这一趟孙慧芳真的是收获满满，拿着江宇若给自己的十块钱，骑着三轮车，拉着小红便赶回了徐家村。

  此时小红爷爷正站在村口，焦急的等待着孙慧芳的到来。

  家里实在是揭不开锅了，爷仨在家已经喝了两天的饭米汤了。

  见孙慧芳回来，还蹬着一辆三轮车三轮车上追着几个袋子，一看便是米面。

  小红爷爷开心不已：“小红妈，怎么样，有收获吧？”

  孙慧芳点了点头：“爹，这回咱们可妥了，江宇若帮你和小弟在锅炉厂找了份工作，那工作可好了  ，每天就去一趟锅炉厂，把他食堂剩的剩饭剩菜汤，咱们给拉回来，一个月一个人的工资二十六块五。”

  小红妈说完，小红爷爷却皱了皱眉头。

  “这不是倒泔水的活吗，这有点丢人呀。”

  孙慧芳没想到小红爷爷对这份工作的第一个反应居然是觉得丢人。

  此时她的心里十分的不舒服：“爹，啥叫丢人？咱凭本事吃饭，靠的是劳动力，怎么就丢人了？又没偷又没抢。”

  “哎呀，这种工作谁家好人去做呀，都是下等人才会去干这种活。”

  老头的一句话，让孙慧芳顿时破防了。

  她满脸是泪，将手中的米袋子直接摔在地上。

  “我们连饭都吃不上了，是靠着人家江宇若才能找到这份工作，江宇若还给我们拿了这些米面，如果没有江宇若的这些粮食，我们家很快就会饿死了，还下等人？还有比我们更下等的人了吗？”

  见孙慧芳如此生气，小红爷爷也十分的尴尬。

  的的确确家里已经穷的揭不开锅了，是几等人已经根本不重要了。

  “哎呀，我就那么一说，我又没说我不去，你看你激动个什么劲儿。”

  小红爷爷说完，便将地上的米袋子扛了起来，转身回了自己的屋里。

  一旁的小叔子也赶忙过来打圆场：“嫂子，你别生气，我爹年纪大了，说话口无遮拦的，这活我愿意去做，你放心，我赚钱养你们，等我发了工资就让小红去上学。”

  小叔子倒是一脸的真诚，孙慧芳看着小叔子，心里也是有了些许的温暖。

  当初陈慧芳刚进这个家门的时候，小叔子只有十几岁，还是个孩子。

  一晃，他现在已经长大成人，居然要拍着胸脯养家糊口了。

  这样孙慧芳一时觉得也许生活根本没有那么难，一切都会好起来的。

  而另一旁的吴秀燕，从徐家村出来以后，便又去了张家村李家村。

  这两个村子里吴秀燕都有亲戚，有亲戚的推荐就很容易将所有的村民聚集起来。

  吴秀燕的做法依然是先给大家派发免费的试用装。

  第一批做出来的面膜全都是试用装。

  毕竟现在这个时候，有钱的人家并不多，这面膜也算得上是奢侈品了，不是人人都能买得起。

  但是一个村里总会有那么几个爱美又有钱的。

  面膜不会像食品一样被每个人所接纳，但是一个村里只要有几个人购买，一个月下来，吴秀燕就应该可以赚不少钱。

  因此吴秀燕很是卖力气，他马不停蹄的，两天走了三个村子，直到把手里的试用装全部都派发完毕，才又回到了镇上找江宇若。

  这两天徐明明一直有江宇若照顾，吃喝一点都不犯愁。

  这也让吴秀燕能够安心的去推销他们的面膜。

  回到江宇若家，此时江宇若刚从刘阿满家回来。

  金凤给江宇若准备了不少吃的，虽然江宇若再三推辞，但是热情的金凤还是大包小包的给江宇若装了好几包。

  拎着大包小包东西的江宇若正好和吴秀燕走了个对头碰。

  “二嫂你回来了？怎么样？战绩如何呀。”

  江宇若看着吴秀燕是空着手回来的，便知道他的试用装应该都派发完了。

  吴秀燕也很是高兴，这两天虽然累，但他觉得生活很是充实。

  “我把试用装全部都派发出去了，可是到现在为止，没有人花钱跟我购买面膜。”

  吴秀燕说完，江宇若满意的点点头：“这事儿吧，不能急，这面膜不是人人都能用的，有些人想用可能没有钱，只有一些经济条件比较好的家庭才能承担得起，所以他不可能像我们想象一样，被全村人购买。”

  “但是这试用装发出去以后，一百个人里总会有那么一个两个来买就够了，这面膜的成本很低，而且一般喜欢用的人用上之后会一直用，所以这事儿急不来。”

  有了江宇若的支持，吴秀燕更加觉得自己的事业之路打开了。

  她连忙接过江宇若手上的，一边走一边和江宇若叙述着，这两天的种种经历。

  看来吴秀燕这几天的战果虽然不明显，但是应该很快就会有回报。

  “宇若，现在试用装都已经发出去了，我明天打算重新回徐家村，看一下他们反馈的结果，徐家村是第一批拿试用装的人，估计现在该用的也都用了，想买的也就买了。”

  吴秀燕在一旁建议道。

  江宇若点了点头，吴秀燕说的是有道理的，确确实实，推出一个新的面膜产品，要让村民们接受，肯定是要有一个过程，按照时间推算，之前拿过试用装的村民应该已经用了，试用装好与不好效果已经会很明显了。

  接下来女孩要做的事情，就是应该拿着正装的面膜去给这些拿过试用装的人进行推销。

  这也就意味着江宇若必须要重新制作出一批正装面膜。

  之前的面膜全部都做成试用装，免费派发出去了。

  “二嫂，那我今天晚上就把正装面膜做出来，明天你可以拿着这些面膜去村里继续推销。”

  吴秀燕很是高兴，眼见自己的事业已经开始走向正轨，吴秀燕对生活充满了希望。

  此时徐明明和丫蛋正在院子里玩儿，看到江宇若和吴秀燕同时回来，两个人都很高兴好了过来。

  各自找各自的妈：“妈妈你回来啦，我想你了。”

  “妈妈你辛苦了，拿了这是什么东西呀。”

  两个孩子现在在一起玩耍，徐明明不会再欺负鸭蛋，而是像个哥哥一样带着丫蛋玩，因此丫蛋也很愿意和徐明明玩儿。

  看着两个人很是愉快的玩耍，吴秀燕也很是感动。

  尤其这两天吴秀燕不在家，可徐明明在江宇若这里吃的好用的好，江宇若还给徐明明换了一身新衣服。

  这让吴秀燕更加感动，江宇若就像是一道光照进了吴秀燕的生活里。

  吃完晚饭，江宇若便开始了制作面膜。

  原料十分的充足，江宇若的技术也很娴熟，很快江宇若便制作出了十00份面膜。

  面膜做好之后，吴秀燕便帮着江宇若开始进行分装。

  “这面膜一份五毛，你要是能把十00分都卖出去，那就能赚五百块钱。”江宇若一边分装一边替吴秀燕计算着面膜，能赚多少钱。

  “这成本有50块钱足够了，你要是能把面膜卖出去，只需要给我成本钱，其他的利润都给你。”

  吴秀燕没有想到江宇若如此的大方，而且江宇若把面膜的定价居然定得这么高。

  “宇若，你说这面膜如果卖5毛钱的话，会不会是太高了？”

  吴秀燕对村民们的消费能力还是有所怀疑的。

  江宇若摇摇头：“不高，面膜这个东西本身就是奢侈品，它不是人人都能买的，尤其是在这个时候，穷人家是买不起的，你就算把价格定的再便宜，穷人该买不起还是买不起。”

  “面膜的受众人群，是经济条件比较好的人家，所以他们如果买的话，2毛5和5毛没有什么区别。”

  江宇若说完，吴秀燕觉得他说的也是有一定道理的。

  “行，那我明天就按5毛钱一副出售，这十00份面膜够我卖一段时间了，我之后还会再多走几个村子。”

  吴秀燕对着面膜的销售事业还是很有信心的。

  “对  ，这个事情不是着急的事儿，买过面膜的人，他们的口碑也会口口相传，等到口碑传出去了，你再去行走于各村就更加便利了。”

  “其实我觉得你还可以到各个大厂的门口去兜售一下，各厂门口的女工们都是有工作的，而且这些大厂效益都不错，他们的工资也不低，我觉得他们比一般的村民更有购买力。”

  江宇若说完，吴秀燕觉得也是很有道理的。

  “那要不然这样，再做点试用装，我明天到各个大厂去派送一下。”

  江宇若点了点头，又包装了十0多分的试用装。

  第2天早上，吴秀燕早早的起来，帮着司徒大娘做好了早饭。

  由于前一晚江宇若制作面膜熬到了后半夜。

  而吴秀燕只能是帮着他一起包装，其他的也帮不上忙，所以吴秀燕其实昨晚比江宇若睡得要早。

  现在吴秀燕醒了，可是江宇若还没有醒。

  “大娘，让宇若睡吧，我一会儿就去各大厂子推销一下面膜。”

  吴秀燕现在已经迫不及待的想去赚钱。

  司徒大娘见状也不阻拦，帮着吴秀燕将试用装抬上了三轮车。

  女儿骑着三轮车，便感染了各大厂子。

  镇上最大的一家厂就是锅炉厂，但锅炉厂，男职工多，女职工少。

  可即便这样，女职工也要有一二百人。

  吴秀燕赶在上班的时间。站在厂门口开始给女员工派发了试用装的面膜。

  不管是哪个时代，女人最美的向往或许都是天性。

  听说这个东西可以使皮肤变得润滑白皙，女员工问争先恐后地领取试用装。

  很快，一百份试用装就全部派送完毕了。

  还有一些女员工没有领到，很是不悦。

  吴秀燕连忙和众人解释：“各位，试用装只有一百份，但是大家用完了之后可以互相宣传一下效果，如果觉得好的话，大家可以来找我购买面膜。”

  “十片以上，如果你要购买的话，只要你告诉我你今天没有领到试用装，而是听同志宣传的效果来购买的，我就多送你一片正装面膜。”

  听到吴秀燕的承诺，女工们才满意的纷纷离去。

  整整一天的时间面膜成了锅炉厂女工们的讨论话题，热度相当的高。

  领过试用装的女工们，有的直接在工厂休息的时间里就将面膜敷上了。

  一群女人围着一个女人叽叽喳喳的有说有笑。

  而用过面膜的女工的的确确发现脸比之前润滑了很多。

  大家对这面膜非常的满意，想着吴秀燕第二天还会来卖正装面膜，女工们纷纷约定，打算要买一些。

  第2天早上，吴秀燕如约而至这一次，他装了整整一筐的正装面膜。

  其实吴秀燕心里也的确是有些忐忑，毕竟五毛一份面膜不便宜。

  可令吴秀燕没有想到的是，一个早上，吴秀燕变卖了五百多份面膜。

  因为承诺买十份，可以多赠一份，所以很多人都是十分十分的买。

  这让吴秀燕的面膜很快就卖光了。

  江宇若只做了十00份，而吴秀燕还没有去各村里回访。

  眼看这些面膜是不够卖的，但是看着手里那厚厚的一沓钞票，吴秀燕心里真的乐开了花。

  吴秀燕揣着钱很快的回到了家，此时江宇若已经做好了午饭，正和司徒大娘一起等着吴秀燕归来。

  “宇若，我们的面膜太受欢迎了，一会儿下班的时候，我把剩下的面膜也带到厂门口去卖一圈，这一早上我就卖了五百份，你看……”女儿一边说一边掏出身上的钱。

  吴秀燕也没有想到，5毛钱一份的面膜居然真的有人买得起。

  “这有什么奇怪的，经济地位决定家庭地位能在工厂里上班的女工都不是普通人，自己能赚到钱肯定花钱，便很仗义，尤其女人爱美是天性，他们自己能赚钱，自然也就愿意都用在自己的脸上，这个定律任何时代都适用。”

  江宇若说完，女儿对她更加敬佩了，真没有想到江宇若不光医术好，人品好，经商头脑也这么好。

  吴秀燕从怀中直接拿出来一百五递给江宇若。

  “宇若，这五百份面膜我总共卖了两百五十元，分你一百五，因为你还有成本在内，我留一百就行，以后咱俩就这样分配利润。”


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