我一进门，便遭到了嘲讽。

  嘲讽我对他们不上心！

  我承认，对于田园和田密夫妇，的确没那么上心。

  我的错，我的错。

  我立刻赔笑说：“田先生您比照片上帅气，田太太您比照片上更有知性美！咱们是新朋友，也是老朋友，有什么问题，您直接跟我说！”

  田园刚要开口，田密却一扒拉田园的胳膊，说：“你闭嘴，让我来说吧！”

  田密长的有种知性美，但她的声音，却比男人还低沉。

  反差极大。

  刚才一进门时，轰击我心脏的抱怨声，正是来源于田密。

  怎么说呢？

  压的我心脏都快掉到肚脐眼了！

  田密说：“我们有个朋友，开了一家很大的装修公司。实力比你们万重山强不少。我们只做基础装修，上次跟那个谁，那个冯玉致妹子，也说过的！你们的报价，呵呵……”

  中气十足，虎啸龙吟！

  只听声音，绝对是一条壮硕的女汉子！

  没错，田密跟冯玉致说过，也在群里跟我说过，她家只做轻工辅料。

  装修的主材，家具等，全都是自己去买。

  因此我给他们算了一个初步的报价，是五万二。

  田密继续说：“你们报价五万二，我朋友报价三万五，差的也太多了吧！你说如果差一千两千，甚至三千四千，我都不跟你们计较。可是呢！整整差了一万九！”

  田密说完，用指节把桌子敲的咚咚响。

  但其他人，却同时沉默了。

  田密刚才说的啥？

  差了一万九？！

  不太对吧？

  我，贺莉彰，朴仁猛听到这个数后，面面相觑！

  五万二和三万五，不是差了一万七吗？

  哪来的一万九？

  田密这数学，是黑板擦教的吧？

  “咳咳咳！”

  她丈夫田园也是一阵咳嗽，似乎也意识到了不对。

  于是开口道：“媳妇，那什么，两个公司的报价，不是差了一万九，而是差了一万七。”

  田密一听，唰的脸红了。

  立刻拍了一下桌子，咚！

  桌子摇晃了好几下，杯子里的水都撒了。

  田密加重语气说：“重要吗？重要吗？我就问，重要吗？一万七还是一万九重要吗？啊？！”

  “不重要！不重要！不重要！”

  屋里的其他四个人齐声答道。

  生怕田密气急后，把桌子拍碎了。

  不听客户的抱怨不行，总听客户的抱怨也不行！

  我得把事情继续推进，停在这里，岂不是等雷劈？

  于是我说，田太太您消消气，不值当的。您今天的诉求是？

  田密瞪我一眼，说：“一千块钱订金退给我，但我抽奖抽走的电饭煲，不能退！权当你们给我的补偿！”

  嘿！

  真是打的一副好算盘！

  人才啊！

  田密的要求，属于茅坑里撑杆跳，过分！

  想让我们退订金，她却不想退电饭煲。

  做梦盖房娶媳妇，净想好事呗！

  我今天的任务很重，必须尽快解决掉田园田密夫妇。

  于是在心中飞快的盘算田密刚才的话。

  田密说，他们认识一个朋友，装修公司开的比万重山都大。

  嗯，这条信息肯定是扯淡。

  他们要是真有这么个朋友，从最开始便不会找我们的。

  再细想一下，能根据田密家的面积，说出三万五这个报价的，要么是路边摊公司，要么是凤展这种狠人公司。

  于是我开口道：“二位那个做装修的朋友，是凤展公司的吗？”

  我猜测到。

  田密和田园对视一眼，问，你怎么知道？

  我说，和二位一样，我也认识凤展的老板，前天晚上才一起爬了山。

  我开始忽悠。

  既然赌对了田园田密找的公司是凤展，那我也有理由赌他们根本不认识凤展的老板。

  此时，田园说话了。

  作为男人，他的嗓音是金针菇级别的，细啊！

  田园尖着嗓子说：“啊，是吗？对，我们的朋友也是凤展的。”

  这声音的粗度，是她老婆田密的三十分之一。

  扎的人脑仁疼。

  刚刚，田园说的是“朋友也是凤展的”，说明他下意识的要避开我接下来的提问。

  没错，我下面肯定会问，您也认识黄金德？

  田园预料到了我的提问，所以给自己留了豁口。

  言外之意是，自己认识的人也是凤展的，但不是凤展老板黄金德。

  我多猴精啊！

  立刻抓住了关键。

  抓住关键就要追着猛打啊！

  这样谈判才能赢。

  我说：“哦，您不认识凤展的黄老板啊！有机会介绍给您认识认识，他是个很爽快的人呢！”

  我微微停顿一下，继续说：“但是！他们公司有个策略，我不太认同。田先生，田太太，二位听一听，是不是这种策略打动了二位？”

  田园说，你说说看。

  我说，您和凤展的设计师探讨设计时，他是不是说，您家的墙体都能拆？哪里想拆就点哪里？

  田园和田密一起点头。

  我又说，他是不是说，您家基本不用改造水电，现有的就足够用了。如果某家装修公司说需要大改水电，就是骗您钱。

  田园立刻说，对呀，白设计你咋知道的？

  声音直扎我脑仁。

  而田密则一拍桌子，说，你当时是不是在场？说！

  说罢，又拍了一下桌子！

  声音直轰我心脏。

  我头疼心痛，挨了田氏夫妇的男女混合双打！

  我立刻说，您误会了。我怎么可能在场？我刚才说的这些，都是行内都知道的套路。

  凤展的某些设计师在这方面，可谓登峰造极。

  先用低价吸引您签合同，开工后则疯狂的做增项。这里需要增加钱，那里需要增加钱，到最后，您花的钱，至少要翻个番！

  我说完，坦然的看着田园和田密。

  “不可能！绝对不可能！”

  田密叫嚷着，还要拍桌子。

  一旁贺莉彰立刻拦住了田密的手，笑着说：“田太太，您别拍了，多疼啊！我们白老师深受客户信任，他的话都是有凭有据的！”

  田密的手停在半空，继而缓缓落下，看看贺莉彰，又看看我，说，你继续说。

  我说，我也没啥可说的了，您可以打开手机，搜索一个叫“国家裁判文书网”的网站，进入网站后，您搜索一下凤展公司四个字，就什么都知道了。

  田密说，搞这么复杂干嘛？搜来搜去的，像个老娘们儿！

  我呵呵笑了，说不麻烦，不论是老爷们儿，还是老娘们儿，都得这么搜。

  说着，打开自己的手机，做了一系列操作。

  既然你不想面对现实，那我就把现实拉到你面前。

  我点击了搜索。

  唰！

  四十几个判决书出现在手机屏幕上，都是关于凤展和客户纠纷的判决书。

  我把手机递到田密眼前，说，您看！可精彩了！


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