藏雅轩是今年才开的。

  杜文秀暗暗算了下时间，不过是碰到王东昌那段时间前后，藏雅轩开到了东兴县。

  如此更是心下有了数，这宁王真的是行动力非常强的人。

  藏雅轩内里装饰清雅有格调，十分配得上它那名字。

  进得门去，道上来意，便有知客引她们上了二楼，推开一扇包厢的门，请她们先坐。

  “少东家马上就过来。”知客也是文质彬彬，很是有礼。

  杜文秀二人拘谨行了一礼，知客退下，月娘才拍着胸脯长出了一口气。

  “人家这彬彬有礼的模样，可把我给震住了。咱们也是少见这种场合，我连大气都不敢喘。”

  杜文秀微微一笑，自去找地方坐了。

  月娘围着这屋子打量一番，直咂舌。

  “真真是讲究的地方，一看这布置便不是咱们那小门小户可比的，哪一样都是值钱物件儿，也不怕人偷了去。”

  又愁道：“你说这般富贵的酒楼，真能瞧得上咱们做的酱菜吗？”

  “人吃五谷杂粮，不分高低贵贱。便是皇帝的餐桌上，也才几份酱菜佐餐哩。”

  杜文秀还未及开口，门外便传来一温厚男声答了月娘的疑问。

  两人皆回头望去，只见一着月白色衣衫的男子推门而入，面貌清朗，温和有礼。

  进门先向二人抱拳施礼，杜文秀与月娘忙起身回了礼。

  “这是藏雅阁的少东家池令华池少爷。”杜文秀对着月娘道。

  转身又将月娘介绍给池令华：“这便是我的合伙人安氏月娘，昨日才从桃花村回来。”

  几人见了礼便入坐。

  杜文秀将二人的来意说了清楚，池令华沉吟一时，才道：

  “二位娘子所虑甚是，我们也考虑到这个问题，因昨日有事耽误了，不然我今日也要去拜会二位娘子，商讨此事。”

  “我池家做的都是些小生意，不过占着铺子数目多，各州府都有，还有下面的县郡，如果要货，便不是小数目。”

  “只不知现在文月坊的产出每月有多少，供不供得上我们店铺的需求。”

  听得这池令华侃侃而谈，月娘越发觉得自家工坊小，忽然接触到这般大客户，更有些拘谨。

  杜文秀笑道：“少东家与我们想到一块儿去了。我们今日来便是为了处理此事。”

  “少东家不妨将你们品尝后定下的酱菜品类列好单子，上面写清楚品类和数量，我们则算好出货日期回过来。”

  “若是大家都觉得合适，便协定好日期当日交货。”

  “若是有异议，再说便是。而且像八宝酱菜这一类，我们平日并不会准备许多。”

  “所谓物以稀为贵，要量少，才能卖得上价。主打便是一个小而精，这一类的倒不需要铺货太多。”

  “如此一来，疏密相间，说不得自上而下的生意咱们就都做得了。不知少东家意下如何？”

  池令华沉吟良久，才说道：“杜娘子说的有道理。只是这酱菜最快出货的时间是多久？每种酱菜的制作时间是否一致？还有就是，也可以将我们路上运送的时间加上，缩短出货时长。”

  杜文秀笑吟吟地扯了一下月娘道：“安娘子具体负责这些事务，少东家有什么疑问大可问她。平日里的工坊内的酱菜制作与出货也都是她负责的。”

  池令华恰到好处的表现了自己的惊讶，月娘心里不免得意了几分，倒是放松了下来。

  池令华与月娘就每种酱菜的制作时长交流了许久，眉头越皱越紧。

  月娘心下没谱，看着那边只顾自己吃喝的杜文秀连连使眼色。

  杜文秀慢条斯理吃完手中的桂花糕，用帕子擦了手，才慢悠悠走过来。

  “少东家可是有什么顾虑吗？”她也不客套，直入主题。

  池令华瞧着她，又思索片刻，才道：“恕我直言，若依照两位娘子现在这般工坊的规模，只怕连我们一家的货都供不上。”

  月娘的脸色霎时苍白了几分。

  这泼天的富贵要来了吗？

  可是自己接不住啊。

  不由心痛。

  池令华又细细与杜文秀说了方才他与月娘所议细节，杜文秀连连点头。

  “少东家的顾虑我了解了。只是咱们两家现在才开始合作，我家酱菜进了少东家的铺子，销量如何也不好预估......”

  “杜娘子送来的样品，我与诸位掌柜都品尝过，口感独树一帜，若能上架，自不愁卖的。”池令华斩钉截铁，似是很有把握。

  “那少东家先期需要多少货物，出货量方面，我来想办法。”杜文秀也不磨叽，果断道。

  月娘又朝她使眼色，她只作不理，直把月娘急得一头的汗。

  待那池令华开出来了单子，杜文秀才招手叫月娘过来瞧。

  “你来看，我们现有的原料存货，可供得上第一批出货量？”

  月娘只得上前细细瞧过，将不合时令的，原料储备不足的几样从单子上指出，杜文秀执笔将其划掉。

  月娘忐忑望向面无表情的池令华，不知这般动作会不会得罪了大主顾。

  杜文秀拿起勾掉了不少种类的清单递与池令华，笑道：

  “瓜果都要当季收了储藏在地窖里，之前没有奢望过会与少东家这般大的家业合作，所以没有准备。”

  “现在清单上这些都是我们储备比较足，现下又能收到的，若先期定这些子，可保出货无虞。”

  “可。那就照杜娘子所说，第一批货何时可到？到时我派人过来取。”池令华点头道。

  定下了交货日期，杜文秀二人同池令华寒喧几句，略说了说之后的打算，也就起身告辞。

  回去的路上，月娘对杜文秀笑道：“第一次与这般大家业的当家人打交道，我这心‘扑通扑通’跳得厉害。”

  “无妨的，以后打交道的时候还多着哩，时日久了，便不会太当回事儿了。”杜文秀安抚她道。

  又说：“不过若是先期铺货效果好，以后少不得要扩大工坊，你还是要多多留意一下，有没有合适的可靠人手。”

  “莫要什么事都指望着自己上手，知人善用，才能做更多的事。”

  月娘点头称是，若有所思。

  那池令华家业如此大，便是有个几处铺子卖得好，自家这小作坊只怕都是供应不上。

  到时候，莫要为他人做了嫁衣裳。


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