“费这么大劲结网，接下来要做的事。”

  雷君五指张开，望着夏东山伸出手掌，随后将手掌翻转过来，轻笑道：

  “自然就是收网！”

  夏东山眼中流露崇敬之意，沉声道：“对雷总您这样的青年俊才来说，不管是想做成什么事情……”

  他模仿了一下雷君翻掌的动作，笑道：

  “那都易如反掌！”

  雷君脸上再次露出谦逊温和的微笑：“夏老师过奖，从明天开始，我公司对广告词做如下调整。”

  夏东山不由自主地将身子前倾。

  他仅剩半边屁股坐在椅子上，满脸虚心恳切，伸手轻拦：

  “雷总稍等！”

  “嗯？”雷君不由得有些困惑。

  夏东山从办公桌上取出纸笔，认真得就像一个刚入学的小学生，做好记笔记的全部准备。

  这才望向雷君：“雷总请说。”

  雷君微微有些愕然。

  毕竟夏东山作为同样武大毕业的前辈，而且早年就出版过好几部作品。

  据说为人很是傲气，如今竟然能够如此谦逊？

  他轻轻摇头，不再继续在意这种细节，而是回归到当下问题：“广告所占篇幅不变，依然是整页版面。”

  夏东山点头，对此并不意外。

  雷君继续道：“将原本的【银河】，换成【银河汉卡，引领天下】。”

  他笑吟吟地望向夏东山：

  “夏老师，这广告从从两个字换成四个字，费用是不是需要有所增加啊？”

  闻言，眼神本已陷入高山仰止般迷醉的夏冬山，立刻回过神来。

  他摇头道：

  “雷总说笑了，广告费用只与所占版面有相关，与所用字数并没有太多关系。”

  雷君点头，伸出手去：

  “夏老师实在是个志城君子，那就祝我们合作愉快！”

  夏东山同样伸手：“合作愉快！”

  雷君走出《湖北日报》办公大楼，驾上桑塔纳，径直往天龙软件总门店而去。

  开在华科附近的天龙软件，如今已然门庭若市。

  八个身穿整齐工作装的销售店员，正热情地为客户介绍产品。

  而对面当初辉煌不可一世的“瑞龙软件”。

  如今已被摘去招牌，看上去破败不堪，再也没了当初十六位佳人迎宾的气象。

  雷君轻轻吐了口气，微微摇头。

  瑞龙软件之所以落到如此地步，只能怪赵瑞龙本人，动用不再局限于商业竞争的盘外招。

  “雷总，看着对手落败，是不是很有成就感？”

  陈天龙凑了过来，看到望着瑞龙软件破败门店发呆的雷君，很有些兴奋地说道。

  瑞龙软件垮台，最为喜悦的人就是陈天龙。

  同样是武汉的软件直销商，瑞龙软件与天龙软件构成直接竞争，尤其赵瑞龙将门店开到天龙软件对面。

  这更是近乎贴身肉搏。

  尤其赵瑞龙运营瑞龙软件的模式，全都是照抄天龙软件，这就更让陈天龙对其厌恶到极点。

  等赵瑞龙为对付银河。

  出大价钱动用盘外招，买通本地小混混对雷君出手，致使雷君被绑架以后。

  陈天龙对赵瑞龙与瑞龙软件就由恶心到鄙视了。

  等赵瑞龙进去以后，他没事就站在门前，欣赏这破败得不成样子的锐龙软件门店。

  现在看到雷君也在仔细观察，下意识就以为雷君与自己一样。

  也是在享受那种将对手打败以后的快感。

  望向喜悦不可自胜的陈天龙，雷君轻轻摇头，说道：“龙兄，你要记住，瑞龙软件并不是我们的对手！”

  他眼神微微上抬，彷佛已经望向太平洋彼岸。

  陈天龙顺着他的视线望去，面色也变得凝重起来：“陈总放心，我的英语以及日语水平，进步都已经非常大！”

  雷君缓缓点头，继续说道：

  “陈总，还有一件事情你要牢牢记住，天龙软件在面对所有对手时，要小心提防它们的盘外招。”

  “但是！”

  他眼神变得锐利起来：“我们银河，一定不能使用任何盘外招，要将所有竞争，限制在商业范畴之内！”

  陈天龙默默点头，说道：

  “雷总放心，我们一定固守本分，为打造一家感动人心的伟大公司而努力！”

  雷君在天龙软件看一圈。

  陈天龙跟在他身边，喜滋滋地汇报着营业额与利润：“自十五号开业以来，这半个月已经实现了二十万左右的利润。”

  雷君神色郑重：“利润率呢？”

  看着雷君郑重的面色，陈天龙神情也变得慎重起来，他斟酌着说道：

  “由于开业时期遭遇瑞龙软件的竞争，前三个月都是九折，因此利润率这方面……”

  他抬头望了雷君一眼，见其面色并无太多变化，这才继续说道：

  “还是比较低的，仅有百分之五……”

  雷君面色沉重，说道：“这个利润率有问题！”

  “现在利润率确实比较低，不过等开业期一过，我们肯定可以将利润率往上提高！”陈天龙着急说道。

  雷君摇头：“我的意思是，这个利润率太高了！”

  陈天龙满脸都是不可思议，望向雷君时两眼发直。

  “在公司前期，市场占有率的重要性，要高于利润率！”雷君声音斩钉截铁：

  “将利润率砍掉，前期不需要盈利！”

  “甚至可以接受负百分之五的亏损，但是要获得百分之五十以上的市场占有率！”

  雷君说完，心中暗自叹息。

  如果是在互联网时代，商家通过互联网同时面向所有用户，甚至可以做到百分之九十以上的市场占有率。

  然而现在别说互联网，连交通通讯都不是特别发达。

  因此线下商家星罗棋布，对天龙软件这种销售门店来说，哪怕是做到行业领先，也只能占据百分之五十以上的市场占有率。

  “走，我们去看看银河汉卡的库存！”雷君走到仓库，看到了一盒盒崭新的银河汉卡。

  尽管银河汉卡本质上就是一张存储卡。

  但银河公司给它订购了看上去极其高档大气的包装盒，小卡片在大盒子里，看上去单价就更高了。

  “陈总，这里一共有一千套汉卡！”

  陈天龙眼神深处有些愉悦：“另外，我们也给三大代销团队，各自发去了一千套汉卡！”

  雷君轻轻点头：

  “明天先不要将汉卡摆上柜台，等后天也就是11月1号再正式售卖！”

  陈天龙有些奇怪：

  “雷总的意思是，月初开售兆头更好？”

  雷君缓缓摇头，拍了拍陈天龙的肩膀：“这也是一种营销策略！”

  “你小子，需要学习的地方还多着呢！”


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