小佳的瞳孔微微放大，眼睛里似乎都闪出了光，此时看着富婆的眼神里已经不仅仅是欣赏，甚至还带了一丝激动和崇拜。

    “真的吗？那你有什么意见？”

    【这俩人怎么聊起来了，咱们还等着看渣男呢。】

    【可是这个老板娘也好漂亮，我喜欢看。】

    【没想到富婆对做生意居然还真的有点见解，明明这么聪明一个人，怎么遇到渣男就没脑子了呢？】

    富婆的身体微微向前倾，神色也变得认真起来，说话十分有条理。

    “其实呢，你没有找准店铺的定位。这对一家刚刚起步的新店来说是很重要的。你努力把产品质量做到顶尖，可产品定位面向的群众群体却没有想清楚。”

    “试想一下，如果是像我这样真正懂茶也不是很缺钱的人，如果不是因为今天有特殊情况，我大概率是不会走进你这家店的，又或者来过一次就不会再来第二次。”

    小佳一听这话，连忙问道：“为什么？”

    富婆打量这四周，新中式的装修古典大气，请了专业的人士弹奏古琴又别出心裁，这里的确看起来似乎都很好。

    “如果是我这样的人，选择来这里无外乎只有几种情况，跟姐妹逛街累了找地方歇歇脚闲聊，又或者是见客户谈正事。那在这两种情况当中，你这里的价位或许配不上我的客户群体，如果是跟闺蜜，我们宁愿选择楼上的高级空中咖啡厅。”

    【这不是纯纯在炫富吗？你有钱我们没钱啊。】

    【拜托，你们能不能听懂人家富婆在说什么，他的意思是这里的定价太低，见客户会丢面子，这也是很正常的事情吧，如果我有钱，我也一定优先选择更贵更高级的地方啊。】

    【有钱人的世界里是不存在性价比这三个字的，你们不懂就不要乱说。】

    【对于这些已经有钱到每天只发愁怎么能把钱花光的人来说，的确不会放着更贵的地方不去而来这种茶馆。】

    小佳脸上露出一副恍然大悟的表情来，连忙对富婆道谢：“真是多谢你的提醒，这几天我也一直在好奇，为什么像你这样的人大多都不会走进我的店面，原来是这个原因。”

    富婆点头接着说道：“还有一点很重要，就是你这里的定价虽然对我们来说不高，但对一部分普通消费者来说，却是让他们承受不起的，这里也承受不起，不是指他们买不起，而是在他们心里去一个平价咖啡厅书店或者是奶茶店都比你这里来的更有性价比。这些钱在他们身上宁愿花在别处，所以也不会进来。”

    小佳听的连连点头，接着说出了自己的看法：“我明白您的意思了，我的价格的确定位有错，我原本只想着低价吸引顾客，却忘记了我需要针对的客户群体，根本就不需要在乎价格。”

    富婆微笑着点头：“说的没错，所以我给你的建议是把价格提高，或许可以比你心中的预期价格更高一些，这样可以做到让你的客户少而精，把有限的服务贡献给真正需要的人。这样一来，你店里的营业额应该能够很快提升。”

    小佳听完富婆的一番讲解，心里的一块大石头落了地，开店这么久以来，这还是她心情最放松的一次。

    “真是太谢谢您了，萍水相逢的顾客，感谢您愿意跟我说这么多，我真不知道该怎么谢你。才好，这样吧，我给您办理一张我们店铺的VIP终身卡，以后您来消费全部免费。”

    【我的天，老板娘出手也太大气了吧，终身免费。】

    【你们懂什么？刚才富婆说的那番话，价值连城，怎么能比不上一张VIP卡的价值呢。】

    【人家富婆才刚刚说的不在乎钱，他用卡来打发人就有点太上不得台面了吧。】

    “多谢。”富婆并没有拒绝。

    “对了，还没问您，刚才您说您选择进我这家店的原因特殊，能冒昧问一下是为什么吗？”

    富婆的脸色有一瞬间的僵硬，接着避重就轻的回答道：“我是来这里找人的。对了，顾大师，你说的人到底什么时候能到？”

    富婆的视线移向屏幕，眉宇间已经已经淡淡有了几分不耐烦，但顾向晚还是气定神闲，让她再继续多等一会儿。

    “原来是等人的。”

    “没关系，反正人没来我也无聊，跟你聊聊天也算是打发时间。对了，你这店选址不错，这么年轻就有这样的能力，其实很厉害。冒昧问一下，你结婚了吗？”

    小佳闻言轻轻一笑：“还没有结婚。不过我有一个未婚夫，应该马上就会结婚了。”

    “这么巧，我也是。我跟我未婚夫准备再婚后去M国定居，他最近已经先去那边，准备给我们购置新房了。”

    小佳的眼神微微一笑：“真的吗？那这也太巧了，我未婚夫也想带我婚后去那边定居，但我还放心不下这里的店，准备等稳定之后再过去。”

    两个人互相交换了微信，小佳看到富婆的朋友圈之后，更是觉得惊喜。

    “你也喜欢吃可乐鸡翅，看起来应该是姐夫做的吧，手艺真不错。不过这照片看着……”

    富婆并没在意：“这是我未婚夫之前为我做的，特意叫了跑腿来打包给我，可能路上颠簸卖相不太好。”

    小佳微微一愣：“叫跑腿来送给你的，这么巧，之前我未婚夫也做过这样的事，而且他很擅长的也是可乐鸡翅这道菜。”

    紧接着两个人聊得更加深入，这才发现他们口中的未婚夫还有许多其他的相似之处，比如都喜欢夏季同属金融行业，身价不菲。

    “这么巧，如果不是因为今天第一次见，我倒还真的有些怀疑咱们的未婚夫会不会是同一个人了。”富婆也觉得惊喜，这世上的巧合这么多，没想到今天让她遇到这样一个各方面都很相似的人。

    (本章完)


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