整个正月接近尾声，作为村里的一位资深媒婆，她的名声显得尤为珍贵。因此，在春耕来临前的这段时间，她特地前来走一趟，既是对自己的声誉负责，也是为了探查一番。

若是谁家的年轻小伙秦风在这件事上有所欠缺，她自会当着他的面，毫不客气地讽刺一番。毕竟，多年的媒婆生涯，她的名声不容半点玷污。

“咦，这不是许三姑嘛！今天怎么有空光临咱们大王村呢？”船公笑盈盈地问道。

“哎呀，这话怎么这么说呢，我能不来瞧瞧吗？”许三姑上了船，顺利过了渡口。她在村中转了一圈，询问村民并不是明智之举，因为村民们可能因为队长的关系而有所偏袒。所以，她选择的是默默观察而非直接问询。

等到观察完毕，她便会在秦风面前显摆一番，以此让他明白，媒婆这一行并非任何人都能胜任的。

许三姑低着头匆匆前行，没有注意前方，与一位新媳妇撞了个满怀。“哎呀！”新媳妇这才意识到自己与人相撞。

立刻，她不顾自己身上的疼痛，连忙扶起了许三姑。“大妈，您没事吧！对不起，是我的疏忽撞到了您！”新媳妇不停道歉。

看到新媳妇满脸歉意的模样，许三姑没有开口，而是仔细打量了对方一番。她有着一双识人的慧眼，仅凭第一印象就断定这位新媳妇举止得体、性格温和。

一时之间，她心中涌起一股为这位新媳妇做媒的念头。

但考虑到对方看起来并不熟悉自己，再加上她似乎也不认识许三姑，于是便问道：“姑娘，我问你一件事。”

“你说便是。”新媳妇紧张地回答道。

她是在秦风与许三姑的  之后嫁入村中的，对于两人的关系并不了解，这种话题通常也不会有人提起。

“我听说你们村里的单身汉不少，你是哪家的姑娘？要不我给你牵个红线？我许三姑的媒约，那是方圆十里都知道的名声！”许三姑深知对方不认识自己，于是开始夸耀自己。

“啊！”

听到许三姑的话，新媳妇哭笑不得。“大妈，我刚结婚不久，您这媒约就不该给我做吧！况且，我们村里的单身汉其实不多呢！”新媳妇笑着解释道。

“确实是不多！”新媳妇想了想后说。

“但如果勉强要说的话，除去十五岁以下的小孩子不算，大概还有一些，比如何大清大爷、立春大爷，还有立春大爷的二大爷！”新媳妇一边数着手指头，一边说道。

“也不能这么算，立春大爷已经找到了另一半，之前那个女孩年纪太小，立春大爷说能把她当成女儿看待，下不了手，所以婉拒了，后来立春大爷与那女孩的妈妈定下了婚事！”

“何大清大爷就不用多说了，我们队长不开口，谁敢嫁给他父亲！”

“算来算去，大概只有立春大爷的二大爷还没成家呢！”新媳妇说得一本正经。

立夏大叔的三叔，已是九十五岁的高龄，他的子女皆在他之前离开了人世，当前的孙子，也已年近五十。此时，他的重孙今年四十岁左右，现今，重孙的儿子，均已步入婚姻殿堂。

刚满十六，这次便为他寻觅了一位同龄的姑娘。在乡间，这并非少见之事。

相传，有一名十九岁的女子，相貌端庄，却略显清瘦，她主动提出愿与立夏大叔的三叔共度余生。此女子照料他几日后，三叔便向其表达了自己的心意，言明欲与其结为夫妻。

“我与她情投意合，非同一般，我想要与她共度一生！”三叔如此宣告，立刻遭到了家人的极力反对。

立夏大叔首先站了出来，说：“找个五六十岁的老人照顾你，我们虽不介意，但找个十九岁的少女，却是无法接受。”

全家人都无法理解，毕竟，你都九十五岁了，说不定何时便撒手人寰，留下她独自一人？若她心生厌倦，日后若是有了身孕，这孩子又该归谁？

这绝不可行！

在一致反对声中，三叔显得颇为不满，“她是真心对我好，又不求回报，你们凭什么干涉？”

“不求回报？你已近百岁，她选择嫁给你，难道仅仅是为了你的年龄吗？是为了你的卫生习惯吗？还是为了你不久将离世，让她得以依靠？”立夏大叔反驳道。

话音未落，三叔便气愤地躺在床上，独自生起了闷气。随着正月的过去，此事逐渐淡出人们的视线。

“  ”

"村长，去请我们的人过来，骑上我们的电瓶车，帮我把李家的铜牌给拿回来!"秦风吩咐道。  这个村民虽然不太懂，但大致能理解他的意思。

于是，他立刻去找他的电工师傅。

同时，秦风也跟随着，坐上电瓶车，朝村东的李家方向驶去。  他的口袋里揣着一张设计图。

这几天，他反复思考，决定还是把这个设计交给别人更好。  一万元足以购买大王村的生活必需品。

大王村的村民们正忙着农活。

现在，基础建设已经完成，接下来就是新房子的建设。

秦风计划在杨清绫分娩前，把房子建好，让她们母子可以住进新房。  所以，这个电瓶车订单他打算交出去。

当然，这不是白送的。

他们大王村也会从中获得一部分的利润分成。  而秦风选择的目标，是当地的电动自行车品牌——绿驹。

作为青年的回忆，他过去也使用过绿驹电动自行车。

而目前，这个品牌的电动自行车制造商，拥有广泛的用户群体。  这也是秦风选择绿驹电动自行车厂的原因。

现在的秦风，不会特意从县城跑到省城，来回一趟至少需要四五天。  因此，他决定通过一个在县城的经销商，联系绿驹电动自行车厂的生产商。

"你在这里等着，等我下午回来的时候，接我一起回去。"秦风对他的电工师傅说。  "好的!"这位年轻人爽快地答应了。

于是，秦风上了车。  路途颠簸，速度也不快。

这让秦风很想自己研发一款更舒适的电动车。  相比之下，这种体验肯定更好。

而且，再过五个月，杨清绫就要分娩，村里的助产士让秦风不太放心。

万一出现难产的情况，还是正规医院更加可靠。  即便真的发生难产，也能进行剖腹产手术。

这样更有保障。

等房子建好后，村里的道路也应该重新铺设。

秦风一边开车，一边思考着，很快到达了县城。

下车后，他打了一辆三轮车，直接赶到了绿驹电动自行车的分销商代理处。  "你好，我想见见你们这里的负责人!"秦风对着一个店员说。

"你有预约吗?"这位店员反问道。

"我有一个大型订单想与你们的负责人商谈。"秦风解释道，这个店员以为他是大批量采购电动自行车的，这才将

他们的负责人请了出来。

随后，经销商代理走了出来。

他穿着西装，带着眼镜，身材瘦削。

在那个时代，这种人通常是企业高层身边的得力助手。

"你好!"秦风向他打招呼，并简短地介绍了自己。

大王村生产队队长，秦风。

"你好!"对方同样介绍了自己。

他的名字叫陈志勇，是这里的负责人。

"不是采购自行车，而是大王村有一款新颖的交通工具，我想要你们制造！"秦风说罢，递上了一张概念设计图，并且公布了他所期望的价格。

"摩托车？无需脚踏板？最高速度可达200多公里？售价高达几千元？"吴川嘀咕了一句。

"抱歉，首先在价格上确实有些昂贵。我们凤凰牌自行车虽比同行略贵，但价格在可接受范围内。"  "一辆两千块的车，我们要卖给谁呢？"

"虽然你的创意不错，但我们无法仅仅因为对一款未来流行性不确定的摩托车进行冒险投资，就要重新开立生产线并培训员工。"吴川摇了摇头。

"即使一分钱不抽成，免费赠送给你们，我们估计也不会得到你们的兴趣。"吴川再次摇头表示。

免费送都不要？  这口气真大！

话不投机半句多，秦风深知他们嫌摩托车价格过高，于是决定不再多言，起身离开。

心中暗骂一声：“鼠目寸光！”

这时，赵从文骑着摩托车路过，看到了秦风，显得十分惊喜。“梁队长，久违了！”赵从文笑着打招呼。

然而，两位来自东城警局的警员早已盯上了他。

“快，你去通知局长，告诉他我已经找到了大王村生产队的队长！我在这里看着他们！”一人开口道。另一人应声后，立刻骑上自行车离开了。

在另一个场景中：

九  领导的信任：秦风的信义

“梁队长，又见到了！”赵从文面带微笑。

秦风也回以微笑，并迅速收起了手中的设计图。“这是？”赵从文看到秦风的动作后问道。

“没什么，我只是想将这份摩托车的设计图卖给凤凰自行车厂，可惜他们没有兴趣。”秦风苦笑一声。

将摩托车设计图卖给凤凰自行车厂？

赵从文很快意识到了背后的含义。如果秦风真的卖给了凤凰自行车厂，他们就能直接从工厂进货了。

可是，凤凰自行车厂却不肯收购？

这岂不是在抢夺他们打击犯罪的资源吗！

不行！

这样的设计图不能就这样放任不管！

“梁队长，请稍等，让我来解决这个问题！”赵从文说着推门进入了分销部门。

秦风摇了摇头。凤凰自行车厂这个不产蛋的公鸡让他难以找到其他可以孵化的母鸡。真是荒谬至极！

无视赵从文的劝阻，秦风决定先行采购大王村所需的基本物资。在这个时代，一万元五千元，能够解决很多事情。

另一边的情景，在分销商的办公室内，赵从文推门而入。“八三七”看到赵从文，吴川明显地表现出了更多的尊敬。自古以来，民众与官员之间的冲突往往没有赢家。

“小领导，今日是何方神圣，将您带到了这里？”吴川笑容满面地问道，伸手不打笑脸人，他脸上绽放着灿烂的笑容。

“刚才梁队长是不是前来过，打算向你们出售摩托车图纸？”赵从文询问道。吴川点了点头，“确实如此！那种东西，我们并不需要专门开设生产线。”他解释道。

首先，两千元的高价，对于普通人来说是个巨大的负担。即使是西城的局长，他拿出的一万五千元，也几乎耗尽了整个警局一年的预算，要知道，警局有几百名员工，包括补贴、团建等各项支出都在这个预算之内。

“为何不接受？那么先进的技术，你不采纳，那就是你的损失！这件事你能做决定吗？”赵从文问道。先进和高端的标签被扣在吴川的头上，让他难以反驳。

“那我给您厂长打个电话？”吴川开始显得有些犹豫。

好主意！作为分销商，吴川确实拥有一定的决策权，但在涉及先进技术和赵从文的压力下，他觉得还是应该向上级报告更为妥当。

“去，把这个情况向厂长汇报一下！”赵从文毫不犹豫地说道。

如果不是因为赵从文的背景，即便是一名警员，也不会如此强硬。此时，厂长拥有行政级别的地位。然而，赵从文的家庭背景不凡，与西城的局长同住一个大院，他父亲的级别也不亚于西城的局长。

吴川拿起手机，拨通了厂长的电话。很快，电话那头转接至厂长。

“喂！是吴川吗？有什么事情？”电话那头传来了凤凰自行车厂厂长的声音，他的声线中带着久居高位的威严。

“厂长，今天有一位年轻人送来了一副摩托车图纸，打算出售给我们。他建议我们的售价为两千元，并提出自己从中抽取百分之二十的佣金。”吴川将秦风的提议转述给了厂长。

听到吴川的描述后，电话那头陷入了短暂的沉默。随即，便是铺天盖地的责备声。

"你竟然相信那个年轻人的鬼话？别说两千块钱卖给谁，单凭这摩托车烧燃油，我们就得搞一个专门的生产线？而且，时速两百多，红旗车也不过一百六十码，你以为我是傻子吗？大灯、变速箱，这些东西都不需要新建生产线？工人还需要培训？万一产品卖不出去，最后赔钱的还不是我们？这种事，你还问我？太愚蠢了！"

凤凰自行车厂的厂长，如同某些传统行业中的老顽固，对新兴事物不屑一顾。早年的Facebook创始人、腾讯创始人、蚂蚁集团创始人，在寻求投资时，也遭受过类似的质疑。

如今看来，那些拒绝他们的人确实显得愚蠢。然而，当人们处在拒绝者的位置上时，更关心的是自家产品的价值。就好比有人告诉你，你的工作年薪可达五百万，接着又说他有办法让你的收入翻五倍或十倍，但这需要你暂时放弃一切。市场上并无直接可比产品，你会冒险吗？

成功与失败并存，前者能实现许诺的成果，后者则可能一无所有，甚至失去原有的工作。这样的选择权掌握在个人手中，大多数人往往缺乏冒险的勇气。

五百万对你来说可能是富豪，但五千万乃至五亿同样如此。对于普通人而言，两者差距不大，一旦失败，便可能沦为普通人。你愿意冒这个险吗？

凤凰自行车厂的厂长做出了与其他企业家相同的选择：不值得！

“厂长，我也说过不行，但西城警局的赵从文说这是先进的高科技，所以我特地前来通知您！”吴川无奈地解释。

“西城警局？还提他们呢！前几天他们从我这儿退了一百辆自行车，还想让我给他们面子？他们有这个资格吗？找别人吧，我们凤凰自行车厂不接手这个棘手的项目！”说完，厂长愤怒地挂断了电话。

吴川尴尬地转过身，此时，赵从文正四下打量。吴川走向一旁：

“赵警官，厂长和我说过的话一样，我们凤凰自行车厂不接受摩托车订单！”吴川坚定地回答。

“再想想吧！这真的很划算！”赵从文试图劝说。

“请回去吧！我们的决定就是如此！”吴川对着赵从文说。

“真是什么人！这！”赵从文气得满脸通红，嗓子都喊哑了，最后只能自己对自己说出这句话。

不接受？

“你们不接受是你们的损失！”赵从文自言自语。他被吴川连请带哄地推出门外，颇感无奈。

电话另一端，传来钢铁厂厂长的沉稳声音，老练而有权威。

"厂长，今天有一位青年，他送来了一份炼钢模具设计图，声称要售给我们。他的提议是售价两千，从中抽取百分之二十的佣金!"李明报告道。

"嗯！详细告诉我这位青年的具体计划如何？"钢铁厂厂长平静地询问。

"这份模具适用于自动化炼钢过程，能够大幅提高生产效率，并减少能源消耗。他承诺，只需投入一定的资金进行设备改造，就能显著提升产能，达到行业领先水平。"李明将秦风所述内容一一转述。

听完李明的介绍，电话那端陷入了短暂的沉默。随即，就传来了责备与质疑的声音。

"你竟然相信这样一个年轻人的吹嘘？且不说两千块的价格是否合理，这份模具涉及的炼钢技术、设备升级、员工培训等一系列后续投入，难道我们都准备承担风险吗？他提出的设备改造能否真正带来预期效益？如果产品无法销出，最终受损的不还是我们？这种决定，你就不需要考虑吗？愚蠢！”

钢铁厂厂长的话语犹如老鹰俯瞰着地面，每一句话都带着对年轻企业家的不屑。回溯至互联网创业初期，Facebook、腾讯、蚂蚁等企业创始人，也曾遭遇过类似的质疑，但历史最终证明了他们的远见卓识。

站在如今的高度，那些拒绝创新者的选择看似明智，实则错失了时代浪潮。然而，当自己站在此等高度，考虑的更多的是自家产品的优先级。如同有人告诉你，你的工作岗位每年能收入五百万，而有人提议，有一个项目能让你每年赚取五千万甚至五亿，但前提是没有即时回报，市场上也没有直接对比的产品可供参考。你会愿意冒险吗？

成功与失败，总是并存的。成功的可能性带来  ，失败的风险却可能摧毁一切。这种选择权掌握在个人手中，从人性的角度出发，大多数人并未准备好接受冒险的挑战。五百万是财富，五千万同样是财富，但在普通人眼中，两者之间的差距并不显著。一旦失败，就真的失去了所有，连同那份稳定的五百万收入也将不复存在。

面对这样的选择，大多数人都选择了保守，避免风险。对于钢铁厂厂长而言，这是一次典型的决策过程，一个决定风险与收益的抉择。而当他听到对方是西城区警员赵从文推荐后，不禁回忆起不久前，西城警局退回的一百辆自行车，心中涌起一股不悦的情绪。"西城警局？你居然记得？前几天他们从我这里退车的事情你难道忘记了？还想让我给他们面子？他们脸皮够厚的！找其他厂家合作吧，我们钢铁厂不接这个烫手的山芋！"说完，他愤然挂断了电话。

吴川感到些许不安地转过身，此时，赵从文正四处张望。吴川则走向一边。

"赵警官，如果我们厂长和我的立场相同，那么凤凰自行车厂就不会接受摩托车这单生意!"吴川坚定地表明立场。  "再考虑一下吧！这确实是一个划算的交易！"赵从文试图继续说服。

"请回去吧！我们已经做出了这个决定！"吴川对着赵从文说。  "什么情况！这算什么！"赵从文心里一阵怒火，自己费尽口舌，最终却得到了这样的回应。


　　(https://www.weishukan.com/kan/114540/2837357.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com