“他们店内囊括了现在市场上所有的软件类型！”王安国轻声说道：

  “并且开业前三天，价格都比我们要低上百分之五！”

  雷君原本凝重的脸上浮现笑意：

  “所有软件类型？那就是说我们银河的排版专家与黄玫瑰也包括在内？”

  王安国点了点头：

  “这两款产品，他们就是从我这里进的货！”

  望了一眼店内那广达一百平的“银河软件专卖区域”，雷军微笑了起来：

  “搞半天，原来他们还是我们的一个渠道商啊！”

  陈天龙与裘伯君同时笑了起来。

  毕竟现在的软件市场上，尽管排版专家遭到汉卡冲击，销量已经大不如前。

  但对绝大多数用户来说，黄玫瑰却是一个绝对的刚需。

  倘若一家软件门店内买不到黄玫瑰。

  那简直就是一个天大的笑话！

  在这种情况下，瑞龙软件想要击垮天龙软件，完全就是不可能的一件事情。

  “雷总，陈总，裘总，不能掉以轻心！”王安国面色仍然凝重。

  他望着店内非银河软件专卖所在区域。

  加起来足足有三百多平，布置了各种各样的软件，如加密软件、解密软件等等。

  “单纯就天龙软件与瑞龙软件两家门店来说，黄玫瑰与排版专家并不构成渠道优势，竞争极其激烈！”

  王安国眼神极其深沉，望向雷君时隐有深意。

  黄玫瑰与排版专家作为银河软件研发出来的产品，却无法让天龙软件有渠道优势。

  这当然是因为三大总代理商的存在。

  天龙软件所卖的银河产品，与三大总代所卖的银河产品，在市场上质量相同，价格相仿。

  自然并不具备额外优势。

  这是“直销”与“代销”这两种模式之间的冲突，尽管现在的冲突看上去很小，但也已隐现端倪。

  雷君在一开始选择三位总代理进行代销。

  就是因为当时的银河并不具备将产品迅速全面铺出的渠道能力。

  现在的银河当然也不具备这个能力。

  不过等银河或者说天龙，发展到渠道遍布全国时，三大总代就该退休了。

  王安国、刘仁与汪林显然也都知道这一点。

  因此他们在银河公司的职务，始终都只是兼任，只能算得上是深度合作关系。

  “没关系！”雷君轻笑起来，大手一挥：

  “就算黄玫瑰不能让我们构成渠道优势，其它软件我们一样能打！”

  “他们不是所有软件的价格都低于我们百分之五吗？”

  “那我们就直接表示开业第一个月，所有软件价格都调低百分之十！”

  闻言，王安国面色不变，一副早有预料的样子。

  陈天龙脸色瞬间变得委屈起来：

  “雷总，这样一来，我们的盈利就很薄很薄，开销稍微大点，就根本不赚钱了！”

  雷君轻轻一笑：

  “不要怕，做生意嘛，前期的口碑可比利润重要多了！”

  陈天龙应了一声：

  “行，那我今天准备好，等明天就将标签全都换上。”

  望着陈天龙那郑重其事的样子，雷君愣住了：

  “兄弟，你是在跟我开玩笑吗？兵贵神速啊！现在立刻去干，很快就可以搞完啊！”

  陈天龙若有所思，小跑着过去吩咐了张晓龙一声。

  张晓龙想都没想，拿起一支笔和一叠价码条，在价码条上刷刷写个不停。

  随后叫上了四个暂时没有接待客户的女店员。

  让她们各自负责一排货柜，走到哪里就将产品的新价码给贴上去。

  半小时以后，这些女店员就将新价码条粘贴完毕。

  在听完汇报以后，张晓龙自己亲自又在店里走了一圈，仔仔细细地看完了货架上的每个加码条。

  这才跑进总经理办公室跟陈天龙汇报：“陈总，雷总，新的价码已经张贴完毕！”

  陈天龙满意地点点头：

  “行，那你再用大红纸写个大告示，就写开业前三个月限定一律九折！”

  张晓龙很快写完，将告示张贴出去。

  果然接下来一段时间，进来的客户就比之前要多了至少一倍，八个接待女店员都快忙不过来了！

  “小伙子，有没有学习电脑的软件？”一位提着公文包的中年男子走了进来。

  见所有女店员都没空，张晓龙望了一眼雷君、陈天龙、裘伯君，看到他们都面带微笑地望着自己。

  咬了咬牙，还是决定自己顶上：

  “不好意思大哥，我们这里没有卖软件的电脑，想要学习电脑的话，你到书店买一本书看就可以了！”

  中年大哥显然有些失望。

  一边口中嘟哝着“瑞龙软件没有，天龙软件也没有”，一边意兴阑珊地走了出去。

  “小同志，我想让我们班上的同学学好电脑，有什么可以帮人电脑入门的软件推荐不？”

  一位穿着大红长裙的中年女子走了进来。

  张晓龙显然没有刚刚那么紧张，笑着望向中年女子：

  “这位老师，电脑学习很简单的，你到新华书店给孩子们买两本书看就可以了！”

  中年女子也面露失望地走出了门店。

  整个上午，张晓龙接待了四五波客人，每一次都有人询问是否有教人使用电脑的软件。

  而他也总是很温和地表示没有。

  “裘总，陈总，王学长，你们看晓龙的招待方式，有没有什么问题？”雷君满脸笑意，问道。

  裘伯君第一个摇头：

  “当然没什么问题！学习电脑是很简单的事情，买本书随便看看就好了。”

  王安国与陈天龙也相继摇头。

  望着略显困惑的张晓龙，雷君笑道：

  “晓龙，我们做研发的话，可以单纯从技术角度考虑问题！”

  “但现在既然是做生意，那就得考虑用户需求！”

  “既然大家都来问这么一套软件，那就说明市场上需要有这么一套软件！”

  “既然市场上还没有，那我们就自己做一套出来嘛！”

  张晓龙恍然大悟。

  旁边的王安国与陈天龙也满眼敬佩之色，唯有裘伯君仍然一副不怎么感兴趣的样子。

  “陈总，对面瑞龙软件张贴了新告示！”一位女店员前来报告：

  “他们家的软件在开业前三个月，一律打八折！”


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