开始剥壳，深棕色的蛋壳剥开，露出里面弹软的蛋清。

  咬上一口，满齿留香。

  宋暖笑问：“婶子您吃着觉得怎么样？”

  那婶子三两口吃完，似还觉得不够过瘾，视线看向锅里：

  “好吃，再来两个。”

  “好嘞！”

  宋暖机灵递上，婶子将油纸往兜里一揣，转身走进厂里。

  做生意就是这样，有了第一位尝鲜者，剩下的顾客蜂拥而上。

  原本看愣在原地的程欢和宋招娣也赶忙上前帮忙，短短十来分钟，三十个卤蛋卖得一干二净。

  有好些人没买到，神色不悦，宋暖连忙安抚：

  “真是对不住，今儿个第一天，只准备了三十个，明天早上我们还来，保证一样的新鲜好吃，还请大家伙明早捧场。”

  她话说得漂亮，没买到的人们也不好意思再生气，说笑两句便进了工厂。

  宋招娣此时已经被惊讶得说不出话来，她根本没想到卤蛋会这么受欢迎，从来到这里，到卖空，半个小时都没有。

  上班的铃声响起，纺织厂门口也没了人流，宋暖将锅盖盖好，又将棉被搭在上面，晃了晃，确定竹篓绑得很稳，这才看向两人。

  “走吧，咱去副食品店买点香料，家里都用得差不多了。”

  她又看向宋招娣，“招娣，三姐刚刚怎么吆喝，怎么售卖，你都看清了吗？明天换你来卖。”

  宋招娣知道三姐今天是专门为了教她，她也有在一边认真学习，遂点了点头：

  “都看清了三姐，我会努力的。”

  宋暖摸了摸小姑娘脑袋，满脸欣慰：

  “好，三姐相信你，明天三姐再陪你来一次。”

  招娣总归是要一个人挑大梁，只要她能放开手脚，宋暖相信凭招娣的聪慧，一定能将生意做好。


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