说到这个刘掌柜来了兴趣，“那能保存多长时间？”

  “你要知道运往外地也是需要时间的，有长有短。”

  “其他两样一般在密封好的条件下最少一年，但是只要打开开始食用的话保质期就会缩短，尽快食用。”

  “霉豆腐密封好也只能保存一个月，除非在温度彽的情况下才能放半年。”

  “李姑娘的意思是用冰？”

  李清然点头，冰比这霉豆腐都贵，所以没必要，除非把这秘方交出去，不过这是不可能的。

  刘掌柜摸着胡子想着，这东西不错啊，放时间挺长，那往外地卖岂不是独家，只是这霉豆腐保质期短了点。

  想好乐呵呵的，“李姑娘你看咱们合作也这么长时间了，彼此也非常熟悉了，这新品也像以往那样，你出东西我们卖，利润四六分怎么样？”

  刘掌柜说完喝着茶等着李清然的回答。

  张氏一听就想这老头想的怪好，啥也不想就想白拿钱，真是白日做梦。

  她怕李清然一激动答应，悄悄在桌子底下拉了拉李清然衣角。

  李清然给了张氏一个安抚的眼神。

  “刘掌柜，咱们明人不说暗话，前两次明显就是我们吃亏了，我们不能次次吃亏吧，要是这样以后我都不敢有新的想法了。”

  刘掌柜放下茶杯，“既然李姑娘说开了，我也就不拐弯抹角了，这豆腐这些确实是李姑娘你做出来的，但是你为什么来找我们望月楼合作还需要我明说吗？”

  “既然找靠山就的牺牲一些。”

  李清然皮笑肉不笑的暗自咬牙。

  “四六太少了，五五，毕竟作坊是我出钱盖的，工人原料都是我。”

  “是，李姑娘说的不错，但是你有没有想过我们望月楼需要出人力运往外地，路上的万一有危险也是我们承担，我们还要打开销路等等问题，这也是个不小的开支。”

  “所以我建议的四六分，你四我们望月楼六。”

  李清然撑着桌子站起来，笑眯眯的，“四六是不可能的，哪怕我不做了，这简直是赔本买卖，本来想直接批发给你们望月楼的，你说合作我也没说不答应，但你说的分成我不认可，既然说不通，就算了吧。”

  “大嫂咱们走吧。”

  刘掌柜看着李清然毫不犹豫的走人，难道真的给她分的太少了？按说她找靠山也不会太拿乔，看着人都快走出门了他心里跟个热锅蚂蚁一样，一跺脚连忙喊人。

  “等等。”

  李清然嘴角扯了扯嘴角，赶紧收拾好心情，转身，“怎么？”

  “哎哟！你说你这小姑娘有事好好商量吗，哪有一个来回就走的，来来来，坐下说。”

  李清然知道刘掌柜妥协了，坐下，“同意了？”

  刘掌柜扭曲着脸，“行行行，我同意了，你是我祖宗，真是不吃一点亏，不过我们望月楼独家售卖，你们也不能在零售了。”

  “可以，不过我们家要自己吃，或者送亲戚一点。”这样李清然也方便，光生产。

  “当然可以。”

  刘掌柜同意后李清然也不啰嗦，把合同写了一遍，双方按了手印。

  刘掌柜看着这生意谈成，笑的跟个菊花，“李姑娘就是爽快人，哈哈…”

  “大概半个月才能开始陆续送货，这个需要时间。”

  “可以，李姑娘事情谈完了，时间也不短了，要不吃点饭？”

  “吃饭就不必了，我们今天事情比较多，对了刘掌柜你在县城时间长，认识人多，跟你打听个事，哪个人刺绣比较好的，我们家有想学刺绣的女孩。”

  “这，我想想。”

  “诶！还真有，不过那师傅特别严厉，收费也高，不光刺绣，做衣服也不错。”

  “一般人也不收。”

  “那她在哪里？总得试试。”

  “前面云秀坊就是，那绣娘姓记。”

  李清然起身，“好的，谢谢刘掌柜了，我们去云秀坊看看去。”

  ???

  出了望月楼的门，张氏忐忑的说道：“小妹，我们真去啊？会不会太失礼啊？用不用买些东西去啊？”

  巴拉巴拉的嘴不停。

  李清然双手按住张氏肩膀，眼睛直愣愣的看着张氏，“大嫂，冷静，没什么大不了的，你慌什么？”

  “咱们去问问，如果不收咱们大丫，咱们再找就是。”

  听到李清然的话张氏茫然的心才定下来。

  李二牵着牛车过来，“走吧，我也卸完了。”

  “二哥你先去那边大树下等等，我跟大嫂还有事情，大概得一个时辰。”

  李清然竖起一根食指比划着。

  “你们干啥？可别乱跑。”

  李二有些不放心。

  李清然拉过来张氏，“二哥，我跟大嫂一起呢，何况我们又不是傻子有危险也会喊的，这不是打听到有好绣娘了吗，去看看。”

  她向云秀坊抬了抬下巴。

  李二看不远也没在拒绝，“去吧，我在这等着你们。”

  李清然和张氏来到云秀坊，里面有人买绣品，她们俩也在一旁看着。

  “这位客人，有喜欢的吗？我可以拿给你们看看。”

  正看的起劲的李清然听，转身一看是这个店卖货的小姑娘。

  “请问记绣娘在吗？”

  “在的，您坐这边等等，我去通知下。”

  “好。”

  李清然她们坐下没一会，小姑娘领着一位三十多岁的女人。

  圆圆的脸，身材丰盈，一袭紫色衣裙，裙子上的淡蓝色的小花别有一番韵味，庄重又不失华丽。

  李清然她们站起来，“你好记师傅。”

  “听说你找我？”

  “是的，想问问您要学徒吗？”

  张氏在一让紧张的不敢呼吸，生怕听到拒绝的话。

  “坐下说。”

  “不是什么人都收，有些人没有天赋，学了就是浪费时间。”

  “还有10岁以上的不要，太大了。”

  李清然点头，“您说的对，需要带孩子让您看看？”

  “嗯，肯定的，来了，试试绣几针，不过关就走，过关的话每个月2两银子，吃住1两。”

  张氏一听每个月三两银子眼睛一下瞪的老大，大丫二丫一块来的话，每个月就是六两银子，普通农家一年都攒不到六两啊，这也太贵了吧！


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