周日上午，甲骨文公司在中国北京分公司的代表拉里先生到了青州，下午从美国硅谷某软件公司赶来的王新等三人，也到了青州。

  甲骨文八十年代末就进入了中国，它在大中华区的业务，主要是运营自家公司数据库、企业级服务软件的客户，提供服务支持。

  千纸鹤要进行开发的属于“客户关系软件+企业管理软件”，你就要先购买甲骨文数据库和软件，并再找其他软件公司，在这个基础上进一步定制开发自己企业专属系统。

  关于软件二次开发、业务对接，软件调试、软件维护，数据库硬件安装都由第三方公司操作，甲骨文是不负责的。

  在这个过程中，千纸鹤要分别与甲骨文公司、相关软件公司签订协议，要出两次钱。

  如果不是千纸鹤公司出机票和差旅费，美国来的王新等人打死也不相信一个名不经传的中国小公司，会开发自己的专属企业软件，在90年代，这是无法想象的。

  下午双方在千纸鹤公司的会议室，进行的第一次交流。

  千纸鹤这边，陈元生、裴映雪、周紫瑜，以及品牌部经理乔娜参加交流。

  其实整个座谈会，都只是陈元生自己在跟对方交流，像裴映雪、周紫瑜、乔娜他们，根本就想象不到软件能实现什么功能。

  其实别说他们几个，此时的青州，拉出来能描绘软件应用的，有一个算一个，不超过俩手指头。

  甲骨文公司的拉里、美国来的王新等人，本来都以为自己是被耍了，因为对面坐的四个人，平均年龄还不到23岁，而他们几个的平均年龄35岁，双方怎么看也不像谈生意的。

  不过好在，陈老板是真有点东西的，而且有明确的目标，可实施的想法，最重要的是--钱不是问题，只要能实现就行。

  陈元生的野心很大，要通过软件打通从服装制造到加盟店销售数据再到客户端服务的全部环节，极大的提升生产效率、为公司决策提供最真实的数据。

  今后数千家千纸鹤加盟店都纳入软件管理系统，包括客户资料、进货量、出货量、销售金额、滞销产品……

  也就是说，这些加盟店虽然是不同的加盟商，但所有加盟店的数据，总部通过软件就能得知所有数据，也是防止串货。

  裴映雪、周紫瑜、乔娜三个像白痴一样，坐在会议室听他们交流，根本插不上嘴。

  这次陈元生主打就是一个爽快，当天就拍板双方的合作协议。

  购买甲骨文公司为期5年的数据库服务；

  出资180万美金，由王新所在的BEA软件公司开发千纸鹤销售管理软件系统，当然，这款软件现在不包括服装公司的管理系统。

  并且由千纸鹤公司分别支付了10万和30万的定金。

  …………

  8月11日，晚上9点，大华商贸七楼办公室。

  沙发上坐着三个人：裴映雪，欧阳锦曦、欧阳锦曦的妈妈南舒红。

  南舒红体态微胖，是典型的富婆，一身珠光宝气，手表、翡翠手镯，项链、耳坠，每一样看起来都价值不菲。

  她慵懒的斜坐在沙发上，左手夹着一根女士香烟，低头翻阅小桌上的一份文件。

  欧阳锦曦坐在对面的沙发上，很随意的翻着手里的文件夹。

  裴映雪坐在欧阳锦曦旁边，两手捧着透明的玻璃杯，显得有点局促和紧张。

  这两个人看的都是裴映雪拿来的资料，有千纸鹤公司的发展规划、企业构架、服装设计稿、OEM厂家信息、加盟体系，以及公司现有的加盟商资料。

  反正，只要是欧阳锦曦要求的资料，她今天都拿来了。

  南舒红推开文件，在沙发上坐着身子，顺手掐灭了手里的烟蒂：“裴总，资料很详细，你辛苦了。”

  裴映雪激动的笑了笑，放下手里的水杯，两手紧握放在膝盖上：“没事，这都是手头有的资料，随手就能拿来，只要不被他们发现就好。”

  “呵呵！”

  南舒红满意的笑了笑，抬起右手指了指裴映雪粉颈上的项链：“这个项链是你买的吗？”

  自从裴映雪来了之后，酷爱奢侈品的南舒红就注意到了她脖子上的项链，一直忍着没问。

  裴映雪愣了一下，瞬间反应了过来：“哦！算是吧。”

  南舒红瞪大眼睛：“多少钱买的？让我看看”

  裴映雪赶紧抬手摘了下来，递了过去：“就300块钱，不贵。”

  南舒红松了口气，接过项链随意的看了看，冷笑一声：“你吓我一跳，没想到现在国内仿品能做的这么精致。如果这条项链是真的，能换我全身的首饰。”

  “是吗？”

  这次把裴映雪吓了一跳，因为她从老妈那里偷来的时候，以为这条项链最多值一万：“南姨，您知道这种项链的价格吗？”

  南舒红瞥了裴映雪一眼，打心底里有点瞧不起她这种土包子，有心显摆一下：“起步20万吧，我5月份去香港的时候，好像见过跟这个差不多样子的，法国品牌，大师定制作品。”

  这个价格把正在戴项链的裴映雪吓的两手一哆嗦，差点没掉下来。

  旁边欧阳锦曦也看完了资料，依旧是一脸的高傲。

  “妈，我的想法是，既然她们哄抬价格，干脆咱们就不要去收购千纸鹤了，就把连裴总在内的整个团队挖过来，这才是最省钱的方案。”

  正如陈元生推断的那样，欧阳锦曦回去没几天，就把消息散播了出去，搞的很多加盟商都知道了千纸鹤要卖股份的消息。

  连陆青竹都给陈元生打了电话，询问怎么回事。

  裴映雪这边，也是趁机抬高价格，让欧阳锦曦很是郁闷了一段时间。

  南舒红轻轻摇头：“锦曦，你把事情想的太简单了。收购团队是最省钱，但你能保证所有团队成员都来么？你能开出的价格，别人就不能开？还有，那些加盟商如果不跟过来，你收购来的团队，就是个空架子。”

  南舒红也是青州富婆圈子里的人，是她先认识了裴映雪，觉得后者是个不可多得的人才，而且千纸鹤的创意也非常好，能在短短的两个月时间，发展出十几个加盟商，真前途无量。

  欧阳锦曦眼皮抬了一下：“裴总，你怎么想的？”

  裴映雪斟酌了一下，小声道：“锦曦姐，其实千纸鹤有一些坑是外人不知道的。如果锦曦姐能利用好的话，就能打陈老板一个措手不及。”

  欧阳锦曦和南舒红同时看了过来。

  裴映雪也没有卖关子，继续道：“千纸鹤首家旗舰店，店面是远盛实业买的，只有装修是千纸鹤公司出的钱。到时候，锦曦姐只要提出，我们不要店面，以后支付房租，这样就能砍下150万的费用。”

  “真的假的？”

  欧阳锦曦张大嘴巴：“还有这种事？”

  “当然是真的，不过知道这事的人不多，别人都以为第一家旗舰店一定千纸鹤公司的资产，于是把这个投入算在了里面，其实这就是个坑！”

  “还有，旗舰店的装修投入了几十万的费用，锦曦姐你收购以后，可以大胆的压低租金。”

  “反正店面已经装修了，你不租给我，几十万的装修就打水漂了，到时候，陈老板不租也得租。”


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