难道，这对夫妻是颗雷？

  董志高不想接，所以才故意丢给我的？

  那问题来了，这对夫妻的雷点在哪呢？

  房子太小？态度不好？还是太爱计较？

  不知道是哪一点。

  完全没有头绪。

  擦！脑子一团浆糊。

  不怕，浆糊归浆糊，客户归客户。

  我立即收拾好思绪，跟这对夫妇打招呼。

  “吴先生，吴太太，二位好，我叫白刻苦，今天由我来接待二位！”

  吴姓夫妇上下打量我一眼，又看看彼此，眼神仿佛在说，也行吧，小伙子看起来比较帅呆了，设计上应该也比较酷毙了吧。

  来都来了，总不能因为董志高没空，便转头就走吧？

  随后，主动伸出了手。

  我连忙迎上去跟他们握手。

  贺莉彰察言观色，立即抬了抬我的身价。

  说白老师经验丰富，对棕榈府的户型研究很深，尤其是您家的户型，可有想法了。保您满意。

  我在一旁频频点头，说放心吧二位。

  贺莉彰的专业素养没的说，虽然我们之前没有串供，但每句话都说在点子上。

  三两句之间，便给客户造成一种，我们挑选了最优秀的设计师为您服务的错觉，从而弥补了临时更换设计师带来的轻视感。

  我耳朵听着，心里可没闲着，立即仔细回顾了一下棕榈府240平米的大平层户型。

  旋即，对户型进行了改造。

  由于我是室内设计度量衡，里面的尺寸都能记得清，即使记不清，也能迅速推断出来。

  急速计算后，增加一间健身房的可行性，已然确定。

  贺莉彰说完，我立刻说：“您家户型我研究过了，五居室可以改成六居室，增加一间健身房，把健身器材都放进去。”

  为什么要增加健身房呢？

  因为从穿着和体型不难判断，这对夫妻爱好运动。那么，健身房便是刚需，也是精神享受。

  所以我才提出了这样的方案。

  果不其然，客户的眼睛立刻亮了，尤其是吴太太，看我的眼神仿佛久旱逢甘霖，他乡遇小三。

  立刻激情满满。

  “哎呀，对对对！我一直想要把跑步机呀，爬楼机呀，瑜伽球呀搬到一起，可惜现在住的房子才150平，放不下！白老师这么说，我可太高兴啦！真懂我！”

  吴太太颤抖着双臂说道，带动的两颗柚子也颤呀颤。

  她穿着松垮的运动装，身材隐藏的很好，其实我看得出来，吴太太是那种穿衣显瘦，脱衣有肉的身材。

  尤其是那几两香肉，估计能和江怒有的一拼。

  吴先生见太太如此高兴，也备受感染，把手放到自己嘴边，假装跟我说悄悄话。

  “白老师，你怎么规划健身房我不管，我太太东西太多，我只求给我留那么一丢丢的地方，摆个室内高尔夫！”

  我一听，哈哈笑了，说吴先生，您这要求可不是一丢丢的地方可以解决的，您得求您太太法外开恩，批给您两丢丢的地方！

  哈哈哈……

  大家都笑了。

  我这句话，既迎合了吴先生开玩笑的情绪，又拔高了吴太太的家庭地位，属实是一手拍两屁，屁屁都满意。

  如此短时间内，让客户哈哈大笑，足见我开场的功力不浅。

  一旁的贺莉彰也对我刮目相看，眼神里都是赞许。

  本来嘛，不知何种原因，既然董志高把客户甩了出来，那肯定是个烫手山芋，贺莉彰职责所在，不得不接待。

  接待好了，功劳得分给董志高一半。

  接待不好，罪过会全都落在自己身上。

  幸亏，经过我如此审时度势，又如此巧妙幽默的一句话，获得了客户的极大好感，将烫手山芋瞬间变成香饽饽了。

  换成谁，都得高看我两眼。

  贺莉彰说，行啊，那请白老师带着二位去参看一下吧。先去二楼主材厅吧，一楼人太多，吵得慌。

  的确，现在一楼都是人，呜呜泱泱的，嘈杂的很。

  贺莉彰的提议看似无比合理。

  但我知道，贺莉彰是另有顾虑的。

  她怕一旦我带着吴先生和吴太太在一楼展厅逛，很有可能会碰上董志高。

  董志高在陪着另外一户客户，让吴先生和吴太太撞见了，多不好！

  贺莉彰悄悄跟我使了眼色。

  我微微点头，表示放心吧，我是那没有大局观的人嘛？

  保证给你安排的明明白白的。

  哦对了，贺莉彰不提醒我都忘了，刚刚瞥见董志高已经带着客户，从第一套样板间，去了第二套样板间。

  好嘞，不知道贺莉彰你是否知道，我白刻苦有个癖好！

  那就是喜欢带着客户，从第二个样板间开始参观。

  于是我说：“二位请！这一圈都是我们的样板间。咱直奔主题，第二个样板间里设计了一个健身房，二位可以参考一下！”

  “好呀好啊！居然有健身房，今天算是来着了！有一种瞎猫碰见死耗子的幸福感呢！”

  吴先生的性格有点欢脱，我很喜欢。

  “耗子虽小，五脏俱全。走，白设计师，请带我们去参观五脏俱全！”

  好么，吴太太的性格也是如此欢脱，我更喜欢。

  我说哈哈哈，去参观汤姆和杰瑞，二位这边请。

  于是我们三个直奔第二个样板间，留下贺莉彰在原地跺脚。

  哎呀呀，白老师你可真特么淘气，我怕什么你来什么，我怕什么你来什么，怕你碰见董志高，你偏偏非要去，是要气死个谁吗？

  一会儿，如果你成功让这对夫妻俩交了订金还好，以后随便你淘气！

  一会儿，如果他们不交订金，以后我天天拿你撒气！

  贺莉彰怎么想的，我似乎也能猜个大概，可我怎么想的，贺莉彰其实猜不到。

  我没有听从她的建议直接上二楼，还有一个原因，那就是我还有个客户赵叔叔盘踞在二楼呢。

  让赵叔叔看到我带着其他客户出现在他面前，老人家不得气死？

  小白你就是这么尊重你赵叔叔我的吗？

  小垃圾!

  试问，生了气的人，还会给我交订金吗？

  即使赵叔叔一直没有交订金的意向，但我也从没想过放弃。

  不到最后一刻，谁知道客户是怎么想的呢？

  也许咯嘣一声就交了。

  之前又不是没有遇到过类似的事情。

  第二套样板间里的健身房，之前我自己进来参观了好几次。

  不得不说，设计的确很周到，也让我开了眼界，因此还特地做了细致的笔记。

  以后做类似设计，一定不能比这个健身房做的差。

  设计能力若不能突破天际，至少做到见贤思齐！

  这个健身房里做了隔音，顶和地，四面墙，全都做了隔音处理，连房间门和窗户，都比一般的门窗更隔音。

  如此，无论在里面进行多么剧烈的运动，播放多么劲爆的助兴歌曲，都不会影响到别人。

  健身房里也做了淋浴间。

  淋浴间不大，但有花洒可供洗澡，有洗衣机可供盥洗运动后的衣服。

  健身房里还包含了一个大容量的柜子，上面放运动衣，下面放运动鞋。

  爱运动的人装备可少不了，柜子是刚需。

  另外，我若在衣柜里嵌入消毒功能，客户又该如何应对呢？

  运动衣和运动鞋，最容易滋生细菌。

  若是放入柜子即可定时消毒，试问谁会不爱呢？

  有了以上这些设计就算完了，当然没有！

  洗出来的衣服和鞋子，还需要晾晒呀。

  窗户边的屋顶处，安装了电动升降晾衣杆，衣服鞋子都可以晾晒。

  若是碰到下雨阴天怎么办？

  不怕，晾衣杆可以提供温柔的热风，把太阳要干的活儿给抢着干了。

  以上，都是功能性设计，让人在整个运动过程中，都不用走出健身房，统统一屋搞定。

  此外呢，享受类的配置也少不了。

  壁挂电视播放运动教学视频，投影仪播放影视剧，嵌入到吊顶里的3D环绕立体音响，播放或动感或舒缓的音乐。

  室内的灯光也分为上中下三个部分，全方位提供照明和氛围。

  灯光冷暖自调，明暗随心。

  总有一束光，照的你舒舒服服。

  当我把所有的设计亮点，一一讲解完毕之后，吴先生和吴太太惊讶的张大了嘴巴。

  饶是他们生活富足，见识广博，也从未体会过如此贴心的设计。

  吴太太说，白老师你们这套设计，背后有高人支招啊！也太懂我们这些爱运动的人了吧。

  我们这些人，既爱室外运动，又爱室内运动。以前觉的，室外运动更让我们舒服，可看了这套设计，我觉得我以后都不会出门了！

  她一边说，一边像个小鸟一样蹦蹦跳跳，饶是四十岁左右，少女感也能拉满。

  毫不违和！

  尤其是那两颗柚子，动感十足，弹力十足。

  晃的我眼晕。


　　(https://www.weishukan.com/kan/110772/2837509.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com