还不止这些，处理好第一批山楂，小娘子还叫他儿子拿山楂变成的糖葫芦去街上卖，不仅如此每卖出五串就能得一文钱，小娘子说这叫提成，卖的越多提成越多。

  只是他两个儿子一直生活在山里没见过世面怕生的很，小娘子也不恼，穿了哥哥旧衣，扮成小男娃领他两儿子去街上教他们怎么卖。

  冯大石、冯二石，一个十九岁，听说已经成亲有娃了，对于古人早婚，苏若锦现在基本已经适应了，还有一个十六岁，据说要不是因为穷也该说上亲了。

  这两跟父亲进城卖山楂时穿的一件黑不溜秋的短褐补丁上摞补丁，不要说古代山里了，就是现代有一些山里条件也是很艰苦的。

  冯望田能冲破山路难走的阻碍到京城来寻活路，这本身就是一种勇气，带着勇气与希望来京城讨生活的人肯定是有想法的，一旦有人引导他们把想法变成现实，那势必不可挡。

  果然，开头两天两小伙穿着苏若锦给他们新置的粗布长袄，提着糖葫芦扎把怯生生的跟在苏若锦身后，都不敢平视扫人。

  苏若锦并不着急卖货，指着人群中的小贩子让他们有样学样，告诉他们怎么克服慌乱、怎么吆喝招揽客人，如果遇上难缠的客人怎么办，又或遇到兵马司巡差怎么应对。

  最后一句，也是最重要的一句：你们想不想口袋里一直有钱、想不想过越来越好的日子？

  两小伙齐齐点头嗯声：“想。”

  可太想了。

  原来在山里没有比较不觉得，可一旦走出大山进了繁华大城，看到人们穿鲜着亮、吃香喝辣，再看看自己身上叫化子都不如的衣裳，内心早就翻江倒海了，只恨空余一身力气不知道怎么使，现在有人手把手的教，这两小伙可不就像干枯的海绵遇到了水使劲的吸。

  人一旦有了强烈改变的念头就会冲破自身的胆怯、懦弱，跟脱胎换骨一般重新生长起来，冯家的两块石头算是遇到伯乐了，他们像脱缰的野马一样迅速成长。

  一时之间，京城人来人往之中，人们目光总被一串串红通通晶莹的果子吸引住，不管男女老少总会想着给家里的孩子带一串。

  一些小商小贩见此物好卖也来打听想拿货去卖，想赚钱光一两个人卖是不行的，苏若锦同意他们贩卖，但定好了区域，如果被她知道不按区域卖，与别人恶性竟争降价赚不到钱，那可不要怪她了。

  小商贩当然也想赚钱，不赚钱卖个什么劲，他们都同意按区域卖，要是有人不守规矩，那下次就拿不到货了。

  苏记糖葫芦卖爆了。

  大街小巷里玩乐的孩子，谁手里没一串糖葫芦，就算没有，那也是在回家拿钱出来买的路上。

  冯望田不再做其它山楂产品，与小娘子兄妹俩熬糖做糖葫芦，总是没等货做好，就有人在门口等着补货，包括他的两个儿子，简直忙的脚不着地。

  书同与董妈妈卖早饭，原本苏若锦把山楂买过来是等朝庭放年假不做早饭生意再去卖的，可看到冯家父子三人，实在眼馋三个大劳动力，一个没忍住就把人留了下来，没想到糖葫芦竟不够卖到过年的，更不要说卖到年后正月十五。

  主要是苏若锦把山楂分成了几份，除了做糖葫芦，还做了山楂片、果酱，原本想着鸡蛋不能放在同一个篮子是防止三千斤山楂滞在手里，没想到糖葫芦卖爆了。

  眼看朝庭放年假书同叔与董妈妈就要歇下来，苏若锦提前对冯望田道，“叔，要不，咱们过年后再歇？”

  冯望田一听就明白了，但不知道具体要怎么做，“小娘子，有话尽管讲。”

  苏若锦嘿嘿一笑，“知我者，冯叔也！”

  老实的中年汉子被六岁小娘子调侃的老脸一红，“我虽年长，见识却短，小娘子不要嫌弃我才好。”

  这话说的，一大一小免不了商业互捧一翻，贶完继续正事，“叔，我想把大石哥、二石哥留在京城继续卖糖葫芦，但需要你回老家一趟，再帮我们运个几千斤山楂过来。”

  这可咋好，冯望田着急忙慌：“我……家里没了！”

  没做过生意，脑子转不过来，苏若锦也不急，提醒问道：“那村里其它人家都卖出去了？”

  “那倒没有。”冯望田一拍膝盖，“是啊，镇上收的人少，县里的商户又压价，村里山楂都没舍得出手，他们听说我来京城卖，个个都在家等我消息呢，我出来快十天了，估计他们都以为我没卖出去呢！”

  要不是遇到小娘子，估计不是没卖出去就是以极低的价格出手，这种事以前也不是没遇到，他冯望田今年是走了狗屎运遇到贵人了。

  想到这里，冯望田嚯下起身，“我马上就驾骡车回去。”

  冯望田兴冲冲的抬腿就要回去，被苏若锦拉住了，免不了交待提醒一番，告诉他怎么低调藏好银子、回村怎么收山楂、来时要是一个人弄不过来可以雇人等，当然还给他准备了一车年货及要收购山楂的订金，反正只要能想到的都一一细心的与他讲了一遍，这才让他回去。

  冯望田人驾的是骡车，但心是飞回去，他怎样激动憧憬未来生活，苏若锦是能感同身受的，因为她此刻就是处在快乐赚钱之中。

  走了一个大劳动力，苏若锦少不得把他爹抓来当壮丁。

  前几天切的山楂片已经晒干了，下值吃好晚饭后，苏言礼就帮女儿包装山楂干，女儿还请他雕了个小印章，每个纸袋上都戳了个‘苏记’二字。

  “这些怎么卖？”苏言礼问：“也摆小摊？”

  苏若锦点头：“腊月十八以后书同叔与董妈妈就不摆早饭摊了，咱们到各个寺庙前摆摊卖。”

  山楂切片晒干，既可以泡茶，也可以煲汤，这是最常规的吃法，吸引不了大家的注意力，最多顺手买点过年回家吃，想要赚大钱，大头在把晒干的山楂片碾碎成粉，做成成品山楂片和山楂酱。

  家里做豆浆，有现成的石磨，山楂片碾好粉后，用筛子过滤得到极细腻的山渣粉，与大锅里熬煮好的糖稀搅拌，小火慢熬成山楂泥，薄一点的装到罐子里封口成酱，浓厚的铺在案板上放凉擀薄擀均匀，最后用做的圆形模子分切成一个又一个圆形山楂片，既可当零嘴，又可做健胃消食片，老少皆宜，正是过年居家必备好品。

  要做出量来卖，极耗功夫，一大家子，连做双月子的程迎珍都过来帮忙去核，苏家忙的热火朝天，干劲十足。


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