刚坐定，杨振虎局长就说，“夏老板，中考学生才十四、五岁吧。你使用童工，不合法。”

  “杨局，我司可不敢违法。啤酒厂工厂子弟不少，不少人没能考上高中中专，进一步深造。不能让半大小伙子、小姑娘游手好闲。厂经管会通过一份决定，办适龄子弟培训班。培训会计、出纳、啤酒制作工艺、销售、设备维修等等。”夏完淳指指洪云，“我们培训她做管理。这是我们第三代接班人。”

  “这个办法好。学校太少，教师不够，学生升学率太低，十四五岁的孩子没事干，整天在街上闲逛，很容易被诱惑走上歪门邪道。组织培训，让这些孩子有一技之长，应该在每个工厂推广。”市长开口定调。

  夏完淳觉得第一次见到杨振虎局长。杨振虎敌意非常明显。夏完淳不记得什么时候得罪过他。现在不是纠结这个的时候，过后慢慢打听就是了。

  “夏老板，你透个底，准备放出去多少人？”市长不放心。夏完淳强逼职工常驻外地，会不会一起群体事件。说到底，私营企业老板诡计多端，各种无底线操作层出不穷，市长真是怕了。

  “先培训，学习艾克塞先进技术。艾克塞上海公司最多给我们十个培训名额，我们内部要选拔最优秀的职工前往培训。合格后才可能外派，一部分人要留在公司培训职工。我对外派职工的态度，遵循自愿的原则。前期要树立一个赚钱榜样。只要有赚钱效应，这盘棋就活了。”

  “我准备三年不赚钱，再投入三百万元。三年后，兴明电气一定能开始赚钱，自我造血。”

  杨振虎最再贱，“要是三年后仍然不赚钱呢？”

  “那就再三年。我是准备进军不间断电源行业，不会轻易放弃。”夏完淳保证。

  “你认为三年后开始赚钱，有什么依据吗？”市长问在点子上。

  “三年培训一位业务员，要是没有一位业务员能够在市场上赚到钱，那得有多失败。我和一位刚从事销售行业一年的老板了解过。他做过一个二十多万元的不间断电源的单子，利润能够有十多万元，业务员能拿走五六万元。只要一两位合格的业务员，公司生存不成问题。”

  杨振虎失声‘这么高的利润’？

  “您别生气。外国人给的利润。价格不是我们能够决定的。国内生产不出来的产品。有什么办法。外国人可不懂得薄利多销。外国人比赛谁能卖更高的价格，比赛谁赚中国人更多钱。”

  “你的意思，通过设备安装、维修服务好艾克塞的客户，以后转变为兴明电气的客户。是这个意思吧？”市长问。

  夏完淳点点头。

  “你确定他们明年、后年会再采购不间断电源？”

  “非常确定，这些单位必然要信息化，必然要配套不间断电源。”

  “一般人的印象，大部分厉害的工程师不善于表达，不一定能干销售。你有什么打算？”


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