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第三十一章 拓荒


鹏已横下了一条心了:

  抛开一切,重头再来。

  他很珍惜并投入现在的工作,对于他不擅长的领域,就一门心思地想办法钻透为止,这使得上司对他的成绩刮目相看,很快就提升他做了部门经理一职。

  于是,他更忙了,忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。

  分公司的开拓,对于这样“未婚又有经验、有能力”的人来说,正是公司最希望的人选。

  于是,鹏又重操旧业,做起了“拓荒牛”,开始东奔西跑了。

  找客户不难,陌生拜访也不难,难得是,选择什么样的客户才是所需要的,什么样的人在浪费你的时间,什么人会只想从你这里捞到好处,而轻易不会付出一点自己的“资源”。

  用“资源”这个词时兴许久了,也许这代表着“所有可以利用的东东”吧!

  真正“跟过项目”的人,才知道所有“浮于表面”的那些线索,有些时候,并不是越多越好,它很能搅乱你的思路,让你“走错道”,白白浪费时间和精力。

  有些机会是你必须“精心去创造”的。

  鹏仔细分析了他所要去开拓的市场,属于“成长中”的那种。

  没有什么现成的“人脉关系”可以利用,可能更多还是要依靠“本地化”的力量来达成与“大买家”的沟通。

  “本地化”的重要性,鹏一开始就给公司高层讲了。

  最初,这个建议并不被认可。

  可是,经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处,最后方案还是被通过了。

  并且,授权鹏去当地物色合适人选。

  首站,鹏选择了上海。

  苏州工业园与上海如此之近,创业环境相当好,吸引了全球的一流生产厂家地抢滩进驻。

  鹏来往“沪、苏”两地的频率,就如同从“卧室”到“书房”一般频繁:

  早上从上海的住处起来,中午已在苏州的工厂里忙活了半天了;晚上便又回去上海的卧室睡觉。

  有一段时间,几乎天天如此。

  从原材料的采购,到加工厂的选择,到印刷输出的效果,几乎没有哪一件事是可以轻轻松松一交出去就了事的。

  尽量多地为公司压缩成本,才能把更多的利润留出来,去和竞争对手,去对拼最后市场上的价格战。

  鹏这个经理当的,快把全部“生命”交进去了。

  只是陪客户的酒桌应酬,就可以一连数周的没有正常饮食。

  为了抢下单子,有时拼着命上了,喝掉了高过自己所能承受数倍的酒量都有。

  当然这段的努力,还不算什么。

  “真正的力量”在后面。

  台下的交易,更是错综复杂:

  个中关系之精妙,稍一疏忽,都会误大事。


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