"哈哈，潘总，您果然精明！这样吧，咱们各让一步，能不能给我个优惠，三十五万对我来说确实超出预算了。

  "

  潘总直率，做事从不拐弯抹角。

  "既然潘总如此痛快，我也不啰嗦了。

  我给您打个折，三十万，零头都免了，如何？"

  苏夜微笑着伸出三个手指。

  "苏总真是慷慨，三十万比刚才确实优惠多了，不过这买卖嘛，多赚点是人的本性，少赚点当然也希望尽量少些。

  "

  讨价还价讲究的就是步步为营，所以人们常说谈判是一门艺术。

  "哈哈，潘总口才了得啊。

  那我也不绕圈子了，我最后让一步，二十八万，就当交个朋友，您看怎么样？"

  对苏夜来说，两万只是小数目，但对潘总这样的制造商老板，却是实实在在的利润。

  毕竟他要给那么多员工发工资，如果苏夜再压价，他只能从员工那里挤出这些辛苦钱。

  "谢谢苏总！"

  果然，潘总听到又省了两万，笑容满面。

  "能与苏总这样的大人物成为朋友，真是我潘某的荣幸啊！"

  潘总感慨万分，认真地说。

  "哪里哪里，今天能相见就是缘分，生意谈成更是缘上加缘！"

  苏夜笑容可掬，认真回应。

  "对，对，还是苏总懂得人心，把我想说的全说了。

  "

  潘总笑容灿烂，无法掩饰。

  "既然一切谈妥，我让秘书准备合同吧。

  "

  苏夜笑容满面，客气地说。

  "没问题。

  "

  潘总乐呵呵地答应了。

  苏夜的秘书专业高效，起草合同对她来说轻而易举。

  十几分钟后，合同已经准备好了。

  "潘总，请您过目，如果有任何问题，随时提出，我们也好修改。

  "

  秘书始终保持冷静的专业态度，这让苏夜十分欣赏。

  "我仔细看了，没问题。

  "

  潘总交给秘书检查，秘书仔细看过后又递回给他。

  "既然没问题，那就赶紧签字吧。

  "

  苏夜笑着说。

  "好的。

  "潘总边回答边在合同上签下了自己的签名，笔势飞扬。

  签完合同，苏夜便带他参观了实验室。

  "这是关于这项发明的所有说明和专利权文件。

  "

  林耀东将厚厚的资料交给潘总的助手。

  "如果后续有任何疑问，可以直接打电话给我，我会尽我所能解答。

  反正买了我们的专利后，售后服务依然会跟进。

  "

  林耀东看似开玩笑，实则十分认真。

  "好，到时候有问题我可就要找你退货了。

  "

  潘总半开玩笑半认真地说。

  "如果您真的感到不满意，与预期相差甚远，我们可以退款。

  "

  没想到苏夜是认真的。

  "这，真是太感谢了。

  "

  听到苏夜如此友善，潘总有些不好意思。

  "这是我们应该做的。

  "

  虽然身为高层，苏夜的态度始终礼貌。

  "如果你们有类似的新发明，都可以联系我，我的工厂主要生产这类产品。

  "潘总对苏夜欣赏有加，希望能多次合作。

  "好，这次我们就算是认识了，下次一定会联系你。

  "苏夜笑容满面，但语气坚定。

  "行！到时候别忘了找我。

  "

  潘总深感，有苏夜这样的领导，这家公司前途无量。

  "没问题！"苏夜的回答果断。

  苏夜亲自送潘总到科研中心门口。

  "我终于明白你们的科研中心为何能成为全港之首了。

  前几天我去另一家科研中心参观，他们名声很大，负责人还信誓旦旦说三年内要超过你们，现在想想，简直是痴人说梦！无论是设备还是研究人员素质，他们都无法与你们相提并论。

  "

  潘总平日好学认真，这也是他事业成功的原因之一。

  "不敢贪功，但我的成功绝非偶然，天时地利人和，缺一不可。

  "苏夜笑了笑，谦逊地说。

  "没错，像你这样的，想不成功都难！你既有头脑又勤奋，做事有条理，有策略。

  真是，还好我已经老了，如果我还年轻，看到你，肯定不服气得很。

  "潘总年轻时是个出类拔萃的人物，那时的他不仅能力强，志向也高远。

  "潘总的事业现在也做得风生水起，平淡才是真福气。

  "苏夜微笑后，认真地说。

  在香江，像潘总这样年纪还能把事业经营得如此出色，确实难得。

  "各有各的优点吧，虽然我不如你们聪明能干，但我自认为也算优秀。

  我能从一无所有做到现在，确实不错了。

  "潘总说完，爽朗地笑了起来。

  终于送走了潘总，虽然不算太累，但苏夜还是觉得完成一件事，心情轻松不少。

  "没想到我的发明只卖了二十八万。

  "林耀东脸上带着一丝失落。

  "怎么了？你觉得价格偏低了？"

  毕竟一开始苏夜说的是三十万。


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