晚饭后，郭良才把雷大招单独约出来，抱怨道：

“太可恶了，随便一台设备都是大几百万美刀，一分钱都不给便宜，唯一的优惠是给我们赠送一些包养和维修次数，哪些拿来有什么用。”

“他们的报价足足比我们预想中高出了四成！！”

“刚开始以为是他们漫天要价，没想到他们死咬着价格不松口。”

“哪有他们这样谈判的，做买卖，应该互相做出妥协，最终达成共识。”

发了一通牢骚，郭良才问道：“雷局长，您和外商打交道多，您认为眼下我们该怎么办？”

雷大招无奈的说道：“郭处长，很明显株式会社是吃定我们了。如果真如他们所说。

除了他们以外，没有其他卖家可以选择，恐怕只能捏着鼻子认了。”

郭良才摇了摇头，然后说道：“哎，都是经验太少，早早暴露了底牌，让脚盆鸡人摸清楚我们的老底。现在想找替代品也难。”

雷大招也知道，玩心机，国内恐怕真玩不过小鬼子。

小鬼子可是玩心机的好手，连他们的米国爸爸都被他们坑过好多回。

郭良才越想越生气：“哎，本来这次想要采购一批高端的设备，走高附加值产品。哪想到不仅要出来装孙子，还要被人宰一刀。”

“而且人家没说错，如果不从他们那里买，我们只能从米国那买，那时候要多掏几千万美刀，而且周期更长，手续更繁琐。”

“但是不买又不行，这几年四小龙除了港岛外，都在发展自己的石化产业，走高附加值。我们也不能落后。”

有决心固然是好的，奈何太穷了。

另外三个国家，哪一个不比兔子有钱，哪怕被脚盆鸡宰一刀，很快就能满血恢复过来。

但是兔子不一样，兔子家底薄，经不起折腾，每一分钱都要用在刀刃上。

正因为如此，株式会社在报出天价后，还能如此有恃无恐。

脚盆鸡人一直喜欢吃独食，又是养不熟的狼，所以是不可能松口。

况且在商言商，从资本的角度来说，抬高紧俏的商品价格，本就是无可厚非的事情。

可是，理解归理解，没人愿意去当那个冤大头。

雷大招安慰道：“郭处长，你也不用太悲观，事在人为。”

“或许过几天就会有转机。”

郭良才只当雷大招是在安慰自己，笑了笑说道：“希望如此吧。”

雷大招见时机成熟了，开口道：“郭处长，你还记得在机场一起见到的张厂长吗？”

“记得，怎么了？”郭良才来了精神，他知道雷大招不会无缘无故提一个外人。

果不其然，雷大招说道：“他那边或许有更低的折扣。”

…………

在接到电话后，张远来到了约见地点。

郭处长和董岚等人已经等候多时。

雷局长为了避嫌，并未现身。

双方开门见山。

简单几句交谈，张远发现雷大招并未向郭良才兜底，只说了自己有门路。

这样也好。

张远直接说道：“我昨天下午拜访了一位三零高管，在一番谈判后，她看在和我的交情上，愿意让株式会社给我们一个优惠价。”

“太好了！张厂长果然是厉害，我们谈了这么多天，都没把价格谈下来，你一个下午就有收获。”

郭良才一通吹捧后，开口问道：“张厂长，不知道三零那边让株式会社给的优惠价格是多少？”

“三零高管最开始时候，只愿意给九折优惠，我没同意于是继续谈。”

张远没有直接说出五折的报价，不把过程说的曲折一点，怎么能凸显谈判的艰辛。

“这么说三零高管同意八折的价格了！”郭良才长出一口气，心中的大石头总算可以放下了。

张远继续说道：“不，我觉得还有谈的空间，表示我愿意为他们做代工厂，希望看在未来合作伙伴的面子上，多给点优惠。”

“然后我把价格谈到了七折。”

“七折！那我们能省三千万美刀，好啊！”郭良才顿感大喜，都想上去给张远一个拥抱。

“张厂长，等回国以后，我一定带上我们川省石化的全体领导班子，给你摆一场感谢宴！”郭良才开口说道。

张远脸上挂着微笑，心里却觉得事情有些棘手

“这郭良才，怎么这么不上道？我都替他们省下来了三千万美刀，就想用一顿饭打发我。”

张远却继续试探道：“我继续和他们谈了，在给出一些承诺后，他们表示给出六折的优惠。”

结果，郭良才的吹捧更是不要钱一般砸来，什么年轻有为，国家栋梁，后生可畏。

张远算是看明白了，人家是个大抠门。

…………


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