“5万块钱对于个人来说不少，但是对于一家企业来说却是杯水车薪，别说一个5万，就是再多几个5万，恐怕也难以解决黎明酒厂的经营问题。”一名干部疑虑道。

  “陈平同志，你有什么主意，能不能提前的说一说？”

  这也是其他干部的心声，想要提前知晓陈平到底有什么法子，能让黎明酒厂改善经营状况。

  有一些干部，心中还期冀着，黎明酒厂会不会真的就跟陈平刚刚描述的那样，成为产值超千万的一家大型酒厂？

  唐文渠也看向陈平，显然，他心中也想知晓陈平到底有什么主意，会这么自信。

  “5万块钱对于黎明酒厂来说的确是杯水车薪，聊胜于无，各位同志，各位领导，你们就是不问，我也会讲出来。”陈平说道。

  “黎明酒厂想要改善经营状况，离不开各位同志，各位领导的配合和支持，那我就不再废话了。”

  “首先，黎明酒厂得要更改名字，不能叫黎明酒厂，得要换一个响亮的名称，我的意见是更改为黄金酒厂，生产的主要酒品种类也称呼为黄金酒，而不是黎明酒。”

  “更换酒厂的名字，包括当前主要生产的酒品名称，主要是为了吸引顾客，朗朗上口的名字，顾客马上就能记住，放在商场和百货店的货架上，看到了，也马上能被吸引，会驻足停留。”

  一众干部还在品味黄金酒厂，黄金酒这几个字眼到底合不合适。

  陈平没有等众人的反馈，而是接着又继续说道，“酒厂，酒品的名字都得更改，除此之外，酒的包装也得要重新设计。”

  “得要跟玻璃厂那边联系，将包装做得更加精美，质感更好，另外，包装上面得要用黄金作为装饰，在瓶口上面缠绕一圈黄金，或者贴在瓶盖上，这样才能跟黄金酒的名称相呼应，才对得起黄金酒这几个字。”

  在瓶口上面缠绕黄金！

  在瓶盖上贴黄金！

  听到这个话，一众干部的眼睛瞪圆了。

  就是唐文渠也惊讶的抖了一下手，烟头差点烫着自己，赶忙扔到地上，拍了拍手。

  “简直是胡闹，这还是酒吗？更改名称就不说了，想要换包装也没有问题，但是在瓶口上面缠绕黄金，瓶盖上面贴黄金，这到底是卖酒，还是卖黄金？”

  工业办公室的主任曾升安忍不住站了起来，指着陈平，一脸怒气。

  “就是，哪有这样乱来的，这样成本得要增加到什么程度？将包装做得更好，要求更高，就会增加不少成本，现在还要搞黄金，哪怕就是一克的黄金，也要几十块钱，再加上人工，还有酒水，机器设备损耗，成本不得大几十块钱了？”

  “这肯定不行的，太贵了，没人买的。”

  原本安静的会议室立刻变得嘈杂了起来，都是反对声，认为陈平在乱搞。

  看着一众干部同志对自己的指责，有人甚至当着他的面，向唐文渠告状，要将他放回凤山镇，陈平脸上始终带着淡淡的笑意。

  黎明酒厂如果不同意他的这个方案，他就回到凤山镇，等后面在凤山镇搞这个方案，一样能做成，只不过是说可能要往后面再延一延。

  对于有钱人来说，很多商品身上所承载的特性已经偏离了原本的轨道，这些有钱人本来就不是要买商品本来承载的特性，买的是其延伸出来的特性！

  大部分时候，这个特性其实就是面子！

  “都安静下来，让陈平同志接着说。”唐文渠经过短暂的震惊后，情绪稍微稳定了些，拍了拍桌子。

  一众争吵声这才慢慢消散，会议室内安静了下来。

  “陈平同志，你的这个提议有些惊人，但是我想这个提议肯定是有原因的，能不能稍微的解释解释？”唐文渠看着陈平。

  “没问题。”陈平点点头，“黎明酒厂本就名不见经传，想要在行业里面有所成效，就必须走不寻常的路线。”

  “先前我在凤山镇也是这么操作的，好多同志可能只以为罐头厂能改善经营局面，是因为凤山镇集中力量办大事。”

  “不完全对，实际上还有重要的一点，那就是采用不同寻常的销售套路,把握顾客的消费心理。”

  陈平侃侃而谈，并没有一丝一毫的结巴。

  他看了眼一众干部，继续说道，“市场经济下，顾客就是上帝，得要以顾客为中心，给顾客提供最优质的服务，关注顾客的价值和满意度，不断改进产品和服务，跟顾客建立长期稳定的关系。”

  “只有这样，作为商家，作为企业，生产出来的产品，提供的服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

  顾客是上帝，放在往后，很多人都清楚，但是放在这会儿，好多人都不理解。

  在这个临时会议上，陈平提出这一点，很多同志都蹙起了眉头，在思考陈平这句话，或者说再深入的思考到底对不对。

  梁晓红悄摸摸的从口袋里摸出一个小本子，又拿出别在短袖衫口袋上的笔，做起了会议笔记。

  “这句话再稍微的延伸一下，可以理解为顾客永远是对的，不对的只有我们自己，黎明酒厂的酒卖不出去，是因为我们做的还不够好，而不是顾客不识货，得要从自身找问题。”陈平道。

  “作为干部，咱们得要自我批评，在管理和经营企业的时候，同样也得要不断的自我批评，自我改善。”

  说了一圈，陈平又绕回到了先前提出来的，在黎明酒包装上做文章，在瓶口上面用黄金做装饰的话题上，“顾客会接受礼品包装的罐头，那么就会接受黄金作为装饰的酒水。”

  “不要怕贵，因为酒水高端，所以才贵，因为它值那个价，所以才贵，因为它能满足顾客的心理，让顾客喝起来有面子，送出去有面子，所以它才贵！”

  “做酒水生意，咱们不单单是卖酒水，同时，还是卖情绪价值！”

  “不要幻想着用低价酒占领国人的酒桌，价格战在白酒行业并不是金科玉律，并不一定行得通，高价，高档酒才能占领国人的餐桌，才能带来丰厚的利润！”


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