然后，方孟又将剩余的独轮车结构在地上画了出来。

  所有人看着这陌生的东西，全部都一头雾水。

  只有苏韶这个木匠若有所思。

  见他在思考，其他人也不好打扰他，于是回到了屋子里。

  没多久，李母也将午饭做好了。

  因为有客人，所以李母将压箱底的好东西都给拿了出来，逢年过节才会出现在饭桌上的咸肉和咸菜也给端上了桌。

  “郎君，用饭了。”

  李若从冲院子喊了一声。

  随后，苏韶跟着出现。

  苏静舟抱着苏闻，李若从抱着苏满儿开始给他们喂饭。

  “苏大哥，还没有想好吗？”

  吃饭时，方孟问道。

  苏韶并不是一个没有魄力的人，深思熟虑了一会，他一拍桌子：“干了。”

  被吓得不轻的众人顿时喜笑颜开。

  方孟道：“其实，苏大哥也不用太过急躁，你可以先独自做一个，看看效果，然后再决定要不要大干一场。”

  “不用了，既然我下了决定，就不会更改，刚才我想了许多，独轮车对于平民百姓来说意味着什么，意味着能省下许多的壮劳力，对于朝廷来说，也有着重大的作用，日后征战，征用的民夫将会减少一大半，如此便够了。”

  “具有前景的事情，我若是不做，将会遗恨终身。”

  牛啊。

  方孟赞叹不已。

  这么短短时间，就能想到朝廷那个高度去，苏韶不去做官还真是可惜了。

  “苏大哥所言甚是，”方孟举起酒杯：“预祝苏大哥开门大吉，财源滚滚。”

  苏韶黝黑的脸庞上布满了笑容：“多谢方公子给我指了一条明路，干。”

  “爹爹，吃。”

  在苏静舟怀里的苏闻抓了一把米饭送到苏韶嘴边。

  苏韶不以为忤，张开嘴，一口闷了下去。

  惹得苏闻高兴地手舞足蹈。

  随后，方孟将银袋拿了出来：“苏大哥，既然你要做独轮车，那前期一定是没有收入的，一大家子总不能饿着肚子等你赚钱吧，这十两银子你先收着，等你周转的开的时候，再还给我，你看怎么样？”

  苏韶笑道：“这银子我会收……”

  苏静舟一喜。

  “就当做你入伙的本金，日后，独轮车赚了多少钱，我们对半分，如果你相信我，咱们就这么说定了。”

  方孟可没想过入伙：“不行不行，这是你的生意，我怎么能插手？再说了，一切都是你自己忙活，我肯定不会来帮忙，怎么就能拿你五成利润，这不是空手套白狼嘛，这绝对不行。”

  “方公子，你先听我说，”苏韶道：“我知道方家家大业大，不在乎这仨瓜俩枣，但这是你给我的点子，没有你的点子，这个生意就不能成，这你得承认。”

  “是，我是发挥了一点作用，可……”

  “不不不，不是一点作用，”苏韶摇头：“你的作用比我的要大，其实，刚才我说对半分的时候，还有些不好意思，因为我认为我分的挺多的，你这个想法若是由你们方家自己来经营，我想赚的肯定比我和你合伙赚得多，所以，总的来说，还是我占了你的便宜。”

  “方公子，就这样吧，就像我哥刚才说的，他做出的决定是绝不会更改的。”

  苏静舟也劝道。

  方孟看向李父李母，还有李若从，见他们都同意，他也没话说了：“好吧，那就这样。”

  苏韶满意的吃了一口咸肉，随后问道：“苏公子，那你觉得，我们第一辆独轮车应当是个什么价格？”

  “前三辆不要钱，白送。”

  “什么？”苏静舟睁大了那本就很大的眼睛。

  其他人也是如此，他们想不明白为何前三辆直接白送给别人，那不是等于给人扔钱嘛。

  只有苏韶没有太过惊讶：“方公子把你的想法说一说。”

  “苏大哥，你有没有核算一下一辆独轮车的成本？”

  “我预估了一下，独轮车的成本在三十个铜板左右，上下浮动不超过五个铜板。”

  果然，苏韶还真是一个人才，刚才一会的功夫，就能想到这么多，做一个教书匠真是屈才了。

  方孟非常看好他：“所以，即便是三辆独轮车也不过一百个铜板，但是运用的好，我们能赚回十倍百倍。”

  “首先，我们对外宣称，独轮车的售价，三贯……”

  李父惊呼：“这么贵？有人会买吗？”

  三贯就是三千个铜板，高于成本一百倍的售价，太夸张了。

  苏韶低声道：“百姓可买不起。”

  方孟却是不急，而是笑道：“我也没想着卖给百姓，而是商贾和世家。”

  苏静舟觉得自己已经跟不上方孟的思维了：“这又是为何？”

  “因为技术门槛低啊，苏大哥，如果给你一辆独轮车，你需要多久才能做得出来？”

  苏韶沉吟片刻：“心无旁骛，需要三天。”

  听到这里，苏静舟忽然就想明白了，她道：“你的意思是，可能会有人会效仿我们？”

  “不是可能，是一定，在巨大的利益面前，什么道德都是假的。”

  苏韶紧接着说道：“按你的意思，我们赚的是快钱？”

  “苏大哥真聪明，”方孟赞叹道：“而且是商贾和世家的快钱，所以我们赚的这三贯，与百姓无关。”

  苏静舟道：“我明白了，我们赚到了这次快钱之后，其他人就会效仿，只要是木匠，依葫芦画瓢也就都会做了，到时候必然是要比拼价格，谁的价格低，自然就能卖得出去，最后价格也就会越来越低，自然而然，百姓也能买得起了。”

  苏韶叹道，对方孟道：“原来如此，方公子思虑深远，在下不及。”

  李父李母和李若从也惊叹不已的看着方孟，眼中满是敬佩。

  “可是，还有一个问题，要赚快钱，那就要足够的存货，在别人没有制作出来之前，积攒一定数量的独轮车，但是我一个人，即便十二个时辰不眠不休，也无法在短时间内赶制出这么多独轮车。”

  方孟早已成竹在胸：“这好办，你先将一个独轮车制作出来，然后将其拆分若干个部分，我想，苏大哥应当是认识不少木匠吧，每个部分单独交给一个人做，比如咱们要做两百辆独轮车，那么每个人就就做两百个部件，这样，到时候苏大哥要负责的部分就是简单组装，我想即便是不懂木匠的，对于组装也应当不是难事。”

  苏静舟激动的说道：“而且如此一来，也省了运送木头的时间。”

  “虽然这样会增加一些成本，但相比利润来说，完全可以忽略不计。”

  “方公子，那我们真就做这一锤子买卖？那也太可惜了。”

  方孟道：“并不是，当他们将独轮车做出来之后，我们可以在原有的基础上做出改装，比如加一个容器，这样无论是运送米还是水，或者是其他微小的物品，都可以快捷。”

  “应该不会很好卖吧，毕竟这只是增加了一点搬运的时间。”

  “那我们也可以卖的便宜一些，反正到时候苏大哥有什么想法，都可以进行改装。”

  苏韶畅想着未来美好的场景：“我今天就动手。”


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