“你们不要觉得外资会无穷无尽撒钱。你以为翟堂能有多大权限，外资老板精得很，给个一百万、两百万的权限，不会给一个亿的权限。外资老板和咱们一样，花最少的钱办成最大的事。否则翟堂等几位就得走人。”

  “老李睿智啊。”

  “这不是我说的，清泉啤酒厂的人说出来的。清泉啤酒厂的人说翟堂等几位只是工具人，他们可以以厂为家。只要不做汉奸，清泉啤酒厂老板不会开除人。”

  “说这么多干什么。我只关心我们能不能多赚钱。”

  “我就想说清泉啤酒厂不是那么容易倒下。坚持两三年应该没什么问题。主要是他们老板太厉害，看问题太深刻。翟堂那样真干不过他。”

  “老李你挺乐观！”

  “人心齐泰山移。”

  “别扯这有的没有的。外资啤酒公司还会不会签排他协议，就想先赚十万八万。”

  “你可以找翟堂谈谈，没有十万、八万，五万、六万也成啊。”

  “我觉得翟堂很可能后续还会找上门、他们想尽快抢占清泉啤酒厂的市场份额，签排他协议最快速的办法。”

  “如果翟堂上门，咱们开价多少合适？”

  “我不准备贱卖的，你们随意。”

  “签排他协议真的会受到不小限制。真会有顾客闹着要清泉啤酒。”

  “是啊，刚开始给顾客解释清泉啤酒没货，一般都能接受。好像自从顾客知道排他协议这回事，再给顾客说没货，顾客都没好脸色，甚至反感，不再上门。”你们不要随便入坑。

  “清泉啤酒厂实行按营业额增长幅度来奖励，我觉得挺好。”他家酒店啤酒消费量不是很多，赚点返点挺不错，利润显着增长。

  “才签三个月的合同。”

  “只要两家继续干下去，就会续签。”

  “所以两家啤酒都要使劲推广，最好让两家继续干仗下去。”在场的人都在重新思考如何做才能利益最大化。

  清泉啤酒厂鲜啤卖不出去的量每天在增加。夏完淳决定选几家进货多的商户合作，每天晚上七点半，免费赠送鲜啤。给合作商户增加消费者。

  商户在店面公告清泉啤酒厂每晚七点半免费赠送鲜啤，暂定十天。意外有不少顾客特意选七点半来店铺消费。

  没能和清泉啤酒厂合作的酒家眼红，找上门要求合作。夏完淳和指挥中心其他人开会商讨，订出几个条件，符合条件可以合作。

  后来有个烧烤店，需要鲜啤的量比较大，老板主动到清泉啤酒厂要求增加投放量。清泉啤酒厂鲜啤的量比较固定，给这家多了，给其他家就得少。销售人员做不了主，向上汇报。夏完淳亲自出面和老板商谈。

  烧烤店老板提出一个方案，“可以和清泉啤酒厂签订排他协议，专售清泉啤酒。条件七点半赠送鲜啤不限量。”

  清泉啤酒业务员连连摇头，这种条件不可能答应。

  夏完淳细细询问烧烤店每天不同类型啤酒消费量，各占多少营收。“你总共有多少桌椅？”


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