"雷总，那我立刻联系渠道商，开始铺货！"陈天龙在旁边说道。

  现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。

  包括作为直销分公司的天龙软件，以及华北、华中、华南三大总代销商。

  “龙兄且慢！”雷君挥手，制止了就要出门的陈天龙。

  陈天龙回过身来，有些疑惑地望向雷君。

  雷君轻轻一笑，笑得有些高深莫测：

  “如果直接铺货，靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单，这也会有效果，但有两个问题！”

  陈天龙与张敏等人同时望向雷君。

  王飞眼中更是出现巨大的疑惑。

  如今的华夏，几乎所有行业都处于巨大的卖方市场，产品生产出来直接投往市场。

  自然而然就能卖得极其火爆。

  他们压根就想不到，将产品直接投放市场，会有什么负面问题。

  “第一，就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。

  陈天龙有些疑惑：“流量？”

  雷君环顾一圈，发现所有人眼中都有疑惑，立刻反应过来。

  在这个时代，“流量”还是一个不怎么常用的词汇。

  他补充说道：

  “流量就是人流量的意思，那些进入软件店里来买软件的数量，不会太大！”

  众人恍然地点头。

  眼见众人全都了然，眼神中都是一片清明，显然确实全部听懂了，雷君不由暗暗感慨。

  和聪明人说话就是轻松。

  望着专注听自己讲述的众人，他继续说道：

  “至于第二个问题，那就是这些自然到店的客户，对银河汉卡本身并不了解！”

  “哪怕是销售人员努力向其推销，他们中的大多数也不会购买！”

  “还有一部分对汉卡有需求的用户，他们可能会选择出现得更早的联想汉卡！”

  众人全都点头。

  陈天龙更是目露深思之色。

  雷君说的两个问题，其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。

  单纯凭借着线下销售与产品本身。

  这两者很难在短时间里，实现一个让人比较满意的数字。

  “雷总，想要解决这两个问题的话，我们应该怎么做？”陈天龙沉吟着说道：

  “还是像我们在深圳推广排版专家那样，给杂志做广告吗？”

  他非常清楚自己在银河公司的定位。

  雷君不仅多次和他说过，由他负责银河的所有销售事务。

  更是用实际行动来支持。

  投入大量真金白银，让作为大一新生的自己，创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。

  并且在天龙软件没出任何差错以后，就将代销体系也交给自己掌管。

  如何掌握更多的销售技巧？

  如何更好地履行自己销售总负责人的职责？

  这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。

  雷君赞许地朝着陈天龙点了点头，以示认可，不过紧接着又摇了摇头：

  “陈总说得很对，但又有些不同！”

  旁边孔青良、李学龙以及王飞等人，眼中全都一片茫然。

  陈天龙眼中闪过思索之色。

  显然大脑正在全力运转，试图理解雷君所说的意思，但最终却还是一无所获地摇头：

  “是什么不同？”

  看着满是请教之意的陈天龙，雷君有些满意地笑了起来。

  对待公司的同事，不怕他有问题。

  就怕他明明满是问题，却还自我感觉特别良好，不知道自己有问题。

  甚至给他指出问题以后。

  他根本就不听，听了以后又听不懂，听懂以后又不去改，改了以后又改得更糟糕。

  像陈天龙这种人，尽管本身对销售还不是特别精通。

  但愿意将这件事情做好。

  并且能够保持谦虚心态，不断努力学习，自然而然就能不断成长，直至成为这方面的专家。

  雷君轻轻一笑，对众人解释道：

  “我们做广告，但不是直接做广告，而是对市场进行预热！”

  “市场预热？”陈天龙眼睛一亮。

  在座都是天之骄子的大学生，对化学里“预热”概念自然并不陌生。

  尽管是首次听到有人“市场”和“预热”结合在一起，但还是迅速理解到其中含义。

  陈天龙感慨道：

  “雷总真是天纵之才，可以将不同学科之间的内容结合到一起，让原本平平无常的知识，发挥出神妙作用。”

  “就像是金庸小说里的张无忌，一套平平无奇的少林罗汉拳，到他手上就成了武林绝学！”

  他感慨完毕，问道：

  “具体应该如何对市场进行预热呢？”

  所有人的目光，都齐刷刷地落到了雷君身上，眼中有着期待与怀疑。

  有些人讲起理论来条条是道，但真正做起事情来，却是一塌糊涂。

  其中最为出名的自然就是战国时期的赵括，甚至因此诞生了一个成语：纸上谈兵。

  雷军显然不是纸上谈兵之辈。

  不过面对众人期待的目光，他并没有具体解答，而是神秘一笑：

  “山人自有妙计，届时自会揭晓！”

  他转头望向张敏以及孔青良：“兄弟们，你们就加班加点地干吧，努力所增加汉卡数量！”

  “一年之内，汉卡给我们带来的利润，就要达到一个亿！”

  张敏与孔青良很自然地点头。

  最初张敏听到雷君奖学金为一千块钱时，都惊讶得不得了，感觉那是一笔极其了不起的巨款。

  然而现在听到雷君说“一个亿”，这样与普通人毫不相干的数字。

  也只觉得理所当然。

  仿佛因为那是雷君，雷君所说的话，哪怕听上去再怎么不靠谱，也必然可以做到。

  叮铃铃！

  办公室内电话铃声响起。

  雷君走过去提起话筒：“你好，我是雷君！”

  “张警官你好！”

  “省公安厅技术部门邀请我去做一个反电脑病毒演讲，并且是以高级电脑专家的身份？”

  “行行行，我明天上午有时间，一定准时到。”

  雷君挂断电话，朝着众人解释道：

  “是张天武警官，省公安厅现在注意到了电脑病毒的泛滥，由于我在这方面略有造诣。”

  他有些腼腆羞涩地笑了起来。

  在场众人一阵轰然大笑。

  所有人都知道，他在电脑安全这方面压根就不是“略有造诣”所能形容的。

  “因此邀请我明天去做一个讲座！”雷君继续说道：

  “不过现在的话，龙兄你先陪我去一趟《湖北日报》，  其他人继续生产汉卡。”


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