这个消息自然非常重要，主要是准备这一块，没有着手点，所以我回来以后便打了个电话给徐总问有没有相关经验。

  “按你这么说，估计你机会还是有的，教育局公开招标的话肯定要对公司资质、成立时间等进行审核，用招商引资的身份来做，哪怕别人仿照你的模式来，时间方面也很紧，如果教育局现在开始操作这件事情，我估计国庆后应该就会出台方案，现在全省两千多中学，其实你们梁局那边数据可能不太及时，按我们的了解是已经安装了四百多，剩下的1900左右，如果是教育厅这边来操作这件事情，我觉得哪怕现在知道消息，国庆后也只能把手续这些办下来，哪怕跑关系也只能是这几天成立的公司，资质方式可能会成为他们的硬伤，还有一个问题就是各地的招商引资政策也不尽相同，像南昌招商引资的利息优惠按我们了解的就只有1个点，资金成本就是4.5的利息成本，按你的推算就相当于十个点的总资金成本，另外税率优惠好像也没有你那边大，就算税率一样，你的资金总成本5.5，南昌这边得十个点，哪怕陈总那边优惠一些算三个点吧最高了，十三个点的毛利润，扣除税率1个点资金成本10个点，最高也就五个点的利润，价格方面我觉得你再压低一到两个点，那其他人如果是按你同价来就只有三个点左右的利润还得承担贷款风险，我估计是没人愿意干的了，反正我觉得如果是让我们公司上，我们肯定不干的。”

  谢过徐总，刚挂完电话，陈总的电话便打过来了：“夏总你这生意挺忙啊，电话半天都打不进来。”

  “我刚正在和徐总讨论事情哪，陈总有事？”我有些好奇。

  “就是教育局准备招标的事情你听说了吧。”

  “我也是刚刚听说，这不正和徐总商量呢。”

  “我们这边也差不多刚接到消息，听说是要用你那种贷款模式，南昌这边有两家招商引资的公司，其中一家是硬件生产相关的资质应该是没有竞标资格，另外一家是和我们竞争品牌合作的，现在教育局还不确定是指定型号招标还是不指定型号。”

  “那陈总的意思？！”

  “夏总我们合作过一次了，总公司也非常感谢你选择了我们的品牌电脑，至少是帮我们在你们市打出了名气，这次招标会涉及到全省范围，听内部消息可能是两种方式，一种方式是一次性招标，分期交付，另外一种方式是分期招标分期交付，我们品牌有招商引资资质的就夏总您这边了，其他的临时去办肯定是来不及的，所以我们总部决定与夏总一起参与此次竞标，价格方面我们有调研过，调整的价格不算，上次给你的价格是优惠了二个点，这次总公司会额外补贴你这边一个点，竞标价格上面另外降低一到两个点，你也知道品牌电脑的利润相对很低，这个力度是总公司能拿出的最大力度了。”

  “明白陈总的意思了，就是贵公司也非常重视这次招标，让我在竞标价格上降两个点参与竞标，我这边按平时供货价格直接折扣三个点是这样对吗？”

  “是的，我们是上午得到的消息，我这边第一时间向总公司汇报了，现在全国的主要省份教学网络都装差不多了，江西这边算落后了不少时间了，原来是计划三年内的，如果是这样的话订单竞争可能没这么激烈，将近两千个微机室，总出货量预计在十万台左右，我也向总公司说明了这次竞标的情况，因为是贷款操作，你这边不仅仅有资金成本而且还承担了风险，所以总公司才另外让利一个点的。”

  “明白陈总，我这边的情况您也知道，资金成本5.5左右，我上次报价是13个点含税，您这边返了两个点，同时是刚好碰上你们价格调整，所以还可以，您这边这次如果下调两个点，我这边也下调一个点，这样我的毛利润就是12点加您这边折扣三个点，就是15点，扣除资金成本就是不到十个点了，竞争对手的代理公司在南昌，据我所知南昌的招商引资利息优惠是一个点，这样他的资金成本要去到超过十个点，如果对方是和您这边同样的条件，那我压到十个点以内，他的利润就只有五个点不到，除非是对方的品牌方提供更大的支持。”

  “我觉得基本上不可能了，你这边的优势已经五个点左右了，而且我也了解了南昌这边招商引资的政策，税费上面只有一个点的优惠，而且对方的公司国庆后就刚好到了税费优惠期结束，南昌这次的竞标也是国庆后，而结算时间更是往后一些了，所以对方在税费优惠方面还得少一到两个点的优势，如果你这边也愿意降一个点，那对方总公司得补贴至少六个点，再加上资金成本差价五个点左右，对方不可能补贴十一个点来让代理公司接这个单的。”

  “好的，陈总，如果有其他什么消息麻烦第一时间通知，这次相当于我代表你们公司来竞标了，我们是一体的。”

  “放心的，风险你在承担我明白的，我这边能争取到的优惠都会争取过来，到时候的安装你就把你的系统复制一份到我这边，全程我和总公司的人帮你一步到位，至于你这边提供的培训服务如果有需要我们也会协助。”

  “培训服务就我亲自来好了，一方面我熟悉，另外说实话这个机会对于你们品牌方不重要，但是对于我公司却是一个宣传和销售二手电脑的最好机会，我这边这次的培训我就顺带销售了八十二台二手电脑，这个比率相当高了，超过九成了，这些后续关联的配件和电脑更换您也明白的。”

  “明白，你这就相当于一个产业链优势，前面的竞标你让利一些出来，后面可以补贴一些。”陈总也是笑着说，大家都是生意人，自然就很容易懂其中的门道：“不过如果这个单成了，你可是背负了几个亿的贷款了。”

  “反正是教育局掏钱，我只是代理负债人而已，怕啥。”

  稍微闲聊了几句才挂断电话。


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