“这位同学，你怎么现在才来？”监考老师很奇怪。

  雷君露出了内向腼腆的微笑：

  “老师您好，我是雷君，刚刚考完了另一门课程。”

  “原来你就是雷君啊！”监考老师恍然大悟，不再堵在门口，让出半边身子：“快进来吧！”

  这时候的考场，还没有开考十五分钟以后就不得入内的规定。

  尤其雷君早就声名在外。

  武大所有老师都知道他两年时间毕业的宏大计划，只要是在规则之内，就不会对他的行动进行阻拦。

  “谢谢老师！”

  雷君轻轻一笑，手持签字笔进入考场，找到自己座位。

  课桌上正平放着一张空白试卷。

  他将试卷从头到尾略微扫了一眼，立刻就唰唰唰地写了起来。

  二十分钟后。

  “老师您好，我申请提前交卷！”雷君站在讲台下面，双手将试卷奉上。

  监考老师有些讶异地接过试卷，发现上面已经写满答案。

  他凭借多年的从教经验，只是稍微瞄了一眼，就知道这些答案的思路并没有任何问题。

  尽管最后的结果不能确定，但从答题思路来看。

  这张试卷的正确率，至少是在百分之九十五以上。

  两位监考老师对视一眼。

  如果这位考生不是被众多教授公认为“湖北第一程序员”的雷君。

  他们简直就要疑心这位考生是在作弊。

  但既然这位考生是雷君，那这不可思议的一切，反而就都显得理所当然。

  “行，那你就先出考场吧！”监考老师笑着对雷君点头。

  雷君微微躬身道谢，很快就跑去另一个考场。

  为期三天的考试周过去，孔青良与李雪龙等人考完了本学期的六门课程，张敏则是考完了八门课程。

  雷君则是考完了令人目瞪口呆的十八门课程。

  不仅考完了大一两个学期的课程，连大二上学期的课程也已全部拿下。

  ……

  二月四号，银河总部会议室。

  雷君及其五名室友兼员工、陈天龙、张晓龙、张敏齐聚一堂。

  “雷总，我们寒假需要做什么？”陈天龙率先问道。

  雷君站在会议室的黑板面前，手持粉笔，若有所思。

  黑板上写满了银河公司的具体经营情况。

  作为销售分公司的天龙软件，在一开业前三个月的打折让利期结束后，每天的稳定收入在三万到四万之间。

  也就是说，维持目前状况不变的话，每月可以达到百万利润。

  排版专家的销售持续衰落，每月利润只剩下十来万，给公司带来的总利润是五十万左右。

  黄玫瑰的销售依然平稳。

  尽管市场上已经出现了多款杀毒软件作为竞品，并且价格要低很多，但在技术方面完全无法与黄玫瑰比较。

  月销量大概在三千左右。

  销售额大约两千万人民币，给银河公司带来的月利润则是一千六百万左右，总利润达到六千四百万。

  银河汉卡月均售量在一万套左右。

  上市三个月，总销售额在六千万，给公司带来的利润是五千万人民币。

  张晓龙带队研发出来的《电脑专家》在上市以后，也确实验证了雷君的判断，主要是各大学校与机关单位进行采购。

  因此它的销售曲线很奇怪。

  定价九百九十八元的产品，至今也就卖出了一千套，为公司带来将近百万人民币收入。

  然后就就近乎静止不动，销量不再发生太大变化。

  至于深圳银河方面。

  雷君每两周过去看一次，与裘伯君、史育柱进行一些产品、财务与管理方面的探讨，对其情况也极其熟悉。

  WPS研发已经接近尾声。

  深圳银河大厦每月给分公司带来二十万左右的房租收入。

  对于深圳银河与天龙软件这两家分公司。

  雷君都没有让它们将利润上交总部，而是让资金都留在分公司，维持分公司的人员支出等运营成本。

  不算两家分公司的利润。

  仅仅是这些软件带来的收益，银河总部的资金储备，就已经达到了惊人的一亿一千五百五十万人民币。

  “我原本以为，在我们的银河汉卡推向市场以后！”

  雷君指向黑板上汉卡那一栏，轻轻说道：

  “市场上一定会出现大量的仿制品，很有可能对我们的汉卡业务造成巨大冲击。”

  “因此在汉卡业务推向市场时，就让大家准备开始研发二代。”

  所有人都聚精会神地听着。

  雷君脸上露出笑意，望向众人，声音中很是愉悦：

  “让我没想到的是，市场上尽管出现了众多仿制品，但目前来看，能打的一个都没有！”

  “压根就没对我们的汉卡业务造成冲击！”

  所有人都笑了起来。

  孔青良、李雪龙等汉卡研发小组的五人笑得尤为开心。

  “不过，我们当下地出货渠道，主要还是依靠三大总代理商，而三大总代麾下又细分出众多地区代理商。”

  “这些地区代理的渠道商加起来得有上千人！”雷君继续说道。

  孔青良等人不明其意，显然并不理解这与自己有什么关系。

  陈天龙眼神变得深邃起来。

  “目前我们的渠道代理商分为三级，第一级是为三大总代，第二级是各地区分销商，第三级是那些与用户直接接触的软件店。”

  “哪怕是第三级的软件门店，在上架我们软件时，也要求至少百分之五的利润。”

  “因此，我们每卖一套软件，就需要向经销商们让利百分之十五。”

  “再加上生产、包装、运输的损耗。”

  “我们软件的利润率是在百分之八十左右！”

  孔青良、李雪龙等人眼中露出兴奋之色，显然为百分之八十的利润率而喜悦不已。

  张晓龙仍然万年不变地面无表情，显然心中毫无波澜。

  “为了迅速铺开全国市场，我们最初使用了渠道代理分销的市场策略。”雷君继续说道：

  “不过在市场局面打开以后，我们就要摆脱这种相对落后的市场模式。”

  张敏有些疑惑：“过河拆桥？”

  “不对！”雷君微微摇头：“这不是过河拆桥，给我们代销产品的渠道商们，都已经赚到钱了！”

  “但我怕他们为了赚更多的钱，而对用户们肆加价，到时候损坏的是我们银河的声誉。”

  他望向陈天龙，目光灼灼：

  “陈总，这个寒假期间，你要将武汉天龙总部的经验研究透彻，然后到全国经济发达城市进行考察！”

  “1988年，我们要将天龙软件的门店铺满全国市场！”

  陈天龙彷佛早有预料，对此并不意外，只是眼里略带忧虑：

  “雷总，这样一来，那代销部门如何安置呢？”


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