“购买一件罐头厂的新产品，就能获得一次抽奖机会，奖品包括牙刷、洗衣粉、热水壶、自行车、电视机，等等。”

  陈平打算搞抽奖。

  趁着过年的这个时候，人群密集，兜里有钱，而且都愿意试一试，碰运气，不中就讨个喜庆，中了就是个彩头。

  为新产品做宣传！

  为罐头厂的发展筹集资金！

  “拿电视机做奖品？一台电视机得要几百块钱，作为奖品会不会太贵了？”田金桥说道。

  他并没有否认抽奖这种方式的可行性，在听到电视机也是奖品之一的时候，心里居然颇有些异动。

  但自身如果是举办方，是拿奖品的人，就有些舍不得。

  “不只是电视机，如果有可能，还准备拿轿车作为奖品。”陈平说道。

  ！！！

  田金桥彻底坐不住了，看着陈平，“拿轿车作为奖品，你这是打算亏钱赚吆喝？先赔钱再赚钱？”

  “也不一定会赔钱。”陈平说道，“不只是市民可以参加抽奖，像是凤山镇的领导干部，还有罐头厂的职工，同样也可以抽奖，完全凭运气，说不定凤山镇的领导干部也能抽到小轿车呢？”

  几十年后，科技发达了，监督更完善，彩票也能花10万中2.2亿，将奖池给掏空，不止如此，还完美的避税，单注金额在征税的限额之下。

  这么准，这么巧的事都有，放在这会儿，动动手脚更容易了。

  田金桥稍微琢磨了一下，便明白陈平话中的意思，他看着陈平，“那行，就按照你的意思来，我去跟向书记，还有赵镇长沟通，但你不一定要等我的回信，现在就可以提前将新产品的生产提上日程。”

  “镇里既然将部分的人事权和财务权交给罐头厂，当然，实际上是放到镇企业改革专项小组的头上，那么关于罐头厂一些经营方面的问题，罐头厂自然也有权决定，跟领导打过招呼就行。”

  他摸出烟，给陈平递了一根，“不瞒你说，就刚刚你提的那些奖品，我都非常心动，等到真搞这个活动的时候，我也得要过去瞧一瞧，碰碰运气，我想其他的市民对这个抽奖活动肯定也会非常感兴趣，这的确是一个宣传新产品，筹集资金的好办法。”

  他拿起刚刚被放到桌子上的计划书，认真看起来。

  陈平离开党务副书记办公室，便马上去罐头厂去，见到了熊安民。

  “镇里决定开发新产品，做橘子罐头，名字就叫桔片爽，一盒6瓶，玻璃瓶做成圆柱形，重量在250克左右，这一点你去跟玻璃厂商量。”陈平心中早有计划，这会儿布置起来也非常顺畅。

  “我们的需求量很大，成本一定要谈下来，合同一定要签好，不过不要签长期的合同，而是签短期的合同，而且也要写明，如果同样的质量，价格方面别的玻璃厂更具有优势，我们有权跟其他的厂合作。”

  他给熊安民递了一根烟，“罐头厂的经营做了起来，咱们现在也是时候该拿出一些底气了，得要让其他的供应单位求着我们，而不是我们四处求爷爷告奶奶。”

  桔片爽单瓶的分量上比黄桃罐头轻了一半，这是没办法的事情，得要结合这会儿老百姓的消费水平。

  重了，成本上去了，单价会更高，不利于销售，再一个就是不利于提着送礼，胳膊会酸。

  “我们一直是跟县里的玻璃厂合作，这么强势的跟他们谈条件，会不会将彼此的关系给搞僵了？”熊安民说道。

  “不要怕搞僵了，也不要怕得罪县里的领导，最近黄州市里不是有玻璃厂找过来，要跟我们合作吗？要说怕得罪，难道怕得罪县里，不怕得罪市里？”陈平说道。

  “现在罐头厂才是掌握主动权的一方，所以首要的就是考虑罐头厂的利益，县里的玻璃厂如果不做出让步，那咱们就跟市里的玻璃厂合作好了。”

  “市场经济，当然得要考虑咱们自身的成本，这一点县里肯定也能够理解。”

  他看着熊安民，“当然，如果在谈判的过程中，县里的玻璃厂还是拎不清楚状况，你可以稍微透露透露，要跟黄州市里的玻璃厂洽谈，至于借口也很好找，就说这是企业改革专项小组下达的死命令，必须得控制成本。”

  做生意，离不开人情关系，但也不能只有人情关系，熊安民不好拒绝，那就找借口拒绝好了。

  “好，我马上去谈。”熊安民说道，“厂里先前也生产过橘子罐头，不少工人对这方面的生产步骤都非常了解，只要玻璃瓶生产出来，到了厂里，橘子运到厂里，就能开始着手生产。”

  罐头的生产很简单，甚至包括原材料，还有包装也都非常简单，重要的其实是销售渠道的问题。

  三天后，罐头厂开始生产桔片爽。

  玻璃瓶的尺寸，再有外包装，纸箱子，都是按照陈平的要求制作的。

  整瓶重量是250克。

  6瓶一件，重量在3斤多一点，有提手，生产出来的桔片爽全部包装好，暂时放在罐头厂的库房中，并未对外销售。

  镇会议室内，镇里的主要领导，还有罐头厂的主要领导都在。

  在会议室的正中间的桌子上，放着一件才生产出来的桔片爽样品，圆柱形的玻璃瓶，上面贴了标签纸，印有橘子的图案，标签纸上还有一行字：喝凤山桔片爽，带好运回家。

  在外包装纸箱上，同样也印有图案和这样一行字，只不过将比例给放大了。

  将凤山桔片爽与运气挂钩了。

  这样带有祝贺的广告语更能吸引人，送礼的时候也会更加讨彩头。

  外包装上，除了橘子的图案和一行广告语外，还有单独的小字注明：每一片橘瓣都由年轻未婚女工精心挑选，片片留香，口口酸甜。

  旁边有一个简易的女性侧脸，婀娜多姿。

  将产品跟女性，而且是年轻未婚的女性挂钩，这是很多品牌都会使用的手段，特别是茶叶，还有酒水。

  陈平直接照搬过来，放到了桔片爽上！


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