陈云在秦州呆了几日，学了不少的东西，和高佩芝签下文书，就匆匆辞行回了涪县。

  高佩芝半倚锦绣身上，有一搭没一搭的说话。

  “总算走了，再不走我都不知道怎么招呼他了，就差去风月楼了。”

  “其实我觉得没什么不好的，指不定彩绣坊在风月楼也能出名呢。”

  “还是别了，万一那些大家闺秀知道和风月场所的姑娘一个待遇，那谁家的姑娘还敢来。”

  锦绣并不愿意去改变高佩芝的想法，毕竟每个人的认知和经历都是有差异的。

  “我认真想过了，虽然时尚阁不开业，但是还是可以提前和熟客聊起来这个店的雏形，例如讲解会员制，提前聊私人定制。”

  “说真的，我都不太清楚这个点你要做成什么样子，你脑袋里的奇奇怪怪的想法太多了。”

  锦绣从桌子上的笔筒里，拿出一支炭笔。一边给高佩芝介绍，一边写下来。

  “首先这个店不同于其它的店，咱们投入这么多，修得这么精致，吸引的自然不是普通百姓，所以我建议是做会员制。就是说根据交的会员费用来定义所处的等级。”

  高佩芝指着锦绣写的会员费问锦绣：

  “这是什么意思？你是说每年还要收取会员费？”

  “嗯，物以稀为贵，所以咱们前期得好好做铺垫。例如金卡会员一年是千两银子的会费，生辰彩绣坊赠送一身衣衫，定制可以指定绣娘定制所有绣品，比如，指定她的衣服由我来做。”

  高佩芝自然是知道沐公子找锦绣定做衣衫的事情，那价格高到离谱。

  “有道理，万一遇到沐公子这种人傻钱多的，哈哈哈，那咱们就赚了。”

  “银卡会员年费500两，生辰赠送彩绣坊赠送的衣衫，当然肯定比金卡的质地个方面差一点，定制服装可以找一等绣娘定制。铜卡会员一年二百两会员费，生辰赠礼物，定制可以找二等以下的绣娘定制。还有木卡会员，每年五十两会员费，购买店内物品可以打九折，可以找三等绣娘定制任意衣服。”

  高佩芝听着有点难以接受：“你这也太黑了吧，如果不是会员还不能买了？”

  “这个不晓得秦州的姑娘们能不能接受了，建议是会员店只有会员可以买，倘若拒绝不太好，那就每件商品加收两成服务费。比如，这件衣服一百两，那么就要收一百二十两银子。”

  高佩芝听了之后有点咂舌：“你这是疯了吧，秦州哪有那么多有钱人？”

  锦绣其实担心的也是这个，倘若在盛京，这个店只能这么开，才能让世家小姐们趋之若鹜。只是在秦州，怕是真的效果会差很多。

  “秦州可以考虑降低前几年的会员费，只是后期倘若彩绣坊真的做大了，涨会员费的话，怕是很多人就难以接受。”

  “话又说回来，这种店需要很多人支持么？金卡会员有十个，你就不会亏了。你说是不是，更重要的是绣娘的能力是不是可以和高额的会员费匹配。”

  高佩芝靠在方椅上，眉头拧着  ，手下算盘打的啪啪作响。

  “你想一想，是不是这个道理，服装很容易被模仿，所以要不停地更新迭代，不停地制造话题，让这种风潮是被彩绣坊带起来的，那彩绣坊的生意就不会差。”

  “不停地迭代，不停地制造话题，这说起来容易，其实有困难的。”

  “哦？”

  “像你这样的毕竟是少数，何况别家绣娘只要见了就能模仿，你想想，倘若赵家小姐整个金卡会员，一千块钱就呢能够将我们的所有的想法全部照抄。再就是更小的作坊，会借着彩绣坊的名义仿造。”

  锦绣忽然想到，这不是那个时代，冒名顶替是常有的事情。

  “嗯，是的，所以我们究竟要怎么做才能避免这个问题，值得再考虑考虑。”

  “不过你能想出这样的方式，已经是非常新奇的了，我觉得整个大盛都没有这样的做生意的办法。”

  锦绣在纸上写写画画，显然还是没有想到更好的办法。

  “快腊月了，咱们绣坊是不是也要做一些活动，毕竟过年人人要穿新衣服吧。”

  锦绣一听，忙点头。

  “是的呢，是得抓紧把这个先做出来了。”

  “嗯，也别太着急，我之前先找人去赵家绣坊去打探一二，他们至今也没有什么动作，怕是也在看我们。”

  “行，我在想一想，”

  高佩芝见锦绣又开始思考，正准备悄悄退出去，伙计前来通传狄伯来了。

  高佩芝和锦绣忙迎了出去，孟狄还是一身朴素，但是店里的伙计却不敢轻视，毕竟做的久了，都知道狄伯也是东家之一。

  狄伯将手中的点心往面前一晃：

  “新开的点心铺子，看着做的倒是精巧，我顺路带了些，来找你们喝茶。”

  “狄伯，你可是无事不登三宝殿，这是有什么喜事？”

  高佩芝接过点心，往里走着，锦绣嘱咐伙计泡一壶好茶来。

  “哈哈，这高家丫头好像并不怎么欢迎我。”

  “怎么会，狄伯，是不是那件事情有进展了？”

  高佩芝忙拉着狄伯问，这一问，孟狄倒脸上的笑意落了三分。

  “这倒不是，就是有个小生意要和高东家谈一谈。”

  听狄伯如此说，原本一言不发的锦绣都蹙眉看着狄伯。

  “你和我谈生意？”

  高佩芝指着自己的鼻子问道。

  “嗯，知道年底你很忙，但是这个事情也的确着急。”

  锦绣隐隐觉得和孟允宁的离开有关系，默默接过伙计泡的茶，给两人添上。只等着狄伯说是什么事情。

  “孟家军需要一批棉衣。”

  锦绣心里咯噔一下，嘴比脑子快的问出来：“可是这不应该是专门的作坊供应军需吗？”

  看着狄伯抿着嘴，好似不太好说的样子，锦绣也不再为难：

  “我也只是好奇，为什么孟家军的定制要从彩绣坊定。”

  孟狄叹了口气：“嗯，实属无奈，各种缘由不便多说。但是这件事还是要和高东家说一说的。”

  锦绣看向高佩芝的时候，她一脸严肃，眉头紧锁。

  “是不是不方便？”

  狄伯刚问出来，高佩芝连忙摇头：

  “狄伯，需要多少，具体要求是什么，我们没有做过这个，能不能给个样板来看一看。”

  “你这个丫头倒是爽快，样板可以给你，但是务必是布料厚实，要暖和。”

  “要多少？”

  “做出来多少要多少。”

  孟狄此言一出，锦绣瞪着她的杏眼看向孟狄，孟狄脸上一脸严肃，没有任何开玩笑的样子。


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