要如何说服一个已经功成名就、实现了财富自由的成功人士，跳出舒适圈，跟着你一起去做一番未知的事业？

  顾知书认为乔布斯给出了标准答案——

  “你是想卖一辈子的糖水，还是跟着我一起去改变世界？”

  1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这么一句话，成功把对方拐到了苹果公司担任CEO。

  事实证明，不管是拐骗高管还是纯情少女，道理都是相通的，那就是需要花言巧语。

  试想一下将上述话语改成——

  “你是想继续卖可乐，还是跟我一起去卖电脑？”

  连狗都摇头！

  但比起乔布斯和斯卡利的故事，顾知书更为佩服的，还是那个说出“我对钱不感兴趣”的男人。

  回到1999年，代入蔡崇信的视角，给顾知书做一百次、一千次选择，他都不可能会放弃580万的年薪，加入当时只有几十个人，办公室还躲在出租屋里的阿里巴巴团队。

  只能说，马爸爸的忽悠水平，在那时就已经到达了登峰造极的地步，让人可望不可及！

  比起上面提到过的两位大佬，莫筱目前顶多就是一个“精英”级别的小怪，还处于在新手村称王称霸的阶段。

  就是一个在未成年就已经实现了财富自由的小女孩，仅此而已。

  虽然也是很多人梦寐以求的福分了，但在顾知书眼中，还真没有太大的含金量。

  他甚至都不需要精通心理学，就能轻松拿捏莫筱这类富二代的心态——

  证明自己！

  是的，可能在很多人眼里，富二代生来就不愁吃不愁喝，不愁没车开不愁没房住，已经是人生躺赢家的典范存在。

  是让人羡慕嫉妒恨的对象。

  但在富二代自己的心中，往往不会这么想。

  在他们看来，自己是拥有不逊色于父辈本事的天之骄子，是生来不凡的命定主角。

  我，龙傲天，此生没有服过谁！

  他们在世界上最好的学校进修，享受着旁人难以乞求的优质教育资源，结交着可能是社会上最为富裕的精英人群。

  他们将其视作理所应当，看作是自己的能力所换取来的结果。

  因此他们身为富二代，却特别痛恨旁人称呼自己为富二代。

  比如莫筱，不管走到哪里，头上都会顶着一个“莫继海千金”的头衔。

  这个别人做梦都想戴上的头衔，对她而言，却是一种无形的压力。

  她考取名校，出国留学，获得学位，自主创业，其实在背后都只有一个目的——

  她要成为莫筱，而不仅仅是莫继海的女儿！

  正是这种压力和畸形的心态，最终让莫筱在几年后做出了错误的判断，付出惨重代价。

  所以，当顾知书亲口说出，“做一件开创国内先河的事情”时，

  莫筱怦然心动了。

  “是什么事情？和互动视频有关？”

  “是，你可以看看我做的这份PPT。”

  顾知书打开笔记本电脑，展示出他亲手制作的PPT方案。

  莫筱接过笔记本，只是匆匆看了几眼，就神色变得认真起来。

  顾知书见状，眼中露出耐人寻味的笑意。

  开玩笑，我可是从资本最疯狂也最无聊的那个年代过来的，当时整个社会环境，简直就是钱多到了没地方放。

  一名创业者哪怕身无分文，也没有半个团队，只要能制作出一份精美的PPT，就能从天使投资人那里获取几亿乃至上百亿的风险投资。

  那是一个对于骗子而言最为怀念的黄金岁月。

  顾知书自然深谙此道。

  何况他又不是“为梦想窒息”的造梦家，十年磨一车——

  【多一辆都算我输！】

  在互动视频领域，他虽然没有莫筱的专业技术和计算机能力，但对互动视频的未来趋势把握，他说第二，还真没几个人敢说第一。

  加上商业味浓厚的PPT呈现，很快，就让莫筱读懂了他的想法。

  “你的意思是，利用b站这个年轻人汇聚的平台，抢在国外的公司前面，打造出一个足以破圈的现象级互动视频商业案例？”莫筱看向顾知书。

  后者面色平静，嘴角挂着微笑，一副胸有成竹的模样。

  “没错，你有技术团队和b站股份，我有想法创意和粉丝资源，加上适当的营销手段，我想，开创全球先河，成为互动视频的教科书级别案例，并非是无稽之谈。”

  顾知书不知不觉间，又升级了概念，从开创国内先河，上升到了开创全球先河。

  莫筱哪里能承受得住这种诱惑？顿时陷入到了深深的沉思之中。

  要是一般人在她面前敢这么忽悠，估计早就被她一jio踢飞了。

  不过顾知书声名在外，加上眼前的这份PPT，有理有据，逻辑清晰，对市场前景的分析也罗列得很是详尽。

  让她不得不认真地思考起其中的可行性。

  并且越想越是觉得有成功的可能。

  忽然，莫筱抬头，用审视的眼神看向顾知书，抿了抿嘴唇，开口道：

  “你找我合作，其实是盯上了莫家的财力吧？毕竟，适当的营销手段，这个才是计划里的重头戏，不是吗？”

  莫筱眼中闪烁着精明的眸光。

  她自认为看穿了顾知书的真实目的，前面关于互动视频的种种说辞，都是铺垫。

  想要打造一个现象级的商业案例，吸引流量的营销手段，才是核心资源，往往意味着百万级别以上的巨量资金投入。

  而这，正是顾知书最为缺乏的资本，也是他会找上自己的原因。

  莫筱承认自己已经对这份计划心动，但她可不想节奏一直被掌握在顾知书的手中。

  她要通过谈判技巧，来重新夺回主动权！

  面对自信的莫筱，顾知书淡定摇头，他决定要给稚嫩的未来女强人，先上一课：

  “你觉得我要钱的话，找林望拉不到投资？退一万步说，凭借手上的这份PPT，还有我目前的名气，找天使投资人拉来一笔区区几百万的启动资金，很难？”

  莫筱的表情一下子僵住了。

  她下意识地以双方平等的关系，来看待这场对话，却从未想过，其实她自己才是处于下风的那一方。

  的确，正如顾知书所说的那样，即便她莫筱不合作，他也大可以去找其他人来合作。

  即使以她的眼光，也挑不出这份PPT里的任何毛病，国内的那一大批手握巨量资金无处挥霍的投资人，有些路子比她还野呢。

  花几百万买一个能和张子青季皋搭上话的中间人渠道，简直连成本都不算，绝对是可以闭着眼睛做的巨划算买卖。

  况且顾知书本身就具备一定的投资价值，有固定的粉丝基本盘，简直是风投的最爱。

  想明白这点，莫筱的气势一下子就蔫儿了。

  就在此时，顾知书又适时地抛出重磅炸弹，将一份“剧本”摆在了她的面前。

  “筱筱姐，在我看来，整个计划的重头戏，不是钱，不是技术，也不是团队，而是，一个足以让全世界瞩目的内容创意，你不妨看看这份文稿，我想，你会做出聪明的决定。”


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