卢林华看出了问题的一些关键。

  陈平肯定是有本事的，才会才工作没多久，本来分配到镇上工作，却被借调到县里。

  肯定是自身的实力。

  他又用不同的字体样式，写了黄金酒几个字。

  “在凤山镇的时候，我负责处理镇罐头厂的经营问题，处理的还不错，将罐头厂扭亏为盈，现在每天的营业额达到了近4万块钱，给镇里提供了不低的财政支撑。”陈平在一旁说道。

  “县里的领导知道了，就把我调到县里去，让我试着解决黎明酒厂的经营问题。”

  陈平并没有太过谦虚，而是将自己在凤山镇做过的事情拿了出来。

  “一天的营业额近4万块钱，这对贫困镇来说是相当了不得的，一年下来的数目惊人，甚至财政收益比县这一级别都要强。”听到陈平这个话，卢林华相当惊讶。

  随即他也就明了，“怪不得县里的领导会将你借调到县工业办公室，还让你挂上副科级别的职务，这就不奇怪了。”

  能力很强，用过的人哪怕不说，可也会通过外在表现出来，其他人自然就眼馋，也想用一用。

  卢林华写着毛笔字，陈平在旁闲聊着。

  半个小时的工夫，陈平不着痕迹的将自己做的一些事情说了出来。

  卢林华明显对他看重了不少。

  两个人的关系更进了一步。

  卢林华一共写了5副不同的毛笔字体样式，陈平小心翼翼的收好。

  他感谢道，“卢局长，现在有了你的毛笔字体，再加上写信的故事，能让黄金酒更加的有底蕴，多谢你对罗田县的支持，也多谢你对黄金酒厂的支持，还得要感谢你对我这个后辈的帮助。”

  前两个感谢是对公，后一个感谢则是对私。

  陈平进一步朝着卢林华靠近。

  “举手之劳的事情。”卢林华摆摆手，不在意，“说实话，还得是我感谢你，感谢黄金酒厂让我的毛笔字有了一个发挥的地方。”

  “不说一年销售额达到一个亿，就是在省内小有名气，往后我拿着黄金酒还能够向别人炫耀，这上面的字体是我写的。”

  “那一天肯定不会远，黄金酒的成功离不开卢局长您的帮助。”陈平说道，“卢局长，其实这次过来，还有个请求，希望得到卢局长您的鼎力支持，帮助黄金酒快速在市场上打开局面。”

  到了这个时候，陈平才将最终的意图暴露出来。

  如果只是陌生人，没有那么熟悉，冒然的提出要求，对方会没有一点心理障碍的拒绝，甚至还觉得奇怪，两个人没有什么交情，怎么敢提出这样的要求。

  但是经过刚刚的一番交谈，两人的关系更进一步了，而且透露出了自己的能力，只要这个要求不那么的过分，对方一般都会应下来。

  这其实也是一种杀熟。

  就跟往后两个明明很久没有见面，没有联系的同学，突然有一天，这名同学找到你，请你吃饭，请你喝酒，当你还在感叹同学情谊深厚，感叹这份友谊珍贵的时候，过了两三天后，这名同学突然找你借钱。

  这个时候数额如果不多，一般人都会借。

  卢林华的职位比陈平要高，但是心眼子方面却不一定有陈平那么高。

  “说说看。”卢林华果然没有直接拒绝，而是给了陈平说话的机会。

  “黄金酒在包装和宣传上面这么用心，实际上就是想要将自身包装成为名酒，潜在的消费群体是高端消费人群。”陈平道。

  “但是目前黄金酒厂还欠缺一些条件，最为主要的就是经销渠道，而酒店、饭馆是酒水的消费大户，但是黄金酒厂在这方面的资源和关系比较欠缺，就只有黄州市仅限的几家宾馆。”

  “你这是看上了江城市的宾馆、饭店，想要在这些地方销售黄金酒？”卢林华道。

  陈平表达的意思再清楚不过了，全省的大酒店和宾馆几乎都在江城，别的地级市财力有限，宾馆和酒店资源很少。

  很多乡镇甚至连招待所都没有。

  “是这个意思。”陈平点头，“这些地方如果接受了黄金酒，能提高黄金酒的档次和认可，在这些地方摆上黄金酒，配合上相应的宣传，能加速黄金酒的发展。”

  “江城的确有不少的大宾馆和酒店，但是主要是接待外宾，跟外事有关，而外国人对于我们的白酒并没有那么喜欢，他们更喜欢葡萄酒，还有伏特加，黄金酒哪怕摆在这些宾馆和酒店里，销售情况恐怕也不尽如人意。”卢林华道。

  “你想到的这一点，很多白酒企业已经想到了，而且实施了，茅台、五粮液之类的酒水在大的宾馆和酒店都有售卖，但是销售情况并没有多好，老外就不喜欢。”

  大多数的高级宾馆、酒店一开始的目的就是为了接待外宾，以外事接待为主，其中主要的外宾以苏联和东欧国家居多。

  但一年总计接待的外宾也不过几千人。

  至于国内的旅游者，因为实行了严格的户籍管理制度，人员流动限制的厉害，旅游行业并不发达。

  这也是卢林华会将白酒的消费对象直接放在外国人身上的原因。

  而实际上，随着经济的放开，有钱人越来越多，到这些高级宾馆和酒店消费的有钱人会越来越多！

  黄金酒的主要消费对象是这些先富裕起来的有钱人。

  除此之外，经济发展的快速，政府的财政也会跟着增加，再有一些国营单位凭借体量和政策的优势，也会获得不菲的收益。

  这些部门和单位会将会议，应酬的地方放在这些宾馆和酒店内！

  用一个词描述：公款吃喝！

  稍微文艺一点，就是公务接待费用！

  公务接待费用，让很多小饭馆，小生意人被打了许多白条，苦不堪言，但同时，对于大宾馆，大酒店，有背景的饭店，则是赚的盆满钵满。

  吃的高兴了，喝的高兴了，生产酒水的企业也高兴了，经营饭店的单位同样也高兴，唯独财政瘪了。

  单单今年，公款吃喝的花费就达到了近200个亿！

  这笔费用还会继续上升，1990年的时候达到400亿，2000年达到2000亿，2005年就超过了3000亿！

  将黄金酒放到大宾馆，大酒店，消费群体是机关单位，国营单位，再有部分暴发户，而并非老外！


　　(https://www.weishukan.com/kan/112988/2837408.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com