媛媛同学的网吧一切顺利，早上我们吃过早餐便直接去网吧看了一下。

  “生意不错啊，一早就快坐满了。”一进门便看到有五个人在上网了。

  “刚正始图新鲜的比较多一些，估计过几天就会淡一些了。”

  “应该不会，根据我们那边的经验，上网的年轻人会越来越多，刚正式建好第一家网吧，很多年轻人还不会上网所以有一个教育过程，我们那边每个镇上新开第一家都是爆满的，一般一到两个月的培训期以后就要增加电脑的，你不用担心新鲜感的问题，上网的人只会越来越多，只是前面半个月到一个月会比较辛苦些，大部分的人不太懂，得你来教会他们，不过有个半个月左右就好多了，后面再来的大部分便有自己的朋友互相带着你就轻松一些了。”

  “看来找你还有这额外好处啊，你对乡镇网吧感觉更熟悉，这些我也问过县里面的电脑公司，他们基本上说不上来具体的情况。”

  “你们这边乡镇网吧还没算真正开始，所以你问他们他们也确实是不了解的，我们那边一个乡至少有一家，一个镇至少有两家了，按你们镇上三万人口大概估算的话，你们这里大致需要三四十台电脑才会进入一个相对稳定的区间，所以你不用担心生意，反倒要担心电脑增加的事情。”

  “嘶，三四十台，那不得十多万？”媛媛同学一听这个就有些惊到了。

  “也别太担心，你网吧一台一小时收费2块，一天一台就是20以上，再加上还有人通宵的，通宵一般一块五一小时，一台机晚上15左右，这样一台电脑一天35，一个月就上千了，八台电脑正常一个月在八千到一万之间，你一个月就可以增加两三台了，比如说一个月后你增加三台，再一个月你又可以增加三四台，差不多半年左右你就达到三四十台的规模了，只是你要做好  准备前面半年甚至一年的时间的收入都用来增加设备，尽量抢在第二个网吧之前把市场占领了，等你有三四十台电脑的时候，别人再想进入就得好好掂量掂量了，毕竟一次要投入上十万的资金才能和你相抗衡了。”

  “那岂不是半年一年的，我的资产就能过十万了？”媛媛同学听到这个倒是没有紧张，反倒挺开心的。

  “根据经验正常都是这样的。主要是按你们这里的人口规模，到了三四十台电脑以后，就相对稳定了，再增加也最多是一两年以后可能会达到一倍左右的规模，而且基本不会再增长了，毕竟随着网吧的运营，相当于培训了个人使用电脑的技术，到时候个人电脑也会兴起，网吧的电脑需求就会平稳下来，所以前面的半年是黄金期，两年内是白银期，到了白银期收费一般会降一点，大概到一块五一小时左右，只要你坚持过了白银期，这里就有你一席之地了，利润会相对稳定，不会有刚开始这么高，所以你这两个时间段要把握好，尽量避免增加竞争对手以免恶意的价格竞争，如果有了第二家，利润很快就会掉入到低利润状态，也就是平时收费一块五左右，会员收费会到一块钱左右，这个时候就轻易不会往下掉了，但是利润也就比较微薄了。”

  “你确实够专业！”媛媛同学给了个大拇指，“和你合作不仅仅是技术上有保障，发展方向问题也顺便给解决了。”

  “夏雨，你说个人电脑会兴起，那不是我同学也可以在这里设一个电脑销售点，技术方面有你支持，这样我同学就只需要接单就可以了，这样也可以增加一部分收入不是？”媛媛对于市场也是敏感的。

  “这个可以有，到时候我给一些报价表给你，有客户有需要的，你只需要负责接单，我们来组装和售后，留出一些利润给你就行，不过你要有心理准备，这块利润不高。”

  “反正是稍带的吧，利润不高没关系，我也知道你这边的价格比县城那些电脑都低不少，利润不会太高，不过有得赚就好了，到时候我另外挂个电脑销售的招牌出来就行了，而且按你说的电脑要增加，我估计几个月后就得拿下隔壁的店铺，这样销售也可以一起做了。”

  “还有一个业务你也可以做的，那就是培训，但是你要和学员讲好只能用网吧的电脑的空余时间上机，这样培训你一个月收200左右，如果有个十来个学员，到时候再增加几台二手电脑，不带硬盘一千多不到两千一台就不错了，这些电脑也有人需要的，用几个月你原价或者稍微加一点点利润卖掉再换，这样培训的电脑你也保证随时处于一个配置相对不错的状态。”

  “哈哈哈，你这是要把我这里变成你老家那样的模式了。”媛媛同学也打趣道。

  “这可是经验之谈，如果你有网吧，有培训，还有电脑销售业务，这在你们镇上便是技术和实力都领先的了，别人哪怕是做网吧和你竞争都得考虑你其他业务的影响因素了，相当于变相增强了竞争力，何乐而不为，培训刚开始不需要你投入，收到十个学员就有两千左右了，增加一台二手电脑的钱不就出来了吗，如果长期这样的状态，像我老家那边我长期是维持六七台电脑的培训和打字复印业务的。”

  “那你这样说，我现在打字复印的这台电脑也可以空出一些时间来做培训，如果能稳定到十个学员一个月，我都可以一个月增加一台二手电脑了。”

  “差不多，电脑培训一个学员一天的上机时间一般是两个小时，你打字复印正常早上的时候是空闲的，网吧也是早上的一两个小时人比较少，你可以先安排学员在这个时间段上机，其他时段调整好，这样你十个学员上机时间就是二十个小时，像早上和中午吃饭的这两个时间段，你加上打字复印的电脑都勉强可以应付得过来了，人多了再增加二手电脑就行，这块也可以稍微赚点。”

  “专业！”媛媛同学也是再次竖起大拇指，“你这是把所有资源都算计上了。”

  “电脑行业本身就是一个利润相对比较簿的行业，网吧表面上看起来利润很高，但是淘汰也快，之所以建议你把电脑和培训这些一起做，主要是到时候你网吧淘汰出来的电脑，只需要买个二手硬盘便成了个人二手电脑，是可以相对折价比较少的情况下出手掉的，这样哪怕未来你有了竞争对手，你的竞争优势也更明显，你可以以最低的损失不断升级电脑配置，同样的升级电脑，别人三千多的电脑买过了，用两年后去处理，可能就值个几百块，但是你却可能可以半年左右就置换下来，估计就亏个二手硬盘的钱，才几百块，这样你的电脑配置无形中就领先对手了，而且损失还少。”

  “唉，看来媛媛你老公这算计也是绝了，方方面面都被他考虑到了，有你们做后盾，我是真的不担心了。”


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