短短两日，纺织厂的认购单便如同潮水般涌来，满满当当地塞满了一整个箱子。

  众人齐聚在酒店之内，依照认购单上的序列号一一排列，细心地核算着认购的总量。

  “赫工，咱们的认购量已经超过我们的库存量的两倍了！”刘洁莹的声音中带着几分惊喜与不敢置信。

  赫知灵微微一笑，淡定地回应道：“虽然咱们这回库存准备得颇为充足，但看来还是远远跟不上市场的热情。等认购量达到库存量的三倍时，咱们就停止接收新的认购单吧。接下来，得抓紧时间赶制新的产品了。”

  听到这番话，众人心中的喜悦之情愈发浓烈。想起最初，他们还被那些冗长的叫卖词折腾得头疼不已，如今却一个个胸有成竹，恨不得多上几次台，多讲几场。

  “赫工，您真是太厉害了！到底是怎么想到这种办法的？咱们这布料价格不菲，却能吸引这么多人来抢购。”有人忍不住好奇地问道。

  赫知灵也没有藏着掖着，坦然解释道：“其实，咱们搭这个台子，就是为了造势。让路过的人看到这边热闹非凡，自然会产生好奇心，围过来看个究竟。再加上咱们的福利活动，让大家觉得参与一下也没什么损失。通过我们的讲解和产品的独特性，让大家产生购买的欲望。当然，价格上我们也做了一些小技巧，让大家觉得八八折是个难得的优惠。最后，用认购单的方式，让大家觉得货品稀缺，得赶紧下手。不过大家放心，认购不等于付款，随时可以反悔的。”

  一番话听得众人恍然大悟，原来这其中竟有这么多门道。

  赫知灵转头问道：“李科长，咱们每一天放出去的认购单，到现在正式签了多少了？”

  李科长翻了翻笔记本，回答道：“第一天的认购单已经签了一半了，今天的也已经签了四分之一。”

  “嗯，你们看，虽然认购的人很多，但真正签合同的却并不多。很多人还在观望中。不过没关系，等明天上午的认购单发出去后，咱们就截单了，到时候只接收已经拿到认购单的人签合同。”赫知灵说道。

  “这是为什么？”大家不解。

  赫知灵淡定地拿起认购单：“当观望的人发现真的限量，就不会再有顾虑了，毕竟好东西总是抢手的嘛！。”

  李科长皱了皱眉，追问：“那咱们为什么每个认购单都限制数量呢？”

  “李科长，您是不是觉得签这么多单子，发这么多货很累？”

  李科长点点头，坦言道：“我说句话你别多心，的确累呀，散单子太多了，五湖四海的，还不如直接和一些大企业签长期合同。”

  “您说的没错，我也是这么认为的。”赫知灵认可地点头。

  “哦？”李科长露出好奇之色。

  赫知灵淡淡一笑：“您看，纺织厂以前和一些公司合作大单子，但咱们的折扣往往要被压到5-7折，咱们的利润被压缩太大了，西城纺织厂名气低，往往是我们求着别人合作，我想要打破这种局面。”

  “你是说……”

  “没错！”她抬起头来，眼神坚定：“只有让所有人尝到甜头，我们这块儿蛋糕才有价值，到那时，我们就不再是求人合作的一方，而是拥有了选择的资本。”

  赫知灵深知，价值不是由劳动创造的，而是由用户的需求决定的。

  第三天下午三点，正如预料中的那样，订购名额已经全数被抢购一空。

  整个会场内，广播声清晰而响亮地回荡：“通知！通知！各位同仁，C1-16展台的‘西城纺织厂’所有认购名额已告罄，第一天认购单将在今晚六点失效……”

  这则双语播报重复了两遍，引起了周围展台的阵阵哗然。

  “西城纺织都卖完了？”

  “真是惊人！这才短短三天时间，认购就全部结束了。我们也该赶紧搭个展台试试！”

  “你上去是能说还是能跳啊？你行吗？”

  “……你啥也不干，我看你们怎么卖得出去！”

  西城纺织厂收摊了，只有一个工作人员还留守在展台，其余的人都在洽谈区内忙碌地签订着合同。

  那些还在观望的外商们听闻第一天的认购单即将失效，纷纷急匆匆地赶回去取来自己的单子，希望能赶在最后时刻签下合同。

  苏友光在宾馆门口被撞了一个趔趄，他抬头一看是个熟人。

  “振仔，你做莫耶啊？急急忙忙的，差点把我装翻。”

  “嗨呀，友光，不好意思啊，我是急着回去拿单子签合同的，西城纺织厂第一天的认购单快失效了，我得去把我的幻彩布料定下来。”振仔气喘吁吁地说道。

  “幻彩布料？”他想了想问道，突然眼睛一亮，“你是说之前在渝城机械厂见过的那种五光十色、非常漂亮的布料吗？”

  “是啊！他们不仅仅只有这些，还有很多种，质量都是一流的，服装也时髦得很呐！”

  旁边的苏欣听得眼睛直发光，难道是她知道的那种幻彩布料？

  “这种布料在哪里买啊?”她忍不住插嘴问道。

  “什么在哪买，已经卖完了啊！”

  “卖完了？”苏友光眼神一转，问道，“那你定了多少？”

  振仔往后一缩：“我也就抢到一张认购单，幻彩布料一张认购单购买上限是一百匹，可我只定了最低限量二十匹啊，根本就不够啊！你问问别人吧！”

  说完，振仔急匆匆地跑了。

  “欸……”友光望着振仔的背影，叹了口气。

  他赶紧找了几个圈子的人问了情况，确定已经没有了，只得沮丧地回到房间，他最近陪着外甥女到处玩，根本就没有注意到那些布料，他本来打算最后一天去捡便宜的，没想到这个西城纺织厂搞出这样的动静，仅仅三天就把货卖完了，而且还是那样的抢手货。

  苏欣见他回来就默不作声，神秘地问道：“小叔，你是不是想要那个幻彩面料啊？”

  苏友光点了点头，无奈地叹了口气：“可惜已经没有了，是我没抓住机会。”

  “小叔，如果我说，我有那个认购单……”

  “什么?”苏有光有些不敢相信自己的耳朵。

  苏欣却突然站起身来，从包里掏出一叠认购单，放在了他的面前。

  “我来的第一天你不是找不到我吗？我其实就在那个展台看热闹，我看那些布料和衣服都很好看，一时激动，就定了这么多！”

  苏友光看着手上的订购单，各种布料、服装，都是最大订购量，他激动地扎住苏欣的肩膀：“欣欣，你可真是帮了小叔大忙了！”


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