李志荣心里也犯嘀咕。

  但妹妹李侧妃派人来传话，说让他务必把这些棉花做成棉服、棉被，投入市场。

  李志荣听着这话风，感觉不太对劲。

  齐良的一番话，更叫他摇摆不定。

  他托自己的消息渠道打听，却是得知，朝廷是为了让百姓认识这东西，接受这东西。

  以便来年，好推广种植。

  “呵！真把我当冤大头了！”李志荣心中恼火。

  若是一早说明，让他出银子，搏名声，他也就认了。

  偏偏一早告诉他，这东西新鲜，是好东西，能赚大钱！

  如今才知，竟是要赔本儿赚吆喝！

  李志荣有种被愚弄的恼火。

  但现在，事已至此，不管他愿不愿意，都得硬着头皮做下去。

  “至少这东西足够新奇，也未必不能赚钱吧？”

  李志荣想了许久，把他分号的掌柜们都叫来，让掌柜们各拉了些棉花回去。

  “做漂亮的棉衣，添一成利售卖。”李志荣吩咐道。

  掌柜们虽没接触过棉花，但做衣服这等事，他们在行。

  他只添一成利，实打实的薄利了，老天会帮他的吧？

  老天似乎是听到了李志荣的祈祷。

  在他铺子里的棉衣做好的关口，还真是帮他了。

  冬月初，原本还十分暖和的天气，忽然转冷。

  下了一整天的冻雨。

  路面上，草地上，树叶子上，挂了一层亮晶晶的冰。

  李志荣看着外头的冻雨，感受着骤然下降的温度，心里十分快慰。

  “好啊，天冷了好啊！”

  天冷了，棉衣就不愁销量了。

  冻雨下了一整天，外头的气温像是骤然低了十几度。

  路上的行人都少了七成。

  待雨停了，李志荣到各个铺面巡视。

  他的铺面里已经挂出新制的棉衣，用料上乘，棉衣用细密的散花斜纹绫做表，用细腻柔软又透气的绸子做里。

  棉衣做工精致，款式端庄。

  李志荣满意地点点头。

  “要好好介绍这棉衣，这里头的棉花像云朵一样洁白柔软，咱们北厉，都没有的新奇东西。”

  李志荣正交代掌柜的如何介绍，突出棉衣的特点。

  忽闻斜对面的铺子一阵热闹。

  李志荣来到铺子外头，朝对面彩云轩的铺子看去。

  只见几辆大马车停在彩云轩外头。

  看起来非富即贵的几位贵妇小姐，相伴进了彩云轩。

  李志荣的眉头顿时拧住，“对面铺子怎么那么热闹？”

  “前几日，对面铺子就设计出几款新颖的毛皮大衣。那皮毛油光水滑，柔软得很，摸上去呀……”

  掌柜的描述时脸上不由流露出向往之色。

  他忽然瞥见自家东家沉着脸，眉头拧地紧紧的。

  这才意识到，他在说对家的生意呢。

  掌柜的连忙轻咳一声，低了头。

  “你若介绍自家棉服时，也有这表情，还能愁卖吗？”李志荣不悦道。

  掌柜的点头应声，心下却是嘀咕。

  他就是介绍得天花乱坠，但买的人，人家自己有眼有手，人家不能自己看，自己摸吗？

  李志荣对彩云轩的热闹，既看不顺眼，又分外好奇。

  他绷不住，凑到彩云轩门口。

  果然瞧见几位贵妇小姐，正对着一件狐狸毛的坎肩，赞叹不已。

  但铺子的掌柜，却陪着笑脸道，“不好意思，这件坎肩已经被秦国公府订走了。”

  “整个京都，仅此一件，几位再看看别的款？”

  李志荣不由惊讶，既然贵客如此喜欢，再多做几件又何妨？

  竟然直接说，仅此一件？这不是把贵客往门外推吗？

  “嘁——”

  李志荣不由发出一声轻嗤，“看着吧，彩云轩有漂亮皮毛又如何？如此不会做生意，早晚得关门大吉。”

  对于彩云轩的热闹，李志荣根本没放在心上。

  他断定，不出三日，彩云轩必定门可罗雀！

  而他的锦尚布坊，一定会蒸蒸日上！

  彩云轩门店后头，童婉玉正摇头晃脑地跟齐家兄弟，说她的“生意经”。

  “买皮草的，都是有钱人！而有钱人最不喜欢别人跟她一样。”

  “我们就明确地让她们知道，彩云轩的皮草都是单款定制，独一无二！”

  “咱们齐二少的精心设计，绣娘们千锤百炼大浪淘沙练出的手艺，就算她们自己府上的绣娘，都做不出这么别致好看的衣裳！”

  “咱们的皮草，不仅皮毛贵，人工贵，独一无二的价值更贵！”

  “买咱买的皮草，穿出去地可不仅仅是衣裳，更是地位与品味的象征，即便咱们溢价十倍，二十倍！照样有人买单！”

  齐良目光幽幽，看着正说得起劲儿的童婉玉。

  “你一个闺阁女子，懂得倒挺多。”齐良似笑非笑。

  童婉玉嘻嘻一笑，“这就懂的多了？不止呢！”

  “单款单衣，限量定制，不但可以营造独一无二的尊贵感。”

  “还有饥饿营销之效，这场冻雨带来的气温骤降，来得快，去得也快。”

  “天气可能很快回暖，天气一暖，厚衣服卖不动了怎么办？”

  “咱们这种卖一件少一件，想买都没的皮草就不用担心，即便回暖，有钱人也继续争相购买！”

  齐良看着她自信满满的模样，不由勾起唇角，“有点东西。”

  “那是当然！”童婉玉眼睛亮亮地看着一旁，专注设计的齐栩。

  齐栩的设计天赋，用在这样好的皮草料子上，才不浪费不是？

  李志荣等了三天又三天。

  彩云轩的生意不但没冷淡下来。

  天气已经又变的暖和起来，这初冬时节，竟像秋天一样暖。

  他铺子里的厚衣服，根本卖不动。

  但彩云轩的昂贵皮毛大衣，一点儿不愁卖。

  甚至衣服还没挂出来，只一张彩图挂出来，衣服就被抢拍走了。

  对，是抢拍。

  京都两位不对付的贵女，同时看上一件彩图上的衣服。

  但彩云轩的掌柜说了，同款的衣裳只有一件，因为他们的设计师傅，会根据皮草的毛色，大小，特点，设计独一无二的款。以保证衣服所做出来的效果，是最好的、难以复刻的。

  两个贵女各不相让，两人竟在彩云轩里出价竞拍。

  掌柜的劝都劝不住，最后，衣服以三百六十两的价钱，被拍走了。

  拍得衣服的贵女，高高兴兴离开彩云轩。

  这事儿传进李志荣的耳中时，他只觉得自己在听梦话。

  “一件白狐坎肩，三百六十两？”

  京都人疯了，还是他疯了？

  自己的失败固然可惜，但同行的成功更令人心寒！

  眼睁睁地看着彩云轩门庭若市。

  但自己铺子里的棉衣销量寥寥。

  这么多天了，所有分号卖出去的棉衣加起来，两只手都数得过来。

  更重要的，他卖这棉衣，他只加了一成毛利啊！

  如果再算上往朝廷各处的打点孝敬，他根本不赚钱。

  简直是赔本赚吆喝，关键是，他赔了本，连吆喝都没赚来。

  在成王府做侧妃的妹妹，甚至还叫人来提点他，棉服若是销量不好，打不开市场，影响明年棉花推广种植，朝廷有可能问责！

  凭什么呀？

  他是商人，不是怨种！

  “对了，彩云轩不是也想要棉花么？”李志荣琢磨起来。

  不赚钱也就罢了，但不能因为这点儿棉花，还叫朝廷向他问责。

  那他可就太冤了。

  彩云轩既然想要棉花，那他就拉着彩云轩跟他一起干。

  有责，当然也要一同担。


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