第二天吃过早饭，按照分工，方语到省委宣传部拜会李贺图，丁赫、封丽丽去省电视台洽谈合作。

丁赫、封丽丽到的时候，高褆威已经带人等候，彭库还特意会见了一下。

在会见期间，双方还在保密协议上签了字，签字方包括参加昨晚饭局和参与谈判的人。

然后去到会议室，洽谈合作事宜。

丁赫这一方，只有他和封丽丽。

另一方共四人，分别是高褆威、白薇薇、陈有谱，还有一位是广告部主任。

看到没有苟欢蕊在场，丁赫很满意，知道彭库照顾了己方感受，担心那女人添堵。

“丁主任、封局长，今天我方参与人员，大都与二位接触过，也都对拟洽谈栏目有过了解。如果二位觉得应该人数对待，我方可以只留下两人。”

高褆威上来先征询意见，礼节极其周到，这既是正常洽谈礼仪，也是他最真实态度。

经过这几次交锋受挫，尤其认识到丁赫与李部长关系非同寻常，高褆威不敢再有半分挑衅之心。

而是暗暗下定决心，一定要积极促成合作，并借机与丁赫多加亲近。

丁赫没言声，而是向着封丽丽微笑示意。

封丽丽不禁腹诽：丁弟弟很有君子风度，正式场合知道给姐面子。

于是她也回以微笑，然后面向对方四人：“省局和省台各位领导，能够亲自参与洽谈，是对我们的重视，我们非常感谢，愿意与各位共同商谈。”

“好，那咱们开始吧。请！”高褆威微笑抬手示意。

丁赫礼貌开口：“各位领导，我是合原市政府办副主任丁赫，协助我方领导洽谈。下面我向各位领导介绍栏目情况。这个栏目是……”

相比昨晚，丁赫介绍得更加具体，也更为正规，还给了对方每人一份文字稿。

高褆威四人听得很认真，还不时做着笔记。

今天的介绍，丁赫花费了十多分钟时间，这还是有文字稿辅助，否则至少得讲半个小时。

在丁赫介绍过之后，对方询问了许多细节，丁赫都给予了认真回答，然后是互相探讨。

毕竟只是初步洽谈，探讨也只是礼貌性的，仅做为洽谈关键部分的缓冲。

探讨过之后，就到了合作最重要部分，利益分配。

果然，刚才还比较友好的氛围，一下子变得严肃起来。

双方都是先列举己方承担的工作，强调付出之重、责任之重，然后讲出己方利益诉求。

这次省台很大气，开出三七分成，即合原市台分30%，省台分70%。

这个比例在预料之中，封丽丽不禁松了口气，觉得合作希望大增。

“三七分，太没诚意了吧？”丁赫却说出了这样的话。

“丁主任，这个比例真不低了。毕竟省台负担的任务很重，支出项目也很多，您听我给您罗列……”副局长白薇薇微笑着讲了一通理由。

高褆威随后也说：“我们这是局党组会研究的结果，充分考虑了贵方利益，绝不是信口开河，已经很高了。”

“高局长，您不能总和百分之十五对比吧？您别介意，我不是翻小帐，相信您也没那么小气。”丁赫的话很损。意思是我损了你，你还不能回击，否则就是小家子气。

高褆威讪讪一笑，相当尴尬：“我知道丁主任没别的意思，但我想强调的是，贵方分三成的确很高了。”

丁赫摇摇头，一副混不吝的样子：“我记得这次您去合原市检查工作的时候，很随便的就说和我方三七分。陈组长，对吧，我记得是您电话转达的。”

“是，是这么说的。”陈有谱只能点头。

高褆威也只得回应“说过”。

“各位领导都看见了吧，随便电话里一个指示，就能分给我们百分之三十。现在我们亲自上门来，这么大的诚意，再加上人吃马喂，领导们还给我方分这点，是不，是不……我没说领导们不够意思，只是希望再郑重一些。”丁赫看似说得软乎，其实却是绵里藏针。

这让高褆威、陈有谱情何以堪？实在不便于接话。

白薇薇知道一些内情，忍不住想笑，也只能憋着。

广告部主任不知道那些细情，只觉得丁赫有些贪得无厌，可是自己今天的角色是记录员，不便于开口。

现场僵持住了。

僵了一会儿后，高褆威几人经过紧急磋商，又让出了三个点分成，即合原市分成33%。

丁赫继续拿话点高褆威。

高褆威看似很艰难地，再让两个点，即分给合原市35%。

“这……贵方的诚意还是不够呀。”丁赫依旧一副便秘状，好像还碍于面子似的。

“封局长，我方真的已经到极限了，贵方如果还不满意，就请也出个数据。漫天要价，坐地还钱，贵方开价天经地义。”白薇薇直接找上封丽丽，准备攻其薄弱之处。

按照封丽丽的理解，这个分成很合适了，还要什么自行车。

但她也清楚，自己只是个摆设，丁赫才是拿主意的，于是淡淡着道：“不是我方不出价，实在是贵方给的太离谱。丁主任，你说呢？”

丁赫立即换上苦脸：“是呀。我们这次来省城，的确带着万分诚意，而且是市长亲自带队。各位可能不太清楚，现在合原市文体兴市如火如荼，各地客商蜂拥而至，市长忙得根本走不开。但她为了表示对贵方的尊重，依然推掉众多应酬，连夜赶过来了。我俩若是谈得太低，根本没法交差，领导也不会饶我们。”

方语：小东西，我有那么霸道吗？

高褆威不由得腹诽：会说的不如会听的，我看你能当市长半个家……哦不，是多半个家。

接下来，丁赫又扯了一大堆，中心思想就是省台出价太低，自己都不好意思开价。

注意到丁赫这个情况，省台四人也不踏实了。

刚开始的时候，他们以为丁赫在装相，可看现在的样子好像真的嫌低。

那么合原市的期望值是多少？百分之四十？

总不能要百分之四十五吧？

一上午下来，丁赫也没开价，弄得省台领导中午吃饭都不香。

下午丁赫还是耍滚刀肉。

省台为了表示更大诚意，又让出两个点，然后又加一个点。

临近天黑的时候，丁赫终于说出了期望分成比例，合原六，省台四。

什么？狮子大开口？38%对60%？

这也太离谱了吧？

高褆威四人都懵逼了：这不成心谈崩吗？根本没打算谈成。

就连封丽丽也傻了眼，提前商量也没这么黑呀！

“丁主任，您是不说反了？我们光是需要投入的……”白薇薇很认真地，一笔一笔罗列了省台支出。

陈有谱随后补充：“再说我们的平台资源，省台辐射全国，要比合原市台的市场占有率高出上百倍。即使不说这么夸张，最起码在全省范围内，所有地市都能收看，也是合原台信号覆盖的五六倍。”

广告部主任也忍不住开了口，拿以往业绩说事。

高褆威也不得不罗列了一些事实。

“各位领导，我这人文化低，粗线条，说得若有不对，大家请多见谅。华兴省台在全国倒数，业内名声很一般，覆盖面大并非优势。打开省台频道看看，根本没有大企业投广告，最多的广告就是卖药，老百姓都说是假药台。现在省台要靠新节目打翻身帐，即使一分不拿都是赚了。”丁赫终于呲了牙，说得话就跟枪药似的。

高褆威四人脸上，顿时挂不住。

虽说省台有些不堪，可你也不能当面这么讲吧，这也太打脸了。

四人缓了好大一会儿，才算缓过劲来，打算马上合力反击。

谁承想，丁赫忽然撂了挑子：“各位领导，实在对不起。由于贵方出价太低，导致我情绪十分不稳，血压好像上来了，我请求今天暂停可以吗？”

身体都气出毛病了，省台还能怎么办，只能答应暂停谈判。

等到丁赫、封丽丽离场，四人才意识到，刚才丁赫放完毒，根本没给己方回应的机会。

这也太恶心人了。

更恶心人的是，恶心人的人先倒了，好像咱们欺负他了似的。

可想四人心理阴影到了何种程度。

“太，太，太难缠了。”尽管憋气带窝火，但白薇薇很有涵养，最终也没说出更过分的词来。

高、陈二人憋闷指数倒没那么高，毕竟已经经过严酷熏陶了，但他们更加意识到，谈判将异常艰难。


　　(https://www.weishukan.com/kan/114770/50715799.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com