三人又聊了一些送孩子上私塾的细节，都是爽快人，所以很快就谈妥了。

  接着闲谈起来，听说郑晴琅开职业介绍所的初衷也是为了服务女子私塾的，樊大善感慨她做事周密之余，也起了心思讨教。

  因此，他将慈幼局缺乏长期稳定的资金来源的困境提了一遍，末了说道，“我都快七十了，可能再过几年就干不动了，若是能在我退下来之前，为慈幼局找到一条出路，那我到时候，也可以安心闭眼了。”

  郑晴琅还未有反应，一旁的韩知县倒先羞愧起来。

  他说道，“还是我这个当父母官的无能，于农事和商事上都没什么建树，不能让慈幼局得到更多的钱粮资助。”

  樊大善连忙出言劝慰，他问出这个问题，可不是为了责怪韩知县，只是真的很想改善慈幼局的现状罢了。

  郑晴琅原本是没什么想法的，却在见到对面两人互动的时候，灵光一闪，有了！

  她迫不及待得打断了两人的谈话，兴奋道，“我有一个好主意！”

  两人顿时停住了话头，齐齐望向她，用眼神催促她赶紧说。

  郑晴琅清了清嗓子，语速飞快得说道，“咱们宜良县如今种棉花的人越来越多了，与其让外地的棉花商收走，有的时候还得斗智斗勇讨价还价，还不如，由官府出面收购。”

  韩知县听到这里，忍不住问道，“官府出面收购干嘛？再倒一手卖出去么？”

  樊大善则是暗戳戳在心里想，“这同慈幼局又有什么关系？”

  郑晴琅摆手示意韩知县先别问，接着说道，“官府不仅要出面收购棉花，官府还要出资建立一间纺织作坊，将这些收购来的棉花纺织成棉线棉布，再上市售卖。倒手卖棉花能挣几个钱，当然是卖棉布来得利润高了？”

  樊大善的反应不慢，立即便猜到了这事同慈幼局的关系。

  他连忙插话道，“开了作坊，就需要纺织工，刚好，女子私塾从苏州请了纺织师傅来，教出来的女学生可以当女工，这样就解决了人工的问题了！”

  郑晴琅一拍大腿，“对，就是这样。”

  她颇有些得意得继续往下分析。

  “你们仔细想想，布匹的需求量多大啊，根本不愁卖不出去。只要这个纺织作坊搞起来，那就妥妥的生金蛋的母鸡，可不仅仅解决慈幼局钱粮来源的问题了，那是一举数得啊。”

  “第一，韩知县在商事上有了建树，上头肯定会嘉奖，他也不用像刚刚那样，在这里惭愧了。”

  “第二，官府的收入增加了，可以拨付给慈幼局的钱粮也就可以更多一些了。”

  “第三，慈幼局的孩子去工坊做工，日子更有奔头了，有了收入，也可以回馈给慈幼局。”

  “第四，女子私塾以后教出来的纺织专业的学生，出来就有稳定的工作。”

  郑晴琅越说越兴奋，忍不住站了起来，在屋内来回踱步。

  她一边走着，一边继续自己的设想。

  “还有，若是纺织工坊做好了，以后的业务模块还可以拓展，比如刺绣这一块，也可以利用到。若是有需要，女子私塾还可以开设相关的染色之类的专业，为工坊提供人才。对了，听说有些少数民族的纺织技艺很不错，壮族的壮锦，傣族的傣锦……”

  韩知县快跟不上她的思路了，连忙喊停。

  “等等等等，先说第一个问题，官府出资建纺织工坊，会不会不合规矩呀？这不是与民争利么？”

  郑晴琅自信笑道，“一句话解答你这个问题，取之于民，用之于民，怎么算与民争利呢？”

  韩知县如醍醐灌顶，“对呀，取之于民，用之于民，怎么算与民争利呀！”

  “往细里说，头一个，官府收购棉花时，价格合理些，不像那些无良棉花商那样，往死里压价，这样，宜良县的棉农，不就获利了？”

  韩知县眼睛发亮，连连点头，重复着“是是是”。

  “第二个，官府给慈幼局的孩子提供了就业的机会，按照正常的市场价格，给足月钱，这样，慈幼局的孩子是不是又获利了？”

  这回，樊大善也加入了点头的阵营，跟着韩知县一起，像复读机一样，也连说“是是是”。

  等他们停下后，迟迟等不到郑晴琅接着说，便问道，“那第三呢？”

  郑晴琅耸耸肩，嘻嘻一笑，“第三我还没想到，你们自己慢慢想。”

  韩知县也不是愚钝的人，低头思索了一会儿，便道，“若是这官办的纺织工坊真得成了，能够吸引外地客商过来这边进货，那宜良县的各行各业都会在一定程度上受到好的影响。人流多了，衣食住行，样样都可以花钱，把钱花在咱宜良县，获利的就是咱宜良县的百姓了！”

  樊大善听罢，连道，“妙呀妙呀，这法子实在是再好不过了，咱们怎么就没有想到呢。还得是三娘豆酱的当家人，做生意这方面，有一套。”

  郑晴琅对上他赞赏的目光，连连摆手。

  “可别夸我，这个想法其实也没多么厉害。只不过世人多轻视商道，韩知县是走仕途的，樊老先生也是耕读世家，两人又都是老成持重的，受限于自己固有的身份和思维，所以没往这方面想罢了。”

  说完，便自嘲道，“我这人，说好听点，就是爱出人意表，说难听点就是没规没矩，所以才想到让官府自己出面做生意这面来。其实，也是怕女子私塾的孩子学成后，没个好工作做，影响到女子私塾后面的招生，那我这盖私塾，请先生的银钱，不就都打水漂了。”

  两个人听罢，忍不住哈哈大笑。

  “三娘豆酱的当家人，还会心疼这点银钱么？薛老夫人，您还真是谦虚了。”樊大善说道。

  韩知县也附和道，“我这未来亲家，就是这个性子，明明做的是天大的好事，偏生害怕人家知道她多好似的，总要藏着掩着，就说最近几年，咱宜良县流行的种豆肥田，还有一年两收，那都是她的主意，但是她对外说起，都说是下坝村一村子的功劳。要我说，那皇上给的牌匾，就应该放到薛家大门口才是……”

  郑晴琅见他说得有些过了，连忙拦住，“行啦，都是几年前的老黄历了，还提它做什么。咱们还是说回纺织作坊的事吧。”

  韩知县心知对方不愿再这些事上张扬的性子，连忙收住话头，接着说道，“对对对，说正事要紧。”

  樊大善也整理了一下激动的心情，开始认真思索，在这场合作中，要怎样为慈幼局争取更多的利益。

  同时，他的想法也在发生天翻地覆的改变。

  他开始思索，或许，慈幼局也可以尝试着去经营商道，主动获取更多的资源。

  当然，眼下并不合适，只有等慈幼局的资金变得宽裕了，才有多余的资金可以用于经营，实现可持续的良性的向上的发展。

  若是后人回顾的话，今日这场看似普普通通的交谈，不夸张得说，绝对是宜良县慈幼局发展史上，最值得浓墨重彩的一笔。


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