有三个春节不在老家过了，想想这时间还是过得太快。父亲是个相对传统一点点的人，所以虽然只有一家四口过春节，他也是很认真地准备，虽然不多，这个算是我们家的风俗了，每年过春节的时候都是老爸下厨的，家里面的人论厨艺还是老爸最好，我和弟弟还是没有真正成家立业的人，前段时间我开店也有自己做饭一段时间，不过那个算小炒。

  “哥，听妈说你今年做得不错啊，原来计划一年的事情半年多点就完成了。”

  “这个要得益于大家的信任和帮助，像唐老板他们，还有那么多老师。”

  “明年我们初十就开学了，估计过完元宵节你就又有得忙了。”

  “是的，不过也不会太忙。”

  “怎么说，上个学期开学的时候你不是忙得不行吗，怎么会不忙呢，难道是今年的生意不好做吗?”

  “当然不是，反正倒是今年会更好，比去年最少会销量翻一倍到五倍，甚至更多。”

  “生意好那么多，那你怎么说还不忙?”

  “主要是今年的生意方式与以前不一样了，现在是和老师合作，开学以后，我现在几乎在全镇每个学校都有一个联络老师，这些老师会负责把需要的资料和数量统一报过来，然后我尽量统一采购回来，然后再分别送往各个学校，收钱，就完事了。”

  “那也会很忙啊，那么多学校，那么多班级。”

  “这个是你不太懂的地方了，不是所有的班级资料都会过来的，只能说会过来大部分，但是，你想一下，去年我们是一个一个卖的，一个上午忙晕了也就能搞定几十个客户，原来很多都是各自的老师直接去县城采购的，我现在采用基本上一样的模式，这些老师就基本上来我们这里了，这些甚至不用我们直接去向学生收钱，我们送过去，把这些老师对应的书和数量核对一下，直接老师就给我们钱了，只有以前零售的那些学生的我们才需要收钱，有些也不用收，这样就非常省事了，最多是老爸如果开年不忙的话，就帮我一起送一下资料就好了。”

  “开年我应该不忙，一般这个时间都是最清闲的，我可以帮你去。”老爸也把菜弄齐上桌了，今年难得在镇上过年，生意也不错，老爸看得出来挺开心的，所以昨天特意去找他的朋友赊了一台新电视机，算是把以前那个老电视机淘汰了，老爸是一个轻易不去赊东西的人。

  “嗯，明年呢，我估计元宵节前呢，我基本上坐在书店里面接订单就可以了，有些老师会过来，有些老师可能直接打电话就可以了，开学以后呢，我跟每个学校的负责联络的老师去拜个年，顺便跟他们说一下元宵节前全部把需要的资料清单和数量报上来，元宵节后我就统一安排送货。”

  “对了，你这样弄，要不要和镇上另外几家书店打声招呼啊，你这样等于是把别人的生意几乎全部截过来了，让别人少赚点钱也就算了，你别让人家到时候库存一大堆卖不了，那就是害人了。”老爸有些担心地问。

  “老爸，这个你就放心好了，我们镇上呢，正式挂牌的有四家书店，还有另外三个是没有挂牌的地下书店，我都已经通知了，那三个地下书店呢，其中两个呢，今年上半年就已经做不下去了，另外一个我联系的时候他也表示不做了，这三个人其实本身都是老师，不容易，手上有点剩余的资料，让我以后代卖，我也跟他们说了，这些资料是他们原来过期了的资料，只能便宜点处理，我收正常毛利润的一半比率作为处理费用，这三家以后就没有了，另外三家呢，其中一家也表示不做了，我问他自己有没有处理门路，他说年后去找他另外一个乡镇开书店的朋友帮忙看行不行，我也跟他说了，如果到时候处理不了呢就找我，条件和其他一样，其他两家呢，各自都有点关系，我也直接跟他们说了我们现在是联营性质，所以只需要告诉他们进货谨慎一点，他们就自己会权衡着办的了。”

  “这还差不多，大家都乡邻乡亲的，别弄得以后在镇上落个不好的名声。”

  “不会的老爸，其实做生意呢，大家有利才好，像他们这样，其实主要是他们本身存在问题，我的做法只是加速了他们的决定而已。”

  “怎么说，你是说他们本身就做得不好，不是因为你的竞争?”

  “当然，首先，那三个老师，兼职来做这行，首先就是不务正业了，虽然他们手上都有自己的几个班，或者还有些同事关系，但是靠这点资源支撑一个书店显示不行，而且他们先天不足的是他们最多是捣腾点学习资料，这个本身就不足，讲白了就是赚点提成，还不如直接跟我合作，虽然利润表面上看起来没有以前大，但是，以前他们利润大点的也就是自己手上的几个班，其他的同事关系他们也需要分，所以其实没有多大利润空间，反倒要承担风险。”

  “这个看起来有些道理，那几个挂牌书店你总不能说不是因为你吧。”

  “这几个书店呢，我也是一个促成因素，但是最主要的还是他们自身的问题，虽然我也是刚开始做生意，但是这半年多的经历，也证明他们缺乏足够的灵活性，做了那么久，一直是开着门等客户上门这种方式，这就跟钓鱼一样的道理，如果只是一种兴趣，钓鱼也就无可厚非了，如果是以结果来看，钓鱼显示不是一种最好的选择，撒网捕鱼、围捕等方式显然是更好的，开店就和钓鱼一样，而主动去找客户联系业务这种就有点类似于撒网捕鱼，而各种相通的业务互相融合在一起再加上主动联系目标客户，这种就像围捕了。”

  “哥，你的意思是说，你是在围捕，而他们是在钓鱼是吧。”

  “差不多这个意思吧，可是问题的关键是，池塘是同一个，在这样的情况下，别人已经开始围捕了，如果我们还是坐在那里钓鱼的话，那最多只能是自娱自乐了，你想一下，池塘那么小，别人下水一搅和，还有几条鱼能上钩给你钓啊。”

  “那你明年有什么新计划?”

  “也不算新计划了，主要是看印刷这些业务成长情况，根据情况调整吧，一个方向是增加速印机，一个方向是增加电脑相关业务，整个发展速度已经快于原来预期了，所以暂时也就没有确定好下一步怎么走，要看明年业务情况，估计前面几个月不会有大动作，这次寒假的培训业务只能说是在预期之中，没有超出预期多少，所以还是相对保守一点点走为好。”

  “嗯，这个我们也不懂，你自己把握。”

  “哥，我能不能跟你学做生意啊。”

  “当然可以，不过首先得等你大学毕业，你现在初中还没毕业，想什么呢，你呢，现在就是好好读书，然后有空的时候跟我学学电脑相关的，比如维修这些，先有一门谋生的技能。”

  “别聊这些了，晚会马上开始了，好好吃喝，准备看晚会。”老妈对于这些向来除了表示担心以外就基本上不说什么的了。


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