城中一些妇人，特别是一些家境还算殷实的家庭的，忽然发现一丝不妙的东西。

  “原先舒乐路北五巷的老江裁缝店，怎么不见了？”

  其余相似场景也在其他地方上演。

  “是啊，老张裁缝店的手艺放在全城都没得说。

  以前只要是和他说一声，相中哪一家的成衣，让他去上门摸摸样衣，十天之内，一模一样的成衣是肯定是能穿上。

  往往只需要几百文手工价钱，就能穿上店里卖二三两银子的一样的成衣。”

  刘氏家里是开肉铺子的，家里生意红火，自然平日里无论是吃的、穿的、还是用的，都是上好的东西。

  她经常在老江裁缝店做衣服。

  虽说不差几百文买成衣铺子的，但是，谁还能嫌弃省钱呢？

  这不，找不到老江铺子，只能无奈去了最近在城中声势浩大的平价布行去看看。

  刚一进店，倏忽一愣，那不是老江嘛？

  此人一身昂贵的，丝绸衫子，头发打理得一丝不苟、身板笔直、言笑晏晏，左胸上带着一个布牌。

  哪里还有之前一袭洗得拉丝发白的粗布衣裳，头发弯曲，佝偻着身子，邋里邋遢的模样。

  好似换了一个人。

  刘氏一进去，就有伙计眼神微亮，快步过去。

  “你好夫人，咱们店有首席设计师的衣裳、只要九两九钱；

  总监设计师亲自设计、七两九钱；

  特级设计师、五两九钱；

  高级设计师、三两九钱；

  此外还要中级设计师、初级设计师……”

  刘氏一脸懵。

  什么玩意，老娘就要买一身衣裳，还要什么总监、首席，乱七八糟的设计师。

  烦不烦啊。

  莫名奇妙，指了指，老江，“就他。”

  伙计笑眯眯道：“那是我们店的江总监，他的收费可不便宜呢，您确定的嘛？”

  江总监笑眯眯看了她一眼，淡然道：“夫人，有什么需要？”

  刘氏微微张嘴，疑惑道：“江狗蛋，你不认识我了啊，就我啊，经常在你家做衣服啊？”

  此言一出，名为江总监的设计师，微微破功，老脸莫名一红，压低声音：“刘翠花，给我一点面子，我在打工啊。”

  刘氏没好气道：“这不是把人当猴忽悠嘛，没想到，狗蛋，你个老实巴交的干巴小老头，换了一身皮，成了总监，要八两银子？

  真他娘的黑啊。”

  老头把人拉到一边，无奈道：“一开始我是拒绝来打工的，

  什么都不如自己一个人开店，想几点钟关门，就几点钟关门。

  谁让人家开的钱太多了。”

  刘翠花咧嘴，摇头道：“好啊，以后都穿不起老江做的衣服了，七两九钱，真他娘的贵。”

  老头摇头，微微一笑。

  “刘夫人，说笑了，你家开了好几家肉铺，怎么可能穿不起一件衣裳，还是节俭罢了。会过日子。”

  刘翠花抿嘴一笑。

  打算到买一送一的区域，找稍微便宜的一些衣裳。

  而后忽然有伙计笑眯眯道：“江师傅，你和人聊什么啊，赶紧接待其他客人啊，把时间用在正确时间上。”

  大概是将刘翠花当成熟悉的朋友，并没有购买的欲望，尤其是得知老江头的过往。

  刘翠花一听就怒了。

  “你个小逼崽子，看不起谁呢，老娘在老江裁缝店做衣服的时候，你他娘还在你爹裆里做虫呢？

  什么叫正确的时间，你给老娘解释解释什么叫正确的时间？”

  这边发生的骚乱，陈闲作为布行的二把手，很快过来。

  那个年轻的伙计叫苏茂才。

  十五六岁的年纪，目前拜在江老头手下做裁缝学徒。

  了解到事情的经过。

  陈闲面色冷凝，盯着苏茂才：“苏茂才，道歉，我要你向这位夫人道歉！”

  年轻人面色一愣。

  有些不情愿道：“对不起夫人……”

  接着陈闲将苏茂才、刘翠花、江老头请到布行的一个房间。

  刘翠花认识的字不多，但无意间瞥见门口挂着一个牌子。

  周？角？室。

  陈闲目光冰冷，冷漠的看着年轻伙计。

  “顾客就是咱们的衣食父母，咱们铺子的生意，顺带着你们的工钱，全部来源于顾客……”

  “来者是客，新店开业，有钱捧个钱场，没钱捧个人场！”

  “你这般瞧不起人，到底是谁给你的教养！

  谁给你的勇气。这么狂妄。”

  “愿意干就干，不愿意干拉倒！外面有的是张口嗷嗷待哺养家的年轻人！”

  “人人生而平等，鄙视那些家世单薄的人，对那些富贵人家谄媚、我很不喜欢！”

  “你又怎么知道，人家买不起衣服呢，低调、节俭、会过日子，什么时候成了一个反义词！”

  陈闲的话言词锋利、句句插人刀子。

  苏茂才听着那些话，眼神有些涣散。

  特别是那句——愿意干就干，不愿意干拉倒，外面有的是人抢着干。

  福伯在后院正在清点仓库，听到骚乱的声音，赶紧过来。

  不对劲啊。

  陈老弟待人素来温和，什么时候为了一个顾客这么暴躁。

  也没见对方生这么大火气。

  别不是陈家的亲戚吧？

  压下心中疑惑，也开始安慰那妇人。

  “来，夫人来看看其余成衣，并不是除了总监级的成衣，其余成衣不好……”

  陈闲看着那妇人，笑容温和。

  “你好，夫人，鉴于我们刚才店员的失误，我为您糟糕的购物体验，表达歉意，现在只要你看中店里一款成衣。

  不管是哪一种。

  店里都会酌情在原有基础上打五折，也就是一半的价格。

  不知你有没有看中的？”

  接着陈闲扫视周围年轻的小伙计。

  于是相貌周正、阳光、清朗的少年人，半弯着腰。

  一笑起来充满青春和活力的年轻人。

  开始热情给妇人介绍。

  不知道有意还是无意，少年人几乎贴在妇人的身上。

  周围还有几名阳光、年轻、充满活力的小伙子，给妇人端茶、点心、围在周围。

  水生嗓音清脆，坦诚道：“夫人，我给你说最近几款店里的成衣，卖得可好了，不管买不买。

  就当逛街消遣时间了。

  稍后我会问您准备一份道歉伴手礼。

  赫然是一个包装精致的点心盒子，缀着丝带。

  于是，原本怒气冲冲的妇人，似乎一句话发作的话都没有机会说出来。

  先是被陈闲化身正义，成了她的嘴替，呵斥伙计；

  她连发作的机会都没有。

  那汉子嘴成了夏季的暴雨，哒哒哒输出。

  然后又被这些精壮、清秀的小伙子给迷了眼，原本还有丝丝的火气，全部都消弭干净。

  原本不打算买，但是被小伙子推荐，甚至有胆子的小伙子，一口一个姐姐，叫得浑身骨头都轻松几分，好似回到年轻时候。

  于是，她做了一个违背原则事情，憋在心里的一口气，一下子转变怒放的豪气。

  “买！”

  “给我一身首席设计师，订制的的衣服。”

  又不是买不起，只是节俭惯了。

  原本静静一旁的江老头，忽然出去，不多时，去而复返，换了一身更华贵的青色崭新衣衫，左胸上的木制牌子，赫然变成了——首席设计师。

  江老头，面色平静，拱手道：“夫人，你好，我是本店的首席，欢迎光临，有什么需要可以帮您？”

  刘翠花：“？”

  “别叫我狗蛋，其实我的大名叫江富贵。”

  “江狗蛋，你又出什么幺蛾子？”

  陈闲笑道：“这是个节目，开个玩笑，希望给你带来愉快的购物体验。”

  这边的热闹终究还是引起了其余妇人的关注。

  特别是等刘翠花、大包、小包从调解室走出来的时候。

  “这不是卖猪肉的他婆娘嘛，最是节俭，这是怎么了？”

  “嗨，翠花，花了多少钱啊？”

  刘翠花眉开眼笑，“我一套，我男人一套，我儿子一套，总监设计师设计的衣服，原价不到二十四两，刚才是误会，人家给了我一个半价优惠、付了十二两。”

  其余人一愣，默默计算。

  十二两，加上送的夏装，总共是六套衣服。

  二两银子一套。

  说起来不贵，但要是和找裁缝订制顶多花费几百文。

  这是把她当冤大头了吧？

  这还是她们认识的那一个，会过日子、抠搜的刘翠花嘛？

  还什么总监设计师，那明明就是一个老头，原本开在偏僻巷子里，靠老顾客才能勉强存活。

  刘氏一脸神秘摇头：“你们不懂……”

  意味深长看着那些年轻小伙子，嘿嘿笑道。

  老娘买的不是衣服，那是老娘的荡漾的心。

  买的是年轻小伙子青春的气息。

  我乐意。

  快步离开了。

  这边的小插曲一发生，还真是带动不少销量。

  也想体验被热情洋溢小伙子环绕的感觉。

  很多人一咬牙，又不是买不起。

  只是平日里节俭惯了。

  一时间不习惯高价格。

  “给我来一份，总监级的成衣！”

  “我要高级设计师的那种，来一套！”

  福伯眉开眼笑。

  “好好好，别急。”

  晚上，收了工。

  福伯在静静算账。

  越算呼吸越是粗重。

  女式成衣卖了三十套、男式成衣稍差，卖了十六套。

  均价在三两银子左右。

  一百多两出头。

  嘶。

  这还只是第一天。

  陈闲静静坐在一边，仔细在纸上写写画画。

  等将账收拢完毕。

  福伯将十几名伙计、陈闲等人叫在一起，开开会。

  福伯有些惊奇：“陈老弟，今天的突发情况是怎么回事，我到现在还有些懵。”

  陈闲看看水生，见小伙子一脸羞赧的模样。

  “问茂财吧。”

  其余伙计也是一脸好奇调侃：“你小子别像大姑娘一样，  倒是吱一声啊？”

  “啊，吱吱吱……”

  哄笑声响起。

  苏茂财干干笑道：“前几日，二掌柜就给我说过一件事，说可能会遇到一些事情……”

  生意可能打不开局面，于是让我做一个戏子。

  故意装作看不起顾客，然后他来当青天，好好骂自己，把客人气理顺。

  先让客人压抑，委屈，最后给他出气，让他精神愉悦，这人愉悦，不就容易花银子了嘛？”

  接着看着水生。

  “水生哥，到你了……”

  水生尴尬一笑。

  “二掌柜说了，我的面相不错  ，有白面书生俊俏少年郎意思，问我想不想进步？”

  “我当然愿意了。

  于是让我当一个舒缓客人心气的一味清茶。

  诱导客人购买成衣，尤其是……上了年纪的妇人。”

  说到最后，甚至有些不好意思起来。

  哄笑声响起来。

  福伯看着那静静面带微笑的汉子，差点把喝进去的茶喷出来。

  好套路！

  一个负责演戏！

  一个负责似乎利用少年郎的去出卖色相！

  这还是我那个只会卖书的侄子嘛？

  咧嘴笑道：“哈，我现在有些担心，这些夫人回到家，将衣服拿出来，那些男人反应过来，会不会把咱们这当成小白脸子的皮肉地方，打上门来。”

  水生：“不至于吧，咱们正儿八经卖着衣服。”

  陈闲点头：“倒不是杞人忧天，不过，关于这点，我倒是有一个的粗略计划，可以扼杀掉这个隐患。”

  陈闲压低声音：“去招聘一批名声好的年轻寡妇，年岁控制在三十岁以下。”

  “嗯？”

  “怎么说？”

  福伯越听越是懵逼，随后像是看怪物一样看着陈闲。

  “陈老弟，我现在是服了你啊，你啊，就算是不写话本，也是商道上一个鬼才。”

  “真乃妖人！”

  其余伙计一脸好奇。

  陈闲接着和福伯说一下伙计的薪资构成情况。

  福伯淡淡点头，越发佩服陈闲的奇思妙想。

  福伯：“苏茂财鉴于在工作中，认真执行工作任务，这个月奖金加十两。

  其余人如水生、努力售卖货物，每卖出一件衣服可获得二十分之一的奖金；

  举个例子，茂财今天卖给刘氏二十两衣服，可以拿到一两银子的奖金。

  其余人辅助可共同瓜分另外一两银子。”

  此言一出，厅堂中，全部都寂静起来。

  即便是福伯做出这个决定，心里也是在滴血。

  但想着似乎是陈闲的每一次决定都有深意，且对方目光深远。

  水生、苏茂财有些发愣，以为自己听错了，但当听到其余人的反应，忽而瞪大眼睛，眼眶有些发酸。

  “掌柜的，我……以后一定好好干。”

  福伯轻轻笑道：“是该好好干，多谢谢二掌柜，他提出的建议。”

  其余伙计从一开始怀疑，陈闲有资格当掌柜的嘛，但是憋在心里不敢大声比比，但此时，毫无疑问。

  谁要是敢说陈闲一句话不好，这些热血的少年人能喷死他。


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