“马上就可以转。”王与胤太开心，只要岳父岳母不逼他找工作，万事好商量。

  “你急什么？”姑娘嗔道，把王与胤迷得五迷三道。

  “今日事今日毕。”王与胤太兴奋。

  “你不怕我们家合伙坑你。”

  “我也愿意被你坑。”

  姑娘羞红了脸，害的王与胤心猿意马。

  王与胤提出去银行转账，顺便找一家大酒楼吃饭。

  “第一次上门，怎么能到外面吃饭。保姆已经在准备啦。”丈母娘态度变了，自然不让，准女婿上门没有到外面吃的道理。

  王与胤得老丈人一句评价，“心思还算纯良。”

  兴明电气遇到新问题。七家银行总行进行选型，兴明电气入围五家银行选型，有两家银行未入围。

  业务员面临两难选择，两家未入围银行的客户怎么办？一年不能投标，没有任何收入。两家未入围银行客户要不要继续维护？不维护客户，万一明年入围了呢。业务员今年只维护入围银行客户，万一明年不入围呢？

  顾启姬建议由公司承担两家未入围银行客户的维护费用。全国费用加总起来比较大，顾启姬做不了主。王征南和顾启姬联名打一份报告。夏完淳觉得公司承担该费用是合理，没入围是公司上层的问题，和业务员无关，但业务员受影响最大。

  客户资源是兴明电气最重要的资源，生死存亡之道，无论发生什么情况不能放弃。

  京城总部用选型招数和省市分公司明确职责范围。省市分公司职责如何划分？

  “很乱，全国没有一个省市相同。总不能省公司再来一个选型，市负责采购吧。省市职责没找到办法厘清。有的省公司统一采购，有的市公司自行采购。”

  “最大问题不是这个，而是京城总部选型入围后，各省市自行组织采购入围品牌，时间高度统一。省市公司组织采购时间都在京城总部确定入围品牌后一两个月内。”

  “夏总，原先答应招标金额超过五十万元，大区经理必须到场。招标金额超过一百万元，公司高层领导必须到场。公司高层领导和大区经理不够用。每次招投标博弈时间基本要一两个月。公司领导和大区经理在一次招投标至少要花半个月时间。”

  “有没有值得提拔，你报一个名单给我，我和人事沟通一下。”

  顾启姬手上有一份名单，可能争议比较大，人事给打回去。

  夏完淳接手，说服人事应该没问题。

  “还有一个事情。”顾启姬有些不好意思，她的工作职责内没有做好。

  “你尽管说，没关系。”

  兴明电气入围一家银行选型，这家银行今年采购任务基本结束，兴明电气参加十几场招投标，都没有中标。偏偏这家银行有个潜规则，入围品牌没有中标，明年比剔除选型入围品牌。

  “什么原因这么晚才说？”

  “前几个招投标，咱们等招标书出来才知道，客户关系没做到位。咱们最有把握三个客户，最迟招投标。我大意了，以为三个客户至少能把握住一个吧。结果三个客户全丢了。”


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