“文哥，我绝对不会弄个皮包公司去糊弄别人，那样我首先辜负的是你。”梁平问书什么的时候能做好。

  文涛说也就是三两月的时间。

  “文哥，你看这样行不，我回去就开始成立公司，招收排版和审校人员，你们的书稿也别做完再给我，而是采取分批给，这样就形成了流水作业。”

  “应该的，就是现在也不是很早了。不仅要组织录排、审校人员，还要有销售队伍，更关键的要给们熟悉、磨合和适应的时间。”稍停笑着说：“都说人有失算，马有失蹄，看来你原来建立销售网络的计划是没有办法实现了。”

  梁平说：“从眼前的情况看建立自己的销售队伍是不现实的，仅在时间上就来不及。我们准备建立更大的销售网络。不给这些销售员发工资。”

  文涛一愣：“你不发工资，别人能干？”

  “卖书人的报酬可以通过销售的差额来获得。销售谁家的产品也不加限制。”

  文涛想了一会：“这样会更加灵活，只是在销售过程中可能会发生冲突。”

  “只要采用了这种销售模式，质量的优劣就能得以显示，最终一定能够推动教辅质量的提高。至于出现的问题，只能遇到什么问题解决什么问题，逐步的完善。”

  “也只有这样。”

  文涛把他们完善、修改后的样章，又发出来了五十多份。并让梁平带着样章先去高平、新上和长文三个学校把合作的事情定下来然后再去其他学校。

  文涛先给几个学校的校长通了电话

  高平和新上的两个一中都是河鲁省的，所以梁平先去了这两个学校。两个中学都组织了热烈的欢迎仪式。弄得梁平有点不知所措，心想就是和文校长关系不错，对自己这么一个卖书的也用不着搞这么大的阵势。

  校长也是亲自出面，后来梁平才弄清楚原委，原来，对山阴破获的留学生被拐卖事件在河鲁日报和河鲁晚报都同时进行报道。

  这事，最早还是是蔚县二中保安张峰发现的，看完报纸以后给文校长打了电话，文涛也不能确定，因为中间也给梁平通过几次电话，梁平是只字未提。

  后来文涛给梁平打电话确认的此事，没错，就是自己的朋友梁平。

  文涛在给几个校长打电话的时候顺便说了梁平在山阴的作为。现在学校正在进行爱国主义教育，正愁怎么找人给学生做一次报告的，文涛建议他们让梁平来做。说真实、感人、可信。于是学校就出现了刚才的一幕。

  梁平本来不想给同学们做专题报告，但是架不住晁校长的热情。梁平说：“我是一点思想准备都没有。”

  晁校长说“都是你亲身经历的，就实话实说，那才是原滋原味，原生态。”

  梁平说“晁校长你这不是赶鸭子上架”。晁校长说：“我们相信你。”

  梁平说：“那我就勉为其难。”

  因为都是梁平的真实经历，梁平就是把整个事情的经过给讲出来，当然中间也增加了不少佐料。讲的非常投入、认真，就连当自己心里的真实想法都说了出来，自己完全融入进去。报告取得圆满成功。他讲完，同学们的掌声雷动，经久不息。有的同学感动的哭了。

  到了这样的份上，合作的事情自然是水到渠成，没有任何的悬念。

  在他们走的时候，教务处主任翁天宇递给梁平一个需要订购的学习资料清单。并说麻烦尽快送来。新上一中的情况和高平一中基本相似。只是在长文一中就显得有点冷落了。所谓冷落只是与高平和新上相比而言。

  刚到新上，刘雨辰就悄悄地去一个报刊发行点购买刊登梁平文章的报纸。报亭的人听说他要购买二十天前的报纸，很是纳闷，就问刘雨辰要几份，刘雨辰说有多少要多少。见卖报人满脸狐疑，就从兜里掏出一百元人民币，见到钱卖报人太多好了，话也多了。

  “是以前的报纸不知道还有没有，好在对没有卖出去的报纸都是一个月已清理，要是你在玩来几天这个月的报纸又要清理了。”

  刘雨辰陪着笑脸让人家仔细找找。

  终于卖报人费了不少力气找到了当月六号的河鲁日报和河路晚报

  “河路日报剩的多点，三十二份，河鲁晚报只有九份。”卖报人说。

  刘雨辰问了价格，付了钱赶紧跑回了学校。

  他借梁平和分管教学的分校长安伟志、教务处主任谈合作的机会，给校长尤令，三个副校长，学校办公室都送了一份河鲁日报和河路晚报。并一再声明报纸上刊登的英雄就是今天来的梁平。

  最让学校领导动心的不是河鲁日报的内容，而是河鲁晚报，更关键的是不为利益所惑，立志教育事业的精神，加上文涛给他的最新样章。

  尤令书校长亲自和梁平进行交谈。

  原本以为仅仅一个卖书的而已，没想到话里话外透露出内行、坚毅和执着，尤校长被打动了。

  无疑，梁平又获得成功。

  梁平此行不仅和三学校签订了长期合作的协议，而且给了

  还拿到四万多本的订单。

  刘雨晨现在看梁平的目光已经是崇拜了。“梁哥，你真厉害，我是做不到的。”

  梁平说：“其实很多事情不是你做不到，而是没有机会。你要相信自己，相信自己有能力做好的。”

  刘雨晨真诚的说：“梁哥，我自己的本事我自己知道。不过你放心，我会照你的样子，尽最大的努力最好的。

  梁平笑着说：“我看好你，加油。”

  梁平和刘雨晨来到画舫的时候已经十一点多钟了，下了车，梁平直接找了个饭店订好包间，才给于亚丽打了电话，听到梁平的声音于亚丽很是搞高兴，就说我给你姐夫打个电话，我马上过去。梁平说别耽搁工作，于亚丽说什么工作也没有我弟弟重要。

  梁平借这个机会给吴明欢打了个电话，其实这几天梁平没断给吴明欢和郑向锋通电话。吴明欢说，乡里，县里全力支持，孟乡长直接靠上，目前进展绝对超过我们的预期。问梁平什么时候回来，梁平说山阴那边自己就不过去了，让小刘自己去就行，这样没有特殊情况，估计就这个一二天回去。吴明欢说太好了。

  十几分钟后，于亚丽出现在饭店门口，见梁平正在门口站着。

  “梁平，你姐夫也马上就来。”于亚丽对梁平的情况也十分关心，就问他筹备的怎么样了，梁平说其他都差不多了，回去就扎摊子。

  “梁平这几天连点动静没有”。韩语兴见面就说。

  梁平说：“我也很想你和姐姐，不就是忙吗？”

  “比我忙多了。”韩语兴开玩笑的说。

  “我可没有姐夫你忙，你忙的是大事，正事。我就是瞎忙，忙了几天，翻晒一下，结果发现什么都没有做？”

  “就那样连打个电话的时间都没有。”

  梁平说：“说起来，也不能全怪我，没有电话，不方便的很。以后好了，我现在买了新手机。”梁平拿出手机。

  于亚丽看着精致的手机，连说：“不错。”

  “真的不错嘛？”梁平问了一句。于亚丽说真的不错。

  “只要是姐姐看着好就是好。梁平让小刘从包里又拿出一部手机：“这个本来是给姐夫买的，既然姐看着不错，那姐姐就先用。行不姐夫。”

  韩语兴哈哈一笑说：“什么事情都是你姐优先。”

  “放心姐夫，下次来一定给你个更好的。姐夫看你气质状态都很好。”

  “是呀，现是吃的香，睡的好。今年高考最少要前提三个名次。”

  梁平拿出文涛做的一大摞样章，姐夫，这是我们图书的样章，你可以安排老师试用一下，如果发现问题再修改完善。

  韩语兴是教物理出身，能够成为教学副校长，靠的也是教学能力和教学成绩。韩语兴看的有点入神。

  “你能不能不看了，我们都在等你。”于亚丽催促到

  韩语兴并不理会，看完后连说了两个好：“严谨，仔细，讲解到位，选题新颖，典例精准。我不敢说是最好的，但是在我看过的学习资料中是绝无仅有的。我回去以后再复印几份，让各科老师都按照这个字来进行讲一下。”

  饭后，于亚丽要梁平住下，梁平说要回去抓紧筹备组建公司的事情。于亚丽拿出一张银行卡：“弟弟你要建公司，也就是创业，创业不是容易事情，我和你姐夫也帮不上什么忙，这里有十万元钱，你先拿着用，反正我们现在也用不着。”

  梁平急忙说：“现在真的不用，用的时候我会给您说的。”

  韩语兴就说：“你还客气，给你你就拿着，刚开始，用钱的地方多里。真用不着的话再给你姐姐。”

  梁平一想也是：“先谢谢姐姐、姐夫，我就拿着了。”

  梁平给一中校长，二中校长分别打了电话说自己确实有事，不能过去，让刘雨晨给把修改后的样章送过去，侯校长和连校长也没说别的，直说送来吧。梁平安排刘雨晨去了山阴，梁平自己返回了梁济。


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