“好嘞好嘞！谢谢老板！”小美笑着挑了一副对联，接着道：“小慧，今天刚好搞促销，你要不要看看？”

  小慧也蹲在地上挑了几幅对联。两个人在摊位上看了会，然后下班的女工们看到这里有人卖东西，纷纷过来看。

  随着时间消逝，摊位上人越来越多。

  因为姜莱卖的对联款式好看，平常店里都看不到这种款式，再加上今天搞了活动，很多女工都纷纷掏出腰包买了对联。

  半个小时后，最后一幅对联售空。姜莱在摊位上数了数今天买对联的钱，一共二十七块二毛，再加上自己剩钱一块，总共加起来二十八块二毛。

  握着手里钱，姜莱觉得日子越来越有盼头了！

  将东西收拾好然后回家咯。

  ***

  回到山村后，姜莱先把孩子从孙婶家接回来，没想到孩子在孙婶家吃了饭。一时间对孙婶更加感恩！

  一天就这样过去。

  第二天还是这样操作。

  因为熟练了路，所以姜莱在十点多钟就拿到货物了。

  这次，他把摆摊点选在了干部院附近。之前在厂子附近，一些人买走了他的对联。第二天再摆在那，估计目标客户会有些饱和。

  这次就不促销了。

  “卖春联嘞！”姜莱在路边观察着人来人往的路人，一边吆喝着。

  这会儿估计大家都在菜市场，估计还没回来。

  姜莱也没闲着，赶紧把春联挑了挑，按照惯例，好看的放在显眼的地方，其他的摆在一边。刚才在批发城的时候，他还特地跟老板娘批发五十个儿童玩具，不过幸好这种玩具比较迷你，所以进价也不贵，单价是五分钱一个，总共加起来足足花了姜莱两块五毛钱！

  现在兜里只剩下四块七毛钱。现在的希望就放在这批货上。姜莱取货的时候问过老板娘，没几个人来批发新货，所以姜莱对这批货还是很有底气！

  过了一会，有些人买菜回来了。因为快要过节，现在大家都先去采购一些年货。

  路人看到街边有摆摊卖春联，走近些问道：“这个春联怪好看的嘞！”

  姜莱笑着接待客人，道：”不瞒你说，这些货是第一批，别人那里看不到！”说完，姜莱把春联拿起来给大家看了看：“你看，这个款式多喜庆！和别人家普通款式不一样！”

  原来还站着瞅了瞅的路人，此刻被吸引到了，立刻蹲下来瞧瞧。这是个年轻的母亲，她身边还带了一个调皮的小男孩。

  此刻，小男孩好不容易跟着妈妈从菜市场回来，现在只想快点回家，看到妈妈蹲在地上看货，觉得太拖延时间了，所以催促道：“妈，回家啊！”

  姜莱看到这个年轻的女士有购买意愿，但是自己小孩又催促回家。

  于是，姜莱拿起一个小灯笼直接递给小男孩，微笑道：“叔叔免费送你一个小灯笼。”

  当初姜莱在批发城选赠品的时候，特地挑了一些儿童玩具，这些玩具平时可以卖到两三毛，但是批发却只要五分钱。姜莱接着道：“这个灯笼，你回家可以拿笔画，它的纸可以先拆下来，画好之后再安装去。”

  小男孩接过灯笼，细细地打量着这个新玩具。

  孩子的妈妈看到小孩的注意力被玩具吸引，由衷感谢摊主：“谢谢你！老板！！”

  “没事！送点玩具给小孩讨个好喜头！”姜莱客气地回应道。

  年轻的妈妈心道，家里刚好还没买对联，这个摊主的对联看上去款式又比别家的好看，自个小孩还免费要了东西。

  所以，这个年轻的妈妈从摊位上挑了四对春联给姜莱看了眼：“老板，就要这四对！”

  “好嘞，一对六毛五，四对的话，你需要给我二块六。”姜莱把账算好，回复道。

  姜莱想了想，这个妈妈带着孩子，估计平时在干部院也和一些妈妈们唠嗑，那可是人脉呀！

  于是姜莱又从摊上拿了三个小灯笼，递给那个年轻的妈妈：“你是我今天第一个客人，这些灯笼免费送给你，你可以拿去给家里的娃娃分一些，就是麻烦你，如果有人问起春联在哪买的！帮忙宣传下我的摊位哈！”

  突然又多送了几个小礼物，年轻的妈妈此时很是惊喜，这个玩具在外面买一个最少都要两毛钱！这个老板真大气！

  年轻的妈妈连连道谢道：“谢谢老板！放心！我一定帮你宣传宣传！”

  于是，就带着孩子离开摊位进了干部院。

  姜莱的摊子慢慢有人来看，也卖出去几十幅，不过今天进货量是一百，所以还剩下几十幅。姜莱也不急，就这样在摊位上叫喝。

  赠品儿童小玩具也送去十几个，买三副对联送一个小玩具。那些带着小孩又有购买意愿的人都到他那买了春联。

  ***

  干部院内。

  “赵花，你这么早买了春联，不是十来天后过年嘛？”一个平时和赵花拉家常的人走来和她唠嗑。

  赵花就是刚才在姜莱摊上买春联的年轻妈妈，她笑着回复朋友：“刚好买菜回家看到有人摆摊卖春联，你瞧！是不是很好看！”

  朋友瞅了瞅，道：“确实不错，是不是很贵？”

  “那倒没有，别家普通款式的春联卖五毛，他家新款才卖六毛四，差不了多少！”赵花替刚才送玩具的摊主推销着。

  朋友惊讶道：“这么便宜！我还以为最起码贵两三毛嘞！那个摊主还在不在？”

  “在！他就在我们院门口不远处摆着，出门就能看见，这个摊主还蛮实在的！”赵花回复道，然后牵着自己儿子道别：“我去家里择菜，先这样说，我先回家了！”

  “好！”朋友和赵花道别，然后出了干部院。

  一传十，十传百。姜莱摊上的货被干部院内部人推销着，卖的很快。还剩下一副大对联，姜莱不卖了。这对联可是用来送人！

  这时候已经十二点了，先数了数钱，今天进账四十七块二毛！！

  不错不错！姜莱已经很满意了！想到当初卖鱼卖了二十四块钱，现在当中介商钱直接翻倍了！

  今天买点好吃的东西带回去给大燕小宝！

  虽然说卖春联赚的多，但是姜莱明天不打算卖春联了。这次这批货之所以俏，主要是市场没有竞争。但是今天姜莱在干部院卖春联卖得很红火，其中还有几个穿得比较好的老板来打探行情。

  马上要过年，一过完年，春联就会立刻降价。如果手里还有没卖出去的，那是有亏本的风险！看今天的样子，明天估计有很多开始卖新款的对联，对方还是大老板，要是打价格战，那自己亏死了。

  五十多块也并不能养家，姜莱还想把在大哥家里的父母接回来自己赡养。

  钱啊钱啊！得想想明天去哪里赚钱哦！


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