“好的陈总!”

  这帮年轻人精神抖擞起来，有的还拍着桌子激发斗志。

  陈元生的身体年龄跟这帮人相仿，相对于外面的社会，他更喜欢眼前这个创业团队。

  因为这帮年轻人，还没有被社会的大染缸污染，不用吃个饭都得排座位，敬个酒都要站起来讲一堆规矩。

  【这才是年轻人该有的样子，这样的团队才有战斗力，这样的民族才有希望。】

  “诸位，千纸鹤的未来在你们手中，不管前面有多大的困难，相信在我们面前都不是困难。”

  “只要年内千纸鹤的加盟店达到50个，我就提前兑现10%的股权分红。两年之内，我希望咱们千纸鹤公司，能出现不低于20个百万富翁。兄弟姐妹们，战斗吧！”

  “好……”

  啪啪啪！

  会议室响起激烈的掌声。

  陈元生以前就答应过大家，等千纸鹤连锁成长起来，会给创始团队10--20%的股权，发展的越快，大家拿到的股权就越多。

  因为仅仅靠工资和奖金激励是不行的，创业团队最大的刺激是股权分红……

  当然，这也是陈元生为什么用远盛实业的名义去买商铺，房产投资不会算到千纸鹤名下。

  …………

  谭雅带着二十多个加盟商在纺织厂参观半个小时，然后在职工食堂吃了顿午餐。

  这帮有意向的加盟商，在心灵上受到了一些小小的震撼。

  因为远盛纺织，与他们见过的企业都不太一样，最大的感触就是自由、舒服。

  很多企业，你去参观的时候，看到的都是一张张麻木的脸。

  在这里，职工、尤其是女职工，工装都漂亮的不像工作服。

  到食堂后你会感叹，这哪里是工厂食堂，这分明是西餐厅，装修华丽，高大上。

  来食堂吃饭的职工，已经有点像在外企或者事业单位上班的白领，有了一些洒脱和自信。

  当然，职工们自己是感受不到的，因为一直在同样的环境下工作，他们感觉不到自身的变化。

  但这帮外来参观的加盟商，他们感触还是很大的。

  陈老板的原则是“只做不说”，谭雅也没跟加盟商们介绍纺织厂取得了那些成绩，为职工做了哪些事。

  连刚刚投入使用的中央空调都没介绍，倒是来参观的加盟商忍不住问了几句，当听说这些空调投资近三百万的时候，都很感慨。

  人心向善，当你看到一个优秀企业的时候，心中多多少少会有些感触。

  人心向钱，当一个财大气粗的老板向你抛出橄榄枝的时候，你自然而然的会心动。

  这都是心理战。

  …………

  下午的加盟商座谈会，进行的热烈而愉快，双方讨论了三个小时，彼此都获益匪浅。

  陈元生没有参加座谈会，下午5点半以后，裴映雪亲自到远盛实业的办公室给他进行了汇报。

  “陈总，今天确定了加盟意向的有4个老板，3个C级店，一个B级店。”

  “另外还有6个老板，加盟意向浓厚，但还没最终确定下来，答应回去尽快给答复。”

  “其他十几个人还在犹豫，通过我的观察，这些人里面有的是因为财力不足，拿不出几十万的加盟费；有几个则是纯粹的吹牛，想利用这个机会，来空手套白狼。”

  四个加盟商看起来不多，但对这个年轻的团队而言，已经足以让他们热血沸腾。

  陈元生把店面分为四级：一线城市覆盖人口在100万以上区域的，为A级店，面积400平以上。

  二线城市、省会城市覆盖人口50万以上的为B级店，面积300平以上；

  三线城市，地级市覆盖人口30万以上的为C级店，面积200平以上；

  地级市以下，县城的为D级店，面积150平以上。

  当然，这些都是现阶段的要求，在2000年以后，店面要求会进一步提升。

  “加盟商的实力是很重要的一个方面。”

  “但实力不仅仅是指财力，还有可能是权力，或者是社会活动力。”

  “这些要综合考量，但很重要的一点，就是加盟费不能随便降低，把那些只想着空手套白狼的家伙摒弃在外面。”

  这个社会最不缺的就是投机者，有的人是见空子就钻，凭着一张吹牛逼的嘴坑蒙拐骗。

  裴映雪这帮人缺乏社会经验，有时候很难分辨出这些人是不是在吹牛逼。

  两人讨论了十几分钟。

  陈元生递过一张稿纸：“这个老板叫陆青竹，是个富婆，我今天下午跟她沟通了一下，她表示愿意投资加盟一家B级店。”

  “这两天，我带你亲自去拜会一下。”

  “还有，像朱九深、陆青竹这种老板，基本上不会花费多少精力在店面上。”

  “所以在店面的管理和运作上，可以单独列出来，店长和员工的培训你们就要多费心思，当然也有了更多的运营空间。”

  裴映雪可爱的咬了咬舌头：陈老板是真厉害，不动声色，就弄了两家B级店。

  “还有件事。”

  陈元生盯着手里的一张A4纸，但没有给裴映雪：“千纸鹤这边，我准备请人开发一套专门的销售管理软件，力争从生产到销售的所有环节，都能在电脑上实现。这段时间，你跟团队的人交代一下，有哪些需求，都统计下来。”

  裴映雪对电脑的应用，还停留在打字阶段，团队现在能用EXCEL做报表，在她看来已经非常高大上，遥遥领先于这个时代了。

  “还有……哦，我先跟周紫瑜那边确定下来，再告诉你吧。”

  “银行下个月准备更换夏装，近千套，也算是个不小的订单。”

  “紫瑜今天给我提供了一个重要的思路，如果以后千纸鹤能成为各地企事业单位制服的供货方，这可是个庞大的收入。”

  全国各地有多少企事业单位，只要能吃下其中百分之一，就能赚到盆满钵满。

  裴映雪那双丹凤眼中先是闪过一丝嫉妒，然后抿嘴轻轻点头：“对，以后选择加盟商的时候，我们也可以侧重考虑这个方向。”

  下午陈元生联系陆青竹，考虑的就是这个方向，陆美女的加盟店只要开起来，连管理都不用操心，那真是躺着赚钱。


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