“你上次送过来的那些绢花呀，简直不要太畅销哦！

  我才刚把它们摆出来，还不到一天时间呢，就全被人给抢光咯！”

  陈娘子喜滋滋地道，并没有提起其实她当天就趁着进城采购货物的机会，将那些绢花送到了自家姑姑看管的铺子里去售卖一事。

  而她那位姑姑呢，则正打算随着丈夫返回京城，所以有意帮助侄女一把，让她接手管理州城里的那家江州总店呢。

  姑姑所在的这家店铺规模可不小，它可是整个片区的总店！

  整个江州的布庄都从这里走货。

  不仅如此，这家店还统管着江州城里及其周边好几个县城里的所有分店呢。

  如果她能够顺利当上江州陈记总店的掌柜，那可真是向前迈进了一大步啊。

  这样一来，如果能在主子面前得脸，对她的丈夫来说也是大有裨益的。

  毕竟，她的丈夫也是服务于陈家，而且去年刚刚被调到州城的一座别庄去担任管事，一直期盼着她能早日过去团聚。

  所以，当陈娘子看到顾卿芝送来的那些绢花时，立刻敏锐地察觉到这可能是个绝佳的机会。

  于是，趁着进城采购货物的时机，她毫不犹豫地把那些绢花带到了姑姑经营的那家店铺里出售。

  为了了解这些绢花的销售状况，她甚至特地在店里待了一整天，亲眼目睹那热闹非凡、异常火爆的场面，心中不禁涌起一股强烈的激动之情。

  连姑姑看了都兴奋不已，并嘱咐她一定要牢牢抓住这次难得的机遇。

  然而，自从回到店里以后，陈娘子却陷入了左右为难的境地。

  她的内心始终纠结于两种截然不同的想法之间，一时难以决断。

  同时，她也急切盼望着顾家的人能够尽快找上门来。

  没曾想，这一等竟然就是好些日子……

  今日芝小娘子突然到访，不知是不是为了这个事情？

  尽管明知谁先开口谁就会处于劣势，但陈娘子实在按捺不住焦急的心情了，

  “芝小娘子，今天来是？”

  “嗯，陈姨，我今日便是为这些绢花而来。”

  她边说着，边打开其中一个竹编筐。

  “陈姨，这里有  500  朵绢花。”

  “500  朵？居然如此之多！”陈娘子激动万分，但随即注意到旁边还有一个竹编筐。

  这种竹编筐她从未见过，长长的、方方的，上方左右两边各有提手，可以拎起来，也能放在一旁；不仅如此，它还有个盖子，看上去颇为精致。

  顾卿芝顺着她的目光望去：“这竹编筐啊，乃是我兄长特意为我编织来放置物品的。”

  陈娘子不禁赞叹道：“好精致啊！”

  顾卿芝骄傲地回答，“不仅如此啊，这盖子可盖合，两侧的提手还能灵活收起呢。”

  陈娘子越看越是惊叹于这巧妙绝伦的设计，然而她更为关心的还是这个竹编筐内所盛放之究竟是何物。

  没过多久，顾卿芝便给出了答案。

  提及这竹编筐，顾卿芝其实是别有心思，所以才特别提起。

  只是此刻，还是得先将绢花之事说明白。

  “陈姨，这里面同样装的也是绢花。”

  话至此处，顾卿芝稍稍停顿了一下。

  “不过……”

  陈娘子一听说是绢花，便有些按捺不住性子追问：“不过什么？”

  “陈姨，您自个儿瞧瞧吧。”

  说罢，顾卿芝便轻轻地揭开了竹编筐的盖子，将竹编筐轻轻地推到陈娘子的面前。

  陈娘子心生疑虑，但脸上还是挂着笑容说道：“那我就来瞧瞧。”

  她伸手拾起其中一朵绢花，立刻就察觉到这朵绢花与之前的那  100  朵有所不同。首先是料子更好，触感更为细腻柔软；其次是花样更为繁复、精致且美观大方。

  接着，陈娘子又接连拿起几朵绢花仔细端详，心中愈发震惊。

  随后，她翻过第一个竹编筐中的那些绢花逐一查看，果然如此！

  这两个筐里的绢花完全不在一个档次！

  此时此刻，她的内心忽然充满了庆幸之情。

  回想起当初的自己犹豫不决，那时看到绢花如此畅销，甚至曾动过独吞这些绢花的念头。

  左右她若是拿去州城卖不是她说多少就是多少？

  而且这花样看起来似乎也挺简单，看着也没有多少技术含量，便觉得这并非什么高难度技艺，心想自己只需拿着样品去找人制作即可。

  然而，她始终未能下定决心。

  毕竟顾家娘子是她多年的忠实老客户，如果这样做未免有些不近人情。

  如今看来，她暗自庆幸自己当时没有被利益冲昏头脑。

  急功近利。

  这顾姓人家简直就是难得一遇的珍宝啊！

  名副其实的金疙瘩。

  就连区区一朵绢花，他们都能弄出如此多样的花式。

  陈娘子不禁又联想到之前的那批绣品，她同样带了一些拿到姑姑的店里去售卖，连见多识广的姑姑都对其赞不绝口。

  让她一定要维护好这个客户。

  陈娘子记得当时顾娘子送绣品来时曾说过，那些别致好看的花样都是眼前这位小娘子所画。

  难道说，这些绢花……

  “芝小娘子，这绢花的样式也是你设计的吗？”

  闻言顾卿芝先是摇了摇头，然后又点了点头：“有些是，有些不是。”

  简单的那些是娘亲做的，繁杂的那些大部分是她做的。

  顾卿芝星眸流转，不过这些就没有必要跟陈娘子详说了。

  其实最开始的时候，她并没想过要做绢花来售卖，但看到娘亲似乎对此非常感兴趣，只要一有空闲便会潜心钻研。

  她倒是觉得制作绢花也是个不错的选择。

  娘亲能将对于刺绣的关注度转移到其他地方去，顾卿芝觉得这样挺好。

  毕竟这样一来起码娘亲不会因为长时间的刺绣而伤了眼睛。

  然而想要做好这件事并不容易，首先必须得提升绢花自身的价值才行。

  于是经过一番思考后，她决定采用一物两卖的方式，即通过材质、样式以及做工等方面去区分其价值所在。

  在顾卿芝看来，这种做法再正常不过了，就如同药材会根据成色来划分价值高低一样，有优劣之分，本质上其实是相通的。


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