第55章 首富从接管钢管厂开始(2)
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第二天早上,水淼就兴致勃勃地敲响水建伟的房门,他几乎花了一个晚上和对方交谈,终于谈好了第一笔买卖,先发一个集装箱的货试试看。
“怎么了,怎么了?!”水建伟穿着条大裤衩就出来了,他听到水淼急切的拍门声。
“好事啊,爸,我们海外出口第一次买卖成了。定金都已经发过来了,赶紧发货去!!”
“什么情况?”刚刚没来的仔细问,急急忙忙往厂里赶,现在坐在车上了,水建伟还搞不清楚状况。
“我朋友阿拉伯那边的,他帮我转发了视频被他们国家的人看到了,有这个意向要合作。”
“他们那边怎么找我们啊,这距离不近啊?!”
“被制裁了,很多国家跟风都不往他们那里出口商品了,其他还能忍忍,但是像钢管这种建筑材料,涉及民生刚需的,根本忍不了,他们也迫切需要新的合作对象。”
“这对我们来说是好事……”水建伟也听的喜上眉梢,“我儿子这高材生的确没的说,你一来,就解决问题了。”
“爸,你可别夸我了。说回这事,我想着这对我们来说也是一个机遇,我们做个阿拉伯专版的视频,花点钱,进行广告精准投放。”
“对对对,这是必须的。”
“爸,海关那边的出关手续你跑一下吧,我上午和客户对接好,看能不能揽住这个大客户。”
“成,都听儿子的。”水建伟现在的心情如同三伏天喝了冰水一样透心凉,心飞扬。
别人家的儿子还在花天酒地,但是他儿子已经顶天立地,作为父母,还有还有比这更开心的吗?!
现在部门讲究为民服务,提升营商环境,服务经济大局,程序能省略的尽量省略了,水建伟不到半天的功夫就将事情办好了。
一回生,二回熟,经过这一次之后,这生意也就做起来了,水淼还跟对方承诺了,介绍客户成功,就给一定的回扣。
这样一来也多了不少单子。虽然对当前的局面改变不大,但好歹将厂盘活了,能撑的下去了。
这段时间,水淼还自学了不少阿拉伯语,直接穿着阿拉伯服饰直播跟客商介绍,时不时有生意成交。
这也引起了别人注意,整个工业园区内,其他人都半死不活的,就建伟钢管厂一天几班大货车运货,这看着量也不小了。
水建伟这老小子找到新渠道了?!这不由得别人好奇,买通了货车司机才知道他家那个高材生在给他家的产品做直播呢,还全是外文交流。
好家伙,这钢管啥时候变得这么洋气了,也有人心动了,他家行,我家也可以这么搞,不就是cosplay吗,他们又不是什么老古董。
这样,工业园区有一家钢管厂算一家都开始了阿拉伯风。这把水建伟气得不轻,他家生意才稍微好点,这下子竞争又激烈了。
水淼安慰他爸:“没事的,爸,我们的客户也算稳定了,比他们有优势。他们没什么花头的。”
水建伟看看他那单纯的儿子,傻孩子唉,做生意的人都是不要脸的,以后你就能见识到了他们的手段了。
不用以后了,下午直播的时候水淼就被震惊到了,边上几个厂的账号在他的直播间疯狂刷屏,放他们钢管厂的广告,还打价格战!
水淼以为的商战是对话人之间的口诛笔伐,没想到现实的商战都这么明目张胆,直接赤膊上阵,在你的直播间截胡客户。
被他们这么一搞,水淼他们厂损失了好几个客户,他自己都被气的不想吃饭了。还是水建伟更看得开。
“儿子,别气了,做生意都这样,看别人赚钱不如自己赚到手,哪有那么多的道德底线啊,为了钱啊,有的是不择手段。”
“爸,我没事,我就是在想我们不能这么被动下去,说实话,这产品谁家的都差不多一个样,客户自然哪里便宜选哪里了。”
水淼是想着产业升级,但是现在厂子里的情况,稍微动一下就是伤筋动骨,根本没办法改变。不过好在他上个世界玩的各种材料比较多,改进一个小小的水管生产线易如反掌。
“爸,我这几天把生产线改改,把我们家的钢管质量提一提。”
“成,这个厂里你当家做主,爸爸给你打下手。”
连着三天,水淼都在调试生产线,不是这个环节的角度要改,就是那个环节的温度要再上调。
水建伟在一边看得云里雾里,说实话,他将生产线建好之后,都是按照工程师设定的程序来的,根本没敢动。
但是他儿子几乎把整条生产线都改了一遍,水建伟嘴上不说,但是一直提心吊胆,就怕出现问题,好在试机的时候发现一切正常。
等到最后的成品出来的时候,水建伟凭借肉眼都能看出来了,这新产品的确和之前的钢管不一样了,不说节省下近三分之一的原材料,就这模样看着都觉得精密度更高。
“儿子!你这可以啊!”水建伟激动地拍拍水淼的肩膀,那大巴掌拍下来都带着劲风。
反而是水淼自己还不满意,轻微皱起了眉头,明明还可以更好,但是现在没有大资金进行改造,巧妇难为无米之炊,现阶段只能这样了。
这天下午直播的时候,水淼就直接对着整个生产流程直播,当然具体的改动是不会说的,这是商业机密了。
水淼只是详细介绍了钢管在哪些性能上有了很大的提升,他甚至拿出放大镜,认真对比改进前后的钢管的纹理,可以清晰的看出新产品的纹理,简直是工业美学与实用主义的结晶。
没有人能够抗拒冰冷又美丽的金属,哪怕它是一根水管。
“改进之后的钢管纹理更加细腻,密度更高,精密度比原先的钢管提升30%左右。相比较而言,具有更高的耐磨性和抗腐蚀性……”
不是所有人都想着越便宜越好,还是有客户需要的是更高质量的,水淼索性就筛选客户,进行客户分流,他要留下那些更愿意为质量买单的。
就像这次直播,就增加了好几个客户,都说他这个质量看着非常不错,他们愿意先买来试试。
这次水淼甚至赌了一把,他不仅没有降价,甚至还往上提了一点,即使他们的原材料提高使用效率降低了成本。这一来一回,利润就可观了。但水淼认为这是他应得的,这是他的知识使用费。
水建伟现在就是全权将厂里的事情交给水淼处理了,他算是看明白了,现在的工厂不是他们那时候了,只要莽就行了,现在讲究的是技术了。
就像他那些老伙计,之前能偷一次,现在就是让他们在生产线前,他们都不知道怎么偷师,这就是技术为王啊。他的儿子是在外面下了苦功夫学习了的!
水淼不管他爸怎么幻想他在国外头悬梁锥刺股,他重点跟踪好新的这几个客户,从签订合同开始到最后到货,全程在线为他们排忧解难,果然等客户收到钢管之后,甚至有客户激动地跟他表示,他的这批钢管的质量都非常好,在使用过程中,钢管的报废率都大大降低了。
果然过了两天,这个名叫哈比斯的客户就下了大单,他说他已经搭上了当地的军队,他们所需要的钢管都由他提供了。水淼翻出地图来仔细看了看,还别说,地方挺大,有半个鲁省了。
水淼知道阿拉伯那地方常年不太平,国家和国家之间时不时有摩擦。在那边做生意没办法像国内这样安安稳稳,哈比斯应该是走了军商勾结的路,通过利益输送垄断了那个区域的钢管供应了。
各个国家有各个国家的国情,水淼对此也没有置喙的权利,他只要自己的生意是合法合规的就行了。
水淼心想,这要是所有民生所需的水管都从他们厂里出的话,他们厂算是起死回生了,不仅能把工人们都叫回来,甚至还要多招人了。
嘿,难道他水淼这辈子要当一个世界钢管大王了吗?不过这技术真的太粗糙,太没有科技含量了,他要当也要把自己工厂的技术提到顶级。
水建伟在短短两个月就见识到了什么叫做时代变了。他们家的钢管明明更省材料,价格更贵,偏偏还供不应求。
总共五条生产线,一条生产线是他儿子在不断试验新技术的,另外四条生产线全开,工人三班倒才能勉勉强强应付。
水建伟万万没想到就一根钢管还能做出这么多花样,甚至还能私人定制。
客户提出想要重量更轻,精密度更高的水管,价格可以上浮三成。水淼就心动了,这几天一直忙着做这个事。
水建伟其实有个疑惑,之前改造的已经足够使用了,后面改的更好的也没什么必要了,这不是多花钱吗。
水淼回答道:“任何地方都有有钱人,这是哈比斯给那些有钱人的小区使用的,说必须让他们看到钱花的不同凡响,物超所值。”水建伟点点头,那他懂了,他也算是见识过那些富豪的奇葩行为,马桶什么的都要全金定制的,就弄个好一点的水管,那太正常了。
在金钱的攻势下,水淼把客户所需要的钢管材料搞出来了。他自己还申请了专利,拍了个出口的视频,给这一款水管做成了出口级别的,别说,国内的小来哥你也打开了,这下双管齐下,水淼家的厂子彻底火了。
而随着哈比斯金钱开路接下代理的区域越来越大,他需要的钢管也越来越多。
“哈比斯,你知道吗?你这半年来从我这买的钢管围起来可以绕地球一圈了,需要这么多吗?”
“水,你是知道的,这地方常年不太平,我们钢管很多都被炸了,真正成功的埋到地下的并不多,这些水管几乎可以说是一次性用品,需要用完就补。”
水淼叹了口气,战争永远是残酷的,特别是对底层的人民来说。照哈比斯说的话,以及他们这种埋了被炸,炸了又埋的恶性循环,他们地区现在能正常喝上水都是奢望。
“水,请尽量多给我们提供钢管,我们被炸的太多了。”哈比斯再三催促,他不是没想过使用其他的钢管,但是和水淼提供的相比真的如同云泥之别。
就这样,水淼家的厂子依靠阿拉伯地区的“民生重建项目”起步,不仅盘活了企业,扩大生产线,甚至买下了边上的厂,直接把地皮面积扩大了一倍。
一年的时间,就成为了工业园区的纳税大户,整个工业园区的领导都对水淼他们嘘寒问暖,厂子有什么问题也是帮着跑上跑下。
水建伟作为法人登台接受表彰,领取纳税大户铜牌时,笑的都只见牙齿不见眼睛了,以前都是在台下拍掌的,现在他也变成被别人羡慕的对象了,多亏他有个好儿子啊。
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