对二人的到来，雷君显然早有预料，很自然地给两人各自倒了一杯茶：

  “王学长，刘老师，请坐。”

  王安国坐下来端起茶杯喝了一口，脸色变得和缓不少。

  “小君，你之前给我打电话，说银河要在深圳办年会，我就赶过来了！”刘仁轻轻拨动茶杯，笑道：

  “到武汉时，正好赶上王总上了同一趟车，于是就结伴而来。”

  他缓缓饮下一口茶，这才望向雷君，笑问道：

  “没有给你造成困扰吧？”

  雷君轻轻一笑，说道：

  “老师说笑了，你们的到来让银河蓬荜生辉，怎么可能谈得上是困扰呢？”

  同时心中暗自感慨。

  刘仁不愧是摸爬滚打多年的老狐狸，一进来听到王安国语气不断，立刻就与之撇开关系。

  开口就说自己之所以与王安国一起过来，不过是一场巧合。

  只是恰好在火车上遇到了而已，并没有与王安国结成同盟，想要对自己施加压力的意思。

  这年头火车运行路线有限，基本上就那么几条线。

  两人会在火车上相遇，那实在是太正常了，没遇到才是不正常。

  雷君心中了然，面上却是不动声色，望向王安国：

  “王学长，我们认识这么久，难道你认为我是一个对钱极其贪婪，舍不得分钱的人吗？”

  王安国端着茶杯的手就那么停在了半空。

  他目露沉思之色，眼里彷佛闪现出与雷君交往以来的种种片段。

  众人静静看着他，谁都没有出声打扰。

  “第一次见到学弟，是你开着桑塔纳来我店里买电脑，从最开始就出手不凡，你确实不是一个贪财的人！”

  王安国结束沉思，眼中有了一种莫名的光辉。

  雷君笑了笑，往他杯子里续满茶水：

  “既然学长认同我这个人不贪财，那又怎么会说出我不忍心分钱这种话呢？”

  没等王安国开口，他已经自顾自说了下去：

  “我们银河之所以成立直销分公司，让天龙软件的门店直接面向全国消费者，原因非常简单。”

  刘仁与汪林对视一眼，神色不变，微微点头。

  原本天龙软件只是在武汉开店，冲击的是华中市场，也就是王安国这个代理商。

  对两人负责的华北、华南市场，并不造成影响。

  如今听到天龙软件就要面向全国消费者。

  两人都是心中一动，但对此并不意外，更没有王安国所表现出来的这种愤怒。

  王安国缓缓饮下一口茶，目不转睛地盯着雷君，唯恐错过下文。

  “那就是大量代理商对用户会造成负面影响！”雷君缓缓说道，满脸真诚：

  “不是我对三位的人品与能力有所怀疑。”

  “刘老师、汪老师与王学长的人品，那都是杠杠的！”他竖起一个大拇指：“至于能力那更是第一流！”

  三人紧紧望着他，并没有人讲话。

  “只是，当代理商越来越多，三位作为总代理商，也很难及时有效地对最底层代理商做出约束！”

  雷君同时望向三人：

  “我说这话，大家同不同意？”

  刘仁与汪林、王安国彼此对视，都从各自眼中看到了慎重。

  随着银河汉卡的上市与热销。

  银河公司在整个计算机行业内，都已经算得上是声名远播，更多消费者很自然而然地要求银河的产品。

  更多人主动找到他们想要成为代理商，帮忙铺货，并且索要利润点很低。

  于是这段时间以来，他们所开拓的下级代理商越来越多，其中确实出现了一些自己都不是很熟悉的人。

  “在最开始的时候，各位选择代理商时都非常慎重。”

  雷君面色从慎重变成了严肃，继续说道：

  “但随着代销商规模扩大，就难免变得有些良莠不齐，随之而来的就是对我们银河品牌公信力的损毁。”

  雷君环顾一圈，继续说道：

  “有些代销商将银河产品的价格定得非常高，那价格贵到什么程度呢？简直伤天害理！”

  “我们的正常售价是三千元，他们可以卖到八千元以上！”

  雷君长长吐了一口气：

  “甚至，在货源不是那么充足的情况下，有的代理商直接就将一些假冒伪劣产品，当成正品来卖！”

  “这都极其严重地伤害了我们银河的品牌！”

  “最为严重的是，损害了用户们的感情，一旦用户们不再信任我们这家公司！”

  “大家想一想，那我们这公司还能干吗？”

  雷君双手一摊：

  “简直没法干了嘛！”

  这其实是代理商体系带来的普遍弊端。

  在最开始的时候，通过代理商将产品铺向全国市场，是一种极其高效的行为。

  不过在代理商体系扩大以后。

  公司对低级代理商的控制力度就会下降，偏偏这些代理商都有着公司的名义。

  一旦做出什么损害公司品牌的事情，公司只能百口莫辩。

  王安国脸上已经浮现出一阵不怎么正常的潮红。

  刘仁与汪林对视一眼：

  “雷总，我们非常认同公司的这个想法，代理商体系确实存在这个弊端！”

  “我们回去以后，会严格把控挑选代理商的标准！”

  王安国脸上潮红褪去，胸膛耸动，显然深呼吸了好几次，说道：

  “雷总，我也认同您的说法。”

  “我担任华中总代理商的能力不够，给公司带来了品牌损害，这是我的责任！”

  “我回去后一定严格把控好底层代理商。”

  雷君脸上的严肃蓦然消失，笑道：

  “悟已往之不谏，知来者之可追！我们现在一起商量一下，关于严格把控代理商的资质标准！”

  他笑着给三人再次续上茶。

  三人你一言我一语地说了起来，雷君则拿着纸笔，在旁边一句一句地记了下来。

  “同志们，你们看看，这就是我综合大家意见，所写出来的《银河代理商资质标准》，各位看看还有没有什么需要补充的？”

  雷君笑着将手中本子递给三人。

  三人看完以后，同时说道：

  “我们回去后，立刻清除掉那些不符合资质标准的代理商，以后开拓代理商时，也严格按照这份资质标准！”

  雷君轻轻点头，笑道：

  “我们陈总还想和各位聊聊，关于天龙软件扩张的事情！”

  陈天龙走了进来，三人瞬间面色微变。


　　(https://www.weishukan.com/kan/125248/2837500.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com