桃花的辣椒通过在互联网上找了家客户，做成了几单大的生意，为来年的辣椒生产找上了门路。他们俩口子喜在心里，这样不通过河北那家公司，自己卖给另外的客户，收入马上就翻了个，真是信息时代呀！

“妈，我在这儿就可以把你的辣椒卖了，何必盯在家里。”王明给桃花打电话联系说，“现在是信息发达的时代，只要网络相通，还怕什么事情办不成功。”

“是的，妈还以为你帮助我卖辣椒，就必须蹲在家里，迎来送往。现在的社会发展的想都不敢想，足不出户，什么事情都可以办好。”

“你以后把辣椒在卖不出去的时候，就把它制成辣椒干，又好贮存，还好运输。再一个方法，就是做辣椒酱一类的产品，也好推销。”王明给他建议说。

陈旺对桃花赞扬她的儿子，说：“还是年轻人有头脑，不像我们这一代人，只知道死做根本不去动那个脑筋。这不我们没有通过河北那家公司的推销，照样把辣椒卖了出去。”

河北那家公司这段时间，没有接到桃花她们催收辣椒的电话，感到事情可能有了变化，就还派当时指导她们种植辣椒的技术员小单，到桃花她们这儿了解情况来了。

对于小单的到来，桃花和陈旺并不感到惊讶，而像是早有准备似的，把他接待下来。

小单来到以后，并没有直接问辣椒的生产情况，而是随着桃花他们到辣椒的种植园地转了一圈。通过观察辣椒的长势，小单心里就明白了什么情况。

傍晚回到桃花家里，吃罢晚饭，没等小单开口说什么，陈旺就先说开了，“你也看到我们的辣椒长势很不错，这段时间没有给你们打电话，是因为有几个客户直接来我们买辣椒了。他们还称赞我们的辣椒不错，希望长期给他们供货。”

“你就不说，我从辣椒在地里的长势，我就可以断定你们有了出路，要不早把电话打过去了。”

停了一会儿，小单说：“你们辣椒种植的这么好，还是我们给你提供的技术，你们就不怕违约？”

“你给我们提供种植技术不假，可你们也没有约定我们种植出来的辣椒必须卖给你们？”

陈旺早想到小单要讲这个话的，所以把他说的反驳了回去。

“你们也是市场有需要的时候，才来收购的，根本就没有担心我们如果卖不出去该怎么办？”

“可在我们公司的管理之下，还没有出现卖不出去、我们不管的现象。”

“不是没有出现，是没有到时候。你们这段时间为什么没有和我们催要辣椒？”

“那是，那是，。。。  。。。  ”小单有点理亏说不下去了。

“我们乡下就有一句话，是那么说的，穿黑衣保黑主。你在你们公司上班，挣的公司里面的钱，就得为公司服务。站到我们的立场上分析一下，就很明白了。你们公司只保证我们的种植的美好前景，并没有保证我们受到自然灾害的攻击该怎么办。再者，我们之间也没有什么合同约束，我们怎么不可以把辣椒卖给别人？“

小单根本没有想到，作为一个辣椒种植的农民陈旺还讲出这么些道理，搞得一点还击的余地都没有。

“当然我们私人之间并没有什么。”陈旺平和地说。

一句“我们私人之间并没有什么”，缓解了双方的尴尬，才让停了半天小单，接上话说：“那是那是。那我们以后还有没合作的可能？”

“怎么没有，我们种植辣椒是为了个钱，你们收购辣椒也是为了个钱。我们合作共赢，只要你们出的比原来的价钱高，就可以合作。”

自己的公司让他来就是想稳住桃花他们，小单内心非常清楚，并不想丢掉这儿的辣椒种植专业户。

“咱们可以谈谈，我们出多高的价钱，就可以从你们这儿卖到辣椒？”小单想探一探桃花她们是怎么想的。

“在你们原来收购的基础上再加一倍。”

“不行，你让我怎么和公司的领导说。这你不是逼着我们说我们以后不合作了。”

“我们真没有那个意思。原先是我们不知道行情，低价给了你们，就不用说了。可现在绝对不行。”陈旺语气有点坚决地说。

“那这个事情，我作不了主。今天就到此为止，等我请示了领导，给你们一个答复。”小单明确地对桃花她们说。

桃花接着说：“你如果请示你的老板，在你收购以前必须先付一部分订金才可以。如不这样，我们照样可以卖给别人。”

“是的，你们所讲的一切，我如实和我们老板反映。”

第二天上午，小单接到公司老板的电话。老板明确告诉桃花她们，如果愿意把辣椒卖给他们，就必须签订一个合同，来保证双方的利益。

小单在和桃花她们一块儿吃饭的时候，看似老实巴交的陈旺讲了一个过去的故事。

他们村里有个张姓的老头养了一头大黄键牛，长的膘肥体壮，犁田耙地，生活样样都不错，人见人爱。庄稼人都想有它这么一头牛，干农活不用犯愁。张老头就是个养牛的，就是这么好的一头牛，他自己又不使用，只求到集市上卖个好价钱就可以。

这年的六月十三日庙会，张老头把他的大黄键牛，拉到了集市上。刚站定，就引来一大群人围观。都赞赏这头牛要形象有形象，要个头有个头，回去用它干农活肯定是好样的。真令大伙眼馋。

很快市场上的牛羊贩子，也就是我们农村所说牙行，也都聚到了一起。对张老头的大黄键牛，评论起来。一个瘦高个子的说：“我观这牛体态高大，绝对是一个拉车驾辕的好苗子，调教有方，顶多半个人干活。”

那个脸色稍黑的，还拉住这头牛转了一圈，细细地看了一遍，停了一会儿，才说：“这头牛可以说是眼前最好的了。你看它的尾巴，长的恰到好处，也就是说它的尾巴长在屁股上。”

旁边一个愣头青的年轻人，说；“这位老伯，你竟是说笑话的，那个牛的尾巴不都长在屁股上，还长在脊背上？”

“年轻人，你可说对了。有的牛的尾巴就长在这个地方的。”脸色稍黑的老头比划着说，把手放到牛背上。

又有一个人说；“确是这样，我们村就有一头这样的牛，我们看它怎么看怎么别扭，现在才明白是它的长得靠上了，掩盖不住自己的肛门。”

“再看它的双条后腿干干净净，也就是后人们说的拉屎拉到地上。你没有看到有好多的牛拉屎都拉在它自己的后腿上面。”那个脸色稍黑的老头继续说。

围观的人群里面，不觉发出了赞同的声音。

那老头又转到牛的前面，指着它的眼睛说：“它的眼睛长在自己的脸上，不像有的牛那两只大眼睛，长在脸的侧面，没有一点随和的意思。你们没见笑话那个人发怒的时候，就说瞪着一双牛眼睛。”

“就是这牛的一双眼睛，就像我们人长的一样，没有丑陋，突兀的感觉。”

就是这么一头好牛，在集市上只有赞美的声音，可没有一个愿意谈论卖买，也许他们都在等一个合适的价钱，也许是模样太好的缘故。可直到集市快要结束的时候，来了一个在地方都说他比较精明的牙行。

那人径直走到张老头的身旁，说：“这头牛，我买了。”

“行，看你把钱出到数字，我就卖给你。”张老头迫切地说。

那个人出的价钱比市场低得多得多，张老头只好说：”看来这个卖买是做不成了。”

“我出这个钱就是担心你把牛卖出去的，我说你明天就别来市场了。有一个客户很想买一头合意的牛，那天我把领到你家里，肯定买个好价钱  。”

张老头听从那个人的话，第二天就没到集市上来，在家里等着。

等到收秋完了，这个老头还没有领着人来。在将要天气变化冷的时候，自己贮存的饲料不足以过冬，张老头只好把自己养的那头大黄键牛贱买出去了。

小单听了陈旺讲的故事，说：“我知道你们的意思了，是担心自己的辣椒卖不出去，着大堆的辣椒赔钱。用我们的行话，说害怕出现烂市。”

“对，我们就是担心这个的。其它东西卖不出去的话，可以放着，而辣椒这种新鲜的东西，在我们农村是没有合适的地方存放。你们不收购走，就会变成废物。”

“不会的。我们这次签订的合同中的内容，就把这个问题考虑到了，放心把辣椒卖给我们错不了。”小单给桃花她们宽心说。

没有几天，河北小单的公司寄来了合同的样本，让桃花她们看了，觉得合适，并在上面签字确认。还通过银行转账给她们汇过明年收购辣椒的订金。桃花她们搞辣椒种植对于销路有了可靠的保障。


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