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第54 章 进军楼市


11月2号天亮的时候到了北京,他们来到丰台火车站附近,住进7日酒店。

他们把箱子寄存在服务台,安排好了两套房间,在大街上买了点早点,鸡蛋煎饼果子、豆浆,又给陈浩、魏田带了两份,

在路边的书报亭,买了一些报纸,北京早报,晚报,都市商报等,凡是介绍宣传售楼的报纸买了一大堆,还拿了免费的市场信息报,以及宣传楼市的彩页,回到宾馆,敲不开陈浩、魏田的门,他们只好叫来了服务员,打开门喊了两声没反映,张建祥大叫道,

不好了出事了,两个人蹭的从床上坐了起来,

咋了?出啥事儿了?

没事儿骗你们的,我给你们带来了早点,吃完了再睡,一会儿凉了就不好吃了。

谢谢翔哥,我当咋回事呢?你放那儿吧,陈浩说。

两个人回到房间,研究报纸,什么东单、西单、王府井、天桥、前门大街,什么景星花园,丽珠花园,嘉年华等等,等等。

唉,老公,这有一个才开盘不久的帝都花园,高档、高层住宅小区,张建祥凑过来看到,

建筑面积25万多平方,在东直门,附近有学校、医院、银行、商业繁华地带、开盘价1888/平米。

有几项优惠促销

一能提供70%的按揭

二免费开通有线及宽带

三免费开通石油气。

老婆,走,这是咱们的第1站,张建祥说,他们提了100多万的现金,乘出租车一个多小时后,赶到了帝都花园小区,这是一片,由4栋33层的高的大厦,组成的小区,有两栋是门市楼,两栋大厦之间有天桥连接着,权充做大门,镶嵌着石头造型的瓷片。上面是花岗岩,非常壮观,大门右边的一套门市房,是售楼部,里面有好些顾客在看材料,

他们来到售楼部,一个售楼小姐热情地迎上来说,先生、女士要看房吗?请里边请,他把他们带到一组沙发前坐下。

两位喝点什么?有速溶咖啡,牛奶,矿泉水。

谢谢!

两位是慕名而来的吧,不知想选什么样子的户型?

你们都有啥户型啊?

我们这里有商铺和套房,有仓库房、有地下停车场

商铺基本上就这么大,分上下两层,是复式楼,每层235平米。

套房有大、中、小以及复式房4种户型。

复式房有280平米左右,套房有140多平的,小的有60~80平。

价位呢?

商铺6800元/平方。

住房1888元/平。从3楼往上,每层加50块/平方。

你们从开盘至今共售出了多少套?

先生,由于我们楼盘的地理位置好,每天基本上卖2~3套,售楼小姐说,先生请问贵姓呢?

哦,我姓张。

哦,先生,你考虑好要啥户型了吗?

哎,小姐,你们的楼层价位有点高吧,其他地方都不足1000元一平方。

一分价钱一分货,那要看地理位置,售楼小姐说

在二环三环以外价格会更便宜。到王府井一带会更贵。

哎,小姐,如果我们要的多能便宜吗?

张先生,我们业务员的权限是5%,现金还可以优惠5%,共计10%。小姐说再多了我们也做不了主。不知道你想要几套?

全部剩余楼盘。张建翔不紧不慢的说。

小姐重复了一句,忽地站了起来,张先生你刚才说什么

全部楼盘,所有商铺,套房吗

哎呀,我的妈呀,那得多少钱呀?小姐自言自语的说。

这里每栋4万多平米,4栋16万多平米,不包括地下部分,得好几个亿呢。

哎,张老板你说的是真的吗?

当然,说假的对我有什么好处呢?

这个我真的做不了主,我要请示老板。小姐说着,到外边给老板打电话,请示去了……

二十几分钟后,他从外面回来,手里多了个塑料袋,一脸的兴奋。

张老板,请喝花生牛奶,热乎的。说着递给张建祥及楚美鸽各一瓶。

老板说了,让你们安心等一会儿,他一个小时内准到。

在漫长的等待过程中,他们聊了很多家常,他把他的业务名片,分别给两个人,张健翔看了看,上面写着帝都花园售楼部业务经理,有销售部的电话,有他们的呼机号,qq号码等。

后来他向张建祥索要名片,楚美哥一下子警惕起来,

对不起,我老公从来都没有印过名片。

张建祥接着说,是呀,我要印名片,都不知道该怎么称呼。他的企业太多了,都不知道该用哪个。

快11点的时候,售楼部门口停下两部轿车,从车上下来三男二女,其中一个50多岁女人,中等个。女人穿着貂皮大衣,围着狐皮围脖,女孩有二十几岁,穿着咖啡色皮夹克,皮裤,老板穿着倒挺朴素。黑泥大衣,鸭舌皮帽,大腹便便,两个保镖一前一后,前边打开大玻璃门,凌雪燕,赶紧迎上前去,

景老板,你过来了,老板娘和大小姐好。

景老板应了一声,咱们的客户呢?

凌小姐把他们带到张建祥的沙发跟前,张老板,张太太,这是我们景老板,夫人和大小姐。

张建祥礼节性的站了起来,

景老板,你好。

景老板打量了一下,心里想,这个年轻人能有这么大的能力,吃得下我全部楼盘。这里边会不会有啥猫腻。这个念头也就电光石火的闪了一下。但他毕竟是久经沙场,还是礼节性的握了一下张建祥的手,

实在抱歉,从廊坊老家赶过来,让二位久等了。

没关系,好事多磨嘛。

张老板,大致情况,凌小姐都跟我说了。我有几个问题想要求证一下可以吗?

当然可以,请。

一你是现款还是按揭?

现款,如果价位合适的话。

二你是准备转卖还是自用?

房子到我手里,就是我的产业,我主要是用于出租,至于以后是否要卖,也很难说。

三你的钱来路正当吗?

我在股市赚了点钱,我太太,怕我有朝一日再赔进去,所以,他非让我把利润提出来变成房地产,如果我万一被套牢的时候,也不至于搬着房子去炒股,就这样,你说来路正不正。

很好,小伙子,我们辛苦了半辈子,才挣这点钱,赶不上你们股市一个冲浪,景老板说,你心中的价位是多少?

景老板在京城,你的价位是中等靠上,比你价位低的还有很多。

您的起步价是1888元/每平,每层增加50元。到顶楼岂不是要3000多元/平方了吗?

再说,咱们中国人,对4、5、7的数字是比较忌讳的。所以这些层面都不太好卖。

张老板,这是咱们房地产企业的潜规则,电梯房三层以上每增高一层加50块/每平米。景老板说。

这样吧,咱们的起步价为1800块钱一平方,10层以下都按这个价含10层。

如果遇到4、5、7层,按下一层的房价结算。

这个可以接受,只是现在还有没有5%的优惠呢?

这个,这个,当然可以,景老板说,是不是签了合同,就可以拿到款呢?

签合同后,半个月内我给你80%的房款,余款,等你办起了房产的结清手续。

我凭什么可以相信你?你该不会拿着合同耍什么手段吧,或者到银行搞贷款吧。

景老板,你觉得这个可能吗?凭交易合同,没有付款过程,合同能生效吗?再说。你和银行打了这么多年的交道,这么一大笔款,岂是几天能办好的吗?银行不需要考察落实吗?咱们在合同上可以注明,以银行转账凭证为准,合同签订后,我先给你们付150万定金,如果半个月,我不给你们钱,就是我违约,你们可以吃掉我的保证金。

好,我相信你,景老板说

商铺,我按最低价5800块/平方,院内底层按2800元/平方,这是最低价。

他们双方共签订了6份大合同,连着商铺合同,共有18个商铺已经售出了4个。

院内。底层合同。每栋楼一份,共4份。

随后签分体合同协议书,中午大家吃快餐,一直忙到下午5:00,天黑才完结。合同总价款,4.11亿。

晚上景老板在昆仑饭店请客,

进行庆祝,与张建祥最后约定,11月18号在市工行进行转账。

回到宾馆以后,楚美哥说,

老公,你和他们一直啰里啰嗦啥呀,直接把钱转给他不就得了,还非要等到11月18号。

傻大姐,你知道,现在是啥年代了,消息有多灵通,说不定咱们签合同的消息,已经走了。但是他在没有收到钱之前,也不太相信这是真的。所以,咱们到其他家谈的时候,就好谈一点。价钱也不会高的太离谱。

张建祥说我看过日历,18号是周末,所以。咱们在12  13到15号之前先把钱转给他们,这期间。再收个二三十万平方没有问题。

我明白了,咱们这一下子把京都的大楼盘给扫荡了,他们哑巴吃黄连。

这样,他们在天坛,地坛,昆明湖,天桥,前门大街,长安街,低于10套的他们不要。

最后,他们在王府井大街的锦绣花园收了8单元套房。还收了一间转让的商铺,73.8平米,每平米8000元。

此时,王府井东侧占地4.5万平米的金宝街正在兴建。

11月18号这一天,在市工行停车场,几位大老板碰头,刚开始,各怀鬼胎都不愿意说破。

快10点的时候,景老板说,喂,你们几位走不走,我看那小子不会来了。

大家这才知道,所为的都是同一件事。

有人说到,今天是周末,只能会员机取款,和小额存款,根本就转不了大账。

一个人说,没事,我10天不营业,每天都有十几万的收入,也不错嘛。

正说着,张建行的警车来到几位面前停了下来。

各位老板,让你们久等了,对不住了。

哎,你不是耍我们吗?有人说。

各位,我今天是专程来请大家共进午餐的,我已经在北京饭店的西华厅,订好了酒宴。

姓张的,收不到钱,就是吃龙肉,也没啥味儿啊,有人说。

各位,欠各位的钱,我已经在15号以前转给你们了。

张建祥拿出牡丹卡转账凭证复印件给各位。正本在我手里,明天请各位到银行查账后。让财务给我出个手续,我还有一些事情需要麻烦大家。

在酒席间,张建祥说各位老板,你们交给我的80%是清水房,由于太过分散,我想请各位,把各位的房间简装一下,卫生间,厨房按中档装修,铺上地暖,室内各房间都要装上安全门,装一下门套,窗套,墙壁批一下钢化腻子,这部分钱,我会随着那20%款一起付给各位。……

2000年的11月20,张建祥夫妇及保镖,来到帝都花园售楼部。里边熙熙攘攘的,众多售楼小姐及时安静下来。,不知是谁喊了一声起立。

老板好,老板娘好,呼呼呼啦啦的,鼓起掌来,张建翔举起双手,向大家打了招呼说道,谢谢各位。今天把大家招到这里,是有事情要向大家宣布。

各位女士,小姐,今天的局势大家也都看到了,你们所在的楼盘已经被我们收购了。应该给各位老板的款项,我们已经在几天前就付出了,只不过是,没有提前告诉各位老板。

楚美哥说今天集中起来,是有几件事情向大家宣布。

一准确的说,从今天起你们大家都失业了,楚美哥的一席话立刻引起骚动。他继续说道,但是自从我们在这里签订购房合同后。我们就重新注册了一家新的公司,京都房地产租赁有限公司,注册资金100万,我与我老公各占50%的股份,我为企业法人,总经理。

所以,大家愿意留下的就是我们的员工,不愿意留下的我们欢送。现在不好意思走的,以后走也可以,没关系,我把我的运营模式,及大家的待遇说一下。

普通员工,每月基本工资800元,各分部负责人1000元,副总经理2000元/月。我任命凌雪燕小姐,为公司的副总经理,原各组的负责人继续留用。

咱们的房产,主要是用来出租的,按照各楼盘所在不同的区域,咱们收取的价位是当地的平均价,比如,这里的一个3房1厅1厕1厨的房子,租金是每个月500块,咱们财务就以此为基础入账,然后按20%的给业务员返利,只要此合同不终止,它可以一直提返利,各个楼盘,只许经营自己的楼盘的房源。

但是,我知道个人的能力是不一样的,如果不是某个客户。点名要找某个小姐的话,实行轮流接待制。……


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