周三，这天是我送快递，业务更是少了许多，一天赚的钱连五十都不到，但是打印方面没有什么问题。周四，上午请假去考科四，科三我是在疫情封校期间去考的，当时新乡还没有疫情，导员就批准……

  考完拿证，驾校帮忙给送回来已是下午一点。肚子快饿穿了，食堂还有饭菜，赶紧跑过去买一份，打包回去吃。刚走进宿舍，看见他们一脸愁容的看向我。

  我走到座位上，打开饭看着他们一直盯着我，很不自然：“我脸上有东西吗？都看着我，还是你们没吃饱？”

  高志开口道：“不是，今天是我送的快递，连三十都没有挣到，而且用校园卡注册一个QQ加进去徐平波的送快递群，我看见他们现在连打印的业务都接。”

  我急忙拿来垃圾桶，吃口饭能把我呛死：“他不会这么搞吧，而且打印才几个钱。”

  田阔递过来一瓶可乐：“哥，你辛苦一下，上去再把他打一顿。”

  我接过可乐看着田阔：“说什么疯话，他这是摆明了找事，咱们要做的是做好自己，不要节外生枝，我要是再过去把他打一顿，他有理，我进去了，谁捞我。”

  “我捞，我捞。”田阔笑呵呵的说着。

  “你捞个蛋蛋……你捞！”我饿坏了先吃饭，后跟他们一起出主意，“你们先把你们的想法发表一下，我干饭。”

  武轩分析道：“以目前的情况来看咱们就是干不过他一个人，我看他人多是因为价格比较优惠，咱们可以把价格降低一些，一些同学还是选择咱们就是因为我们的服务比较好，所以我认为目前的情况就跟他打价格战。”

  “我?惹得什么玩意，看到他赚钱比我亏钱还难受。”高志双手揉着太阳穴感到些许头疼。

  “这种情况迟早出现，咱们就是享受第一口蛋糕而已，不必在意，就是分蛋糕的对象不同。”于衍嘉安慰高志看开点。

  “我看的开，你说他自己干我不会说啥，他小号去我们群里挖人，这不是给他做嫁衣，我是气这一点。”高志拿出手机打开QQ音乐，这事很让他头大。

  袁海歌看向我：“我们都想过了，就你馊主意最多，都等你过来出谋划策。”

  我一口米饭又吐出来，袁海歌急忙拍着我的背，我看向他们几个：“什么意思？我馊主意最多，我是为了集体做贡献。”

  “说错话了，你是我们的主心骨，能打又能解决大多数办法，这种事总得过问你是吧。”袁海歌笑嘻嘻的解释道。

  我放下饭碗：“我现在也没有特别好的办法，但是武轩那个降价处理不能采用，因为这本来就是体力活，送快递成本都比这高，还是静观其变，他不就是想干掉我们经济来源泄愤吗？我们就先让他爽一段时间，当他满足于现状时，人就会露出破绽，如果他就是简单的想吃这口饭，那我们就不要跟别人过不去，少干点这个干其他的呗，去外面租一个店铺卖东西都比这强。”

  “好吧，我是狭隘些，不应该把人想那么坏，还干这个，就干这个，有活就接。不然后面我们干其他的，人流方面不好吸引。”高志来回晃动电竞椅发出‘吱呀吱呀’的声音，这件事很是膈应人。

  听田阔这么分析道也是，如果我们关闭这个业务，很多同学都会退群，对我们其他业务发展宣传就有些困难，还是得保留这个：“也是，这几天就这样再观察一会儿吧，武轩一会儿你辛苦一下，做一个调查问卷发到群里来收集数据，对我们送快递价格，服务，改进方向统计一下，同时这个时候要看那些差评，恶评，这很大概率是徐平波的小号，后面特别关注一下，别给踢出群了，这个防不了，更没那个必要。”

  武轩伸出大拇指比个赞：“可以，分析到位，还有你为啥不自己做这调查问卷，你了解的最多。”

  “就那三个调查，后面多了会让人烦的，我下午要出去给我那书恋咖做宣传，去人多的地方做宣传，辛苦一下，咱们宿舍就你心思比较缜密一点。”我解释道。

  “好吧，你那边需要我们帮忙吗？”

  “不用，没什么大活……”

  ……

  吃完饭便赶到这书恋咖，门店也已经装修起来很是美观，虽然计算阴历二月二龙抬头那天正式营业，但是也得提前几天拓展一下人脉多发一些优惠券，等到开业那天使用，再加上套餐之类的出现在美团上面，那天一定会红红火火。走进门看见玉姐正在教柯芬做咖啡，赵艾还没有过来，我也过去熟悉一下机器的操作方法。

  “玉姐，咱们啥时候开始试验期运营。”

  柯玉馨顿了顿身子：“明天吧，今天被上面检查一番，达到营业标准。”

  我感到惊讶：“明天上午我上完早八就过来帮忙。”

  “没事，你今天辛苦一下，看到茶桌上面那个袋子没，把那些优惠券发送出去，我们不建群来拉拢顾客，减少挤占顾客的私人空间，我们还要打着自由的口号，不要束缚任何人。”

  “好，我现在就去。”我冲洗一下手，便拿过桌子上面的袋子出去发优惠券。今天是阴天，不过我的心情却是晴天，这边准备那么久的业务终于是可以开始运营。

  路上，我又突然想到这些优惠卷可以给我们送快递业务引流，便急匆匆赶回宿舍，拿出四捆优惠卷给武轩，后面让他在群里宣传一下，明天起接单快递还送书恋咖优惠卷，反正这优惠卷对我来说还有很多，希望能给这业务回波血吧，这更算是互利共赢，不过最后受益方都是我……

  后面我又是联系一下科技学院的朋友，我们是考驾校的时候认识的，我给了他四捆优惠券帮忙宣传一下并给他四十元辛苦费，我是相信他的人品，不用担心他会把这些丢掉。交代完这边事，我的袋子里还剩二捆优惠卷，这二捆我计划拿去新乡医学院去宣传，那边我认识一位特别有意思的女生，她科二挂了三次，教练还不好意思说她，因为说她的教练都被她要求给换掉，我们是考完科三认识的，后面学校作业填一些问卷，我们之间互帮互助。她上周考科四还问我去不去，当时由于事多给婉拒了，现在买杯奶茶过去，请求她帮忙，应该不会拒绝吧……

  回到书恋咖时间刚好到五点钟，柯玉馨她们在桌子旁边品茗咖啡，赵艾也过来坐在那里翻阅着书籍《人生》，我凑了过去把空袋子放到桌子上宣扬一下业绩。

  柯玉馨，把旁边那杯咖啡递过来：“厉害，全发完了，辛苦了，尝一下阿芙佳朵。”

  “谢谢！”我接过咖啡，尝一口比美式咖啡好喝多了，不禁感慨道——美式是啥玩意。

  柯芬看着空袋子：“你不会把这些扔了吧，或者与你业务绑定在一起，捆绑销售，我一上午都没有发出去一捆，你俩小时不到全发完了？”

  经过这几天的秘密训练，我面不改色的说着：“请不要质疑我的能力，脸皮厚点见人就塞，简单粗暴完成指标。”

  赵艾放下书籍盯着我然后对柯芬说道：“棒槌没有额外动作，说的应该是实话。”

  “那是！”刚说完柯玉馨手放在我的肩膀上语气转变，

  “我们店里就这些优惠券，你全发完了我明天开业怎么办，不留住顾客啦？”

  “啊！”我赶忙摆摆手，“我还能拿出四捆够用不？我宿舍就留了四捆。”

  柯玉馨放下手笑着说道：“逗你玩呢，几天不见开始收敛肢体动作了，呦~！长大了，很好！这优惠券多的很，不够再拿。”

  柯芬接过话：“罚你一会儿把这四个杯子清洗干净，又不是不让你用，快说后面那些是怎么处理的？”

  真烦，想展现一下我的人格魅力，还戳穿我，我这心情和这咖啡一样甜中带苦……


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