我晚上将近十二点才到达深圳，是陈副总帮忙订的酒店，而且陈副总也一直在酒店这边等着。

  等我到了酒店陈副总便和我一起回了酒店房间，他还带着笔记本电脑：“夏总这件事情真的挺抱歉的，你也知道我是看好并且支持电商这个合作项目的，而且事实上证明这几个月的疫情确实让我们的销售数据远漂亮于同行。”

  “陈总不用这样，我知道这不是您的原因，公司毕竟大了，意见不统一这个是很合理的事情，只是我有些不理解的是为什么会出现这种宁愿巨额赔偿也要违约的情况。”

  “电话里面不方便说，而且当时也在公司，其中最关键的是其中的一个股东，这次疫情影响最大的是广州，其次就是深圳和北京这些一线城市，反而这些城市也是电子商务发展的消费群体最为集中的地方，相信夏总也看过销售数据了。”

  “原来如此，也就是说是电子商务影响了其中某些人的利益。”我也是恍然。

  “是的，所以这次严格意义上来讲是董事会内部的原因，其实我们销售部是偏向支持的，但是我们销售部夏总也明白并不具备真正的话语权，而这些股东说实话，多多少少有安排人负责线下的销售，这也是他们联合起来作妖的主要原因，董事长其实也是支持的，所以这几次的讨论主要是集中在董事会会议上面。”

  “那明天我们面对的就是董事会的一众股东是这个意思对吗？”

  “差不多，明天的主要讨论还是在董事会，我们销售部只有我和销售部的经理参加，所以基本上等于是没有话语权，董事会有十几个股东，董事长是没有亲戚在做代理这些的，自然是以公司利益为重，只要对公司有利的都会支持，但是股东却不同，除了公司的利润以外，还有各自的小利益存在。”

  说着便到了房间，进了房间我放下行李，陈总直接打开电脑对我说：“这个是我们销售部做出的资料，我们销售部是基本上偏向支持夏总这个合作的，所以相对我们有利的资料都基本上齐全了，夏总你看看是否有要补充的。”

  我放下行李也是简单地看了一下，资料确实挺齐全的，我顺便问了句：“陈总，有几个问题我不太确定是否方便问。”

  “夏总别客气，不方便的我直接说就行。”

  “好，时间仓促没有来得及网上查所以冒昧直接问陈总了，那我想了解几个问题：第一，贵公司在电脑生产这块投资多少，第二，现在的实际销量是多少，第三，利润率归于公司的大概是多少，经销商分润又是多少。”

  “夏总这几个问题其实都不算机密问题，很多在网上都可以直接查到，第一，投资我们公司在生产这块其实是分了几块的，台式电脑和笔记本电脑的当初的投资是2.2亿左右，不过建成的周期比较长，96年开始建，01年才算真正完成300万台设备的生产能力，其中PC和笔记本电脑占比7成左右，第二个问题是目前我们的实际销售量是八十多万台，其中家用对外公布的数据只有二十多万台，其中夏总那笔大的订单是没有对外公开的是划到了商用电脑的销售数量，主要是因为当时数量比较多，家用库存不足所以最后发的是商用型号，家用只包括了前面的几千台，笔记本这块的数量大概是三万台左右，利润我们大概的毛利润一般是30%左右，归到渠道的一般是15-18%，其中最大头的自然是终端销售大约是15，代理商这些利润是0.5-3之间，不过代理商大部分就兼零售，另外给到合作商的价格也是根据数量不同的，所以代理商的实际利润在5个点左右。”陈副总稍微犹豫了一下便说道。

  “谢谢陈总的坦诚相告，也就是说公司在这边的工厂投资2.2亿，占产能七成，或者我们换句话说其实电脑相关的投资大概按比率折算就是1.5亿左右，产能两百万台左右包括PC和笔记本电脑。”

  “是的。”陈总也是确认道。

  “今年的销售数量我们按增长三成来预算，就是百万台左右，我这边截止目前为止大概是五万台左右，也就是说我现在占比已经到了5%，应该和广州这样的一线城市相差不太大，就算以后我们算回正常销售水平，我这边也可以做到2000台到三千台一个月的销量，占比也会在2.5到4之间，依然和一个一线城市相差不算太大。”

  “差不多，广州和北京是集散地，占比基本上是15%左右，但是实际城市范围内销售的在一半不到，也就是7%左右。”

  “这么说就是我这边动了这些一线城市的奶酪了。”我也是有些无奈，这个涉及到公司内部的利益争夺，还真有些无从下手的感觉。

  “确实是，现在反对最激烈的是广州这边利益最大的股东，也是除了外资以外国内的第三大家股东，董事长和第二大股东是在销售这端基本上没有多大的利益存在的。”陈总也是如实说道，这其实已经稍微涉及到公司内部的机密了，看来陈总确实是有心想保留这个合作的。

  “非常感谢陈副总，情况我大致了解了，看来我这次可能是白过来了，不过还是争取一下吧尽人事听天命了。”我原来以为只是经销商的反对，这个相对还比较容易沟通与说服，如果是股东反对这个就不太好搞了。

  “不用感谢，其实基于我的立场，是和夏总一致的，毕竟虽然我是副总，但是实际上我们都是职业经理人，销售业绩对于我们是最好的，只是可惜的是董事会虽然是最终得利者，但是这种得利与销售端的得利他们就会权衡了。”陈副总也算是敞开来说了。

  不过我们的会前交流也算到此为止了，再聊下去意义已经不算太大，核心问题已经出来了，我自然得用有限的时间来想想还有没有其他解决方案。


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